“对于一些内容创业者而言，内容本身固然重要，而平台选择及其所带来的流量同样举足轻重，二者如何权衡？平台方和内容方对此又有着哪些不同见解？”2017年10月25号下午，在界面新闻·面谈主办的“内容创业，内容先行还是平台为大”沙龙上，华映资本合伙人兼唔哩CEO钱奕、爱奇艺总编辑高瑾、新世相联合创始人杨远骋、歪果仁研究协会CEO方晔顿围绕此话题进行了探讨。以下为全文实录

 

主持人：非常感谢各位嘉宾的到来，今天的主题是“内容创业，内容先行，还是平台为大”，我们现场的四位嘉宾正好是两位平台方和两位内容创业者。四位对这个问题是怎么看的？

不久前我们在和某一个平台交流的时候，他提到一件事。经常有内容方去找他们，问能不能把我们的内容好好推一下，多给一些流量，理由是觉得自己的内容做得非常出色。但是在平台方来看，仅仅内容做得好，并不足以说服平台方为你推荐，因为好的内容非常多，但是流量是有限的。到底什么样的内容才能更加受到平台的青睐？以及平台和内容之间相互选择的依据又是什么？内容创业者又应该如何在非常激烈的竞争，以及非常繁杂的信息中树立自己的标签，脱颖而出呢？

首先想听一下钱总的观点。

钱奕：很高兴今天来到界面组织的沙龙和大家交流。

这个问题要看从什么角度看，如果从互联网的角度来看，如果在早期一定是平台更有价值，创业第一步先行肯定是找平台的机会，因为一旦平台做起来，这个价值是不可限量的，主要原因还是因为平台是流量的入口。但是从去年开始，甚至前年开始，从我们投资人的角度来说，现在平台成功的概率越来越低，流量都在像BAT的手上，和像爱奇艺这样的大的平台手上。个人的创业者在这个时间点要杀出一条血路做平台，难度是非常非常大的。

现在这个时间点，第一，很明显流量越来越贵，用户越来越贵；第二，市场的竞争不仅仅是简单的产品竞争、技术竞争，完全是资本的竞争。很多时候的商业模式在资本的支持下才能运行，如果没有好的资本和资源的支持很难做起来。在这个时间点，内容创业更优先。

一两年前，我自己也有一个观点。我说内容和平台是竞合关系，很多时候看上去有竞争关系，好像很多的平台都在争取更优质的内容入驻，但实际上也是合作关系。而且对于个人创业者来说，或者是小团体创业者来说，从内容切入成本一定相对较低，而且可以快速试错，了解用户的特征，肯定是内容创业在这个时间点会优先一些。

杨远骋：我作为内容方，我认为有几点。第一，对于CP方，自强则万强，首先自己要做好，如果自己做不好，平台即使给你流量最后也会两败俱伤。要修炼好内功，不能指望着天上掉下来一个马化腾带着10亿的流量，你如果没有准备好也接不住。

第二，要保持对新平台的敏锐。你会发现旧平台也有新意，微信在不断的变化，我们之前做的很多在公号上受欢迎的内容，你会发现现在用户看得多了，看得腻了，所以要不断的有新意。昨天我们公司内容团队和咪蒙的团队在互相吐槽，他们说做不下去了，太难写了，其中讲到一点对我很有启发。咪蒙的内容组中共8个人，其中2个人出来做脑洞小组，要保持品牌的新意。GQ实验室是特别好的例子，他们总是有创新，大家都想打开看看今天又有什么幺蛾子。咪蒙他们就去看别的公号的文章怎么开头的，他们花一个月时间找出50种不同的开头形式，他们在一点点尝试。不断的创新是在拯救平台的新意。

第三，同样的内容在不同的平台需要不同的包装方式。我们之前有一篇爆款叫“地震九年了，我还没走出去”，这篇文章在微信上有一千万阅读量，同样的文章，在今日头条数据惨不忍睹，只有几百。我们觉得内容本身是没有问题的，是因为这个标题在今日头条得不到算法的青睐。后来我们把这篇文章拆成了几篇文章，因为这篇文章有多个故事，我们用故事精炼成一句精炼的标题，标题即故事，用新换的标题在今日头条重新发，取得了不错的成绩。我们现在有一个专门的同事，每天把公号的内容做二次包装，可能就是换了图、标题和摘要，就能取得比过去好很多倍的成绩。这是我作为CP来讲怎么看待平台的，谢谢。

高瑾：杨远骋老师真的是非常好的合作方，他说的这些都是我特别想说的。

爱奇艺既是平台方，也是内容方。作为平台方，在日常工作中我特别害怕别人问我几个问题，第一个问题是，你们到底缺什么内容？第二个问题是，我要做第二个高晓松，我要做第二个吴晓波；第三个问题是，你们到底能给什么样的推荐位，好像没有我们的推荐位他们的内容就活不下去了，这是我日常中最害怕的三个问题。

第一个问题，我们到底需要什么内容？互联网是海纳百川的平台，在同一时间，只要你的带宽服务器够，只要你的人员够，我们可以同时上线很多内容。所以你说我们到底需要什么样的内容，各种各样的内容我们都需要。但是在各种各样的内容中，如何独树一帜，如何脱颖而出，就是杨老师所讲的，把自己打磨好了，把自己要做的事做专了一定可以。

我举一个例子，不知道大家有没有看过爱奇艺上的一个节目，叫“XFun吃货俱乐部”，他们之前都是拍国外的，他们最近刚刚拍国内的，叫“路见不平来碗fun”，是一档旅游节目。如何在所有旅游节目中脱颖而出，他们想到民以食为天，他们以美食串天下，于是去全球旅游的时候，他们会告诉你早餐吃什么，上午十点吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，夜宵吃什么，他们用这个串起国外的旅游。很多去国外的人，会去找他们去吃过的餐厅，是特别实用的节目。旅游节目那么多，他们为什么能脱颖而出，是因为他们找到了非常独特的路。

那么多外国人生活在中国，他们也在做视频，歪果仁研究协会为什么成功了，因为他们找到非常独特和取巧的点。作为平台方，我们什么内容都需要，我们希望大家做出来的内容是精彩的，是包罗万象的。

还有推荐位的问题。大家知道同一时间要上线的内容大家多，事实上页