正逢“金九银十”，欢瑞世纪连连爆出好消息。9月，欢瑞和腾讯签下8.4亿合同，将《封神之天启》、《青云志3》、《盗墓笔记2》的独播权卖给了腾讯。10月又和爱奇艺签下6.18亿合同。10月15日，欢瑞世纪发布公告称，其出品的电视剧《天乩之白蛇传说》、网络定制剧《盗墓笔记3》分别以3.3亿元和2.88亿元将独家网络版权卖给爱奇艺。

这一买卖，对欢瑞世纪来说，是雪中送炭，暂时缓解了上半年亏损阴云。

今年九月各大影视公司公布半年报，欢瑞世纪净利润亏损3963.4万元，被不少媒体看衰。如今《盗墓笔记3》卖出单集2400万元的价格，创网络定制剧新高，无疑给欢瑞注入一股强心剂，公司总裁姜磊对未来也保持乐观态度。

手握《盗墓笔记》版权，欢瑞世纪逆袭不艰难

今年，欢瑞世纪完成业绩对赌承诺是没有压力的。2016年，欢瑞世纪曾承诺在2017年实现的合并报表中归属于母公司的净利润将不低于2.9亿元，扣非净利润不低于2.7亿元。

《盗墓笔记3》还未开机，暂时不能计入2017年业绩，已经成功杀青的《天乩之白蛇传说》卖出了3.3亿元，基本可以确保算是2017年业绩，这样欢瑞世纪2017年的财报就有了一定保障。

现在欢瑞世纪手中有《天下长安》、《天乩之白蛇传说》、《秋蝉》三部剧在手，除了《天乩之白蛇传说》交易价格已经谈妥，另外两部待定。不过从今年的古装剧市场来看，正剧范的古装越来越受观众喜爱，《军师联盟》口碑不俗，网络播放量也刷新高，而带有玛丽苏色彩的《秦时明月丽人心》、《醉玲珑》反倒扑街，所以同样具有正剧范的《天下长安》卖相应该不会太差。另外一部《秋蝉》是谍战偶像剧，有影帝张涵予加盟，有一定的品质保证。

事实上，与爱奇艺、腾讯的大手笔合作，不仅让2017年盈利有了喜报，也让2018年也有积极的影响。《封神之天启》、《盗墓笔记2》、《盗墓笔记3》、《青云志3》、《锦衣之下》都预计在2018年发行，多剧齐发，又都是大IP体量剧作，收益自然不低。《盗墓笔记》预计有12集，以2.88亿元价格计算，单集高达2400万，这一个价格远远超过了《盗墓笔记1》。

据此前欢瑞世纪公告，曾经以500万价格买了南派三叔《盗墓笔记》1-9部，拿到了6年电视剧（约满可顺延4年）、7年游戏版权。根据欢瑞世纪财报，《盗墓笔记》第一部预计单集收入是900万，按照12集的容量，欢瑞世纪的分成超过4200万。对比来看，《盗墓笔记3》收益增幅不少。

从版权成本来看，手握《盗墓笔记》、《诛仙》等大IP的欢瑞，在风波不断的2017年实现逆袭并不难。以较低的价格抢先拿到流量价值高的IP，然后投入优质艺人资源、做大投资、高品质剧集，注重影视剧的影响力，围绕IP进行全产业链开发运营，提升盈利能力。

以《盗墓笔记》为例，电视剧、游戏同时开发，保持盈利稳定性。随着电视剧知名度的扩大，游戏用户也相应增加，收益也节节攀升。

说到底，欢瑞的漂亮逆袭，还是IP，尤其是大IP的作用。IP剧是欢瑞的救命稻草。虽然，不少人对如今的影视IP市场持消极态度，但是在没有足够好的原创项目、人才出现之前，知名度高的IP仍然牢牢把控着影视市场的话语权。多数高价剧，也都是由网络小说改编而成。例如，《赢天下》网播权单集800万，《如懿传》单集900万，《楚乔传》单集800万，《凉生我们可不可以不忧伤》单集1000万。

“IP+鲜肉”模式一半忧伤，一半欢笑

在《爵迹》、《小时代》系列、《盗墓笔记》等等影视剧纷纷扑街之后，整个市场对“IP+鲜肉”模式有一定反思的，甚至有人提出了鲜肉、IP是烂片制造机。但是，从欢瑞天价卖剧来看，市场还是认可“IP+鲜肉”模式。

慈文的IP剧《凉生我们不可以不忧伤》是由钟汉良、马天宇、孙怡主演，单集卖到1996万，首轮独播权以3.84亿卖给湖南卫视，网络独播权以8亿卖给了聚力传媒。整部剧加起来卖了近12亿元，超过了霍建华、周迅主演的《如懿传》。除此之外，彭于晏、杨幂主演的《扶摇皇后》，吴磊主演的《斗破苍穹》，杨洋主演的《武动乾坤》，黄子韬、杨幂主演的《谈判官》，马天宇、郑爽主演的《逆流成河》都早已被网络视频网站、电视台买下。

从欢瑞的剧来看，《盗墓笔记2》确定的主演有秦俊杰，《天乩之白蛇传说》主演是杨紫、任嘉伦，《封神之天启》主演是张睿、李曼。从公布的片单来看，都是清一色的年轻演员，鲜少见实力老戏骨。秦俊杰、杨紫成为欢瑞新一代剧集担当。

“IP+鲜肉”固然备受各方喜欢，大IP的标配也是人气高的鲜肉、小花，但是2017年国产电视剧整体走势又表明这种模式效果有些不太好，反而那些不是顶级IP+流量明星的作品大火，成为电视圈一大看点。

近期大热的《白夜追凶》、《无罪之证》，口碑、流量都不错，之前火起来的网剧《河神》、《军师联盟》以及《人民的名义》、《欢乐颂》、《我的前半生》都没有流量明星加持，本身也不是知名IP，能引起现象级话题也是一大看点。

反观《择天记》、《楚乔传》、《秦时明月丽人心》、《醉玲珑》、《孤芳不自赏》、《夏至未至》、《幻城》等天价头部剧，口碑表现都不好，在豆瓣上评分都在5分以下，不少人都表示厌倦了这种裹脚布式的充水剧情。

有了互联网资本，欢瑞世纪就高枕无忧了吗？

在此之前，欢瑞世纪被唱衰也不是没有缘由的，艺人出走、作品大量积压、周播剧广告招商失利、半年净利润负增长、股权质押陷入平仓泥沼，不得不说欢瑞世纪从上市以来发展犹如过山车，惊险不断。

9月、10月连签两单，缓解了对赌压力，未来业绩也有了保证，但是像欢瑞这样艺人经纪+影视制作类型的老牌影视公司仍有核心艺人流失、缺少现象级爆款、盈利不稳定问题。

像欢瑞、唐人这样，艺人和公司之间关系不稳定，只要艺人发展态势转好，马上就可以自立门户，而在艺人早期公司固定的包装、打造模式，低薪多演自家剧，也会束缚艺人的发展，引发不满。

不稳定的合作关系，最终受伤的还是公司。在万千演员中，能够大红的非常少，仅有的几个核心艺人，如果走红之后又都解约、出走了，那么公司不仅要承担当红艺人出走的损失，还要重新培养新的潜力明星。

2013年，欢瑞推出明星制片人计划，杨幂、刘恺威、何晟铭、唐嫣、明道、杜淳、贾乃亮、林心如等都有参与。大明星、大制作确实让欢瑞火了一把。遗憾的是，这个明星制片计划并没有持续多久，杨幂成立自己工作室，渐渐脱离欢瑞。杨洋在演完《盗墓笔记》，也被挖走，如今只剩下李易峰这一个“台柱子”。

随着李易峰合约即将到期，欢瑞也会逐渐失去对其掌控力。最近公开的几部欢瑞作品，都没有出现李易峰的身影，都是由秦俊杰、任嘉伦强撑。李易峰上半年主演的《心理罪》也没有看到欢瑞投资的身影。可以看出，欢瑞也在李易峰之后，着力培养新的人气小生。

核心艺人逐渐流失，对欢瑞世纪尚不能构成致命打击，但是新旧交替也够让人焦虑的，对公司也相当不利。

另外，今年欢瑞基本没有出现爆款电视剧，之前压在手里的电视剧，播出后年代感太强，收视直接垫底。此前，欢瑞大手笔购买影视版权，手握大量IP，凭借《宫锁珠帘》、《宫锁心玉》、《胜女的代价》、《盛夏晚晴天》、《青云志》、《麻雀》、《盗墓笔记》等电视剧打响了知名度，赢得了流量和热度。

近两年欢瑞在电视剧这块逐渐力不从心，《青云志》续集、《大唐荣耀》续集、《美人私房菜》、《天使的幸福》等相继扑街。从公开的片单来看，《盗墓笔记2》、《盗墓笔记3》、《十年一品温如言》、《天下长安》、《天乩之白蛇传说》等爆款相并不明显。按照续集一般都不如前作来看，《盗墓笔记》、《诛仙》、《青云志》续集成爆款希望不大，只有《天下长安》可能会成为爆红。

在缺乏爆款的同时，欢瑞和北京卫视、安徽卫视的保底协议，运营情况也不乐观。2017年3月，欢瑞世纪与北京电视台签订了交易合同，根据协议，欢瑞世纪将《青云志2》、《大唐荣耀2》等170集电视剧以1.32亿价格打包卖给北京卫视，同时以1.558亿保底了北京卫视周播剧场广告运营权，3月开始招商。6月，欢瑞世纪再次以同种模式与安徽卫视签下了合同。根据协议，欢瑞世纪将为安徽卫视海豚剧场提供《大唐荣耀2》、《龙珠传奇》等170集剧集，每集售价100万，即1.7亿价格卖出170集剧集，同时欢瑞营销以1.7亿的价格买断该剧场的广告经营收益权，今年8月份开始广告招商。

现实中，欢瑞世纪目前只签署了一份冠名客户为期一个月的短期广告合同，金额只有150万。根据保底协议，不管北京卫视与安徽卫视招商情况如何，欢瑞世纪3.258亿的广告成本费用都需要支付。7月欢瑞世纪披露的公告表示，综合供剧收入与招商收入，与两家电视台的广告合作预计将亏损1670万元至4670万元。

广告招商失利也表明周播剧市场颓势。周播剧在中国已经是变味的周播剧，加上视频网站崛起，观众可选择范围广，对“周播剧”的耐心也越磨越少，所以欢瑞的《大唐荣耀2》、《青云志2》盈利状况都不甚好。

总体来看，对于像欢瑞这样的影视元老，与视频网站先后签署的大额合同只是短期利好，如何在头部内容和艺人经纪逐渐走向颓势的情况下持续盈利，依然是个亟需解决的问题。电视剧市场变幻莫测，有时候今年看好的剧，等开拍、播出后也会成为过时货，观众的口味有时候也难以捉摸。欢瑞靠着《盗墓笔记》这个大IP好乘凉，但在内容市场长期“以不变应万变”，风险系数还是相当大的。

作者 | 文创资讯记者 唐三彩

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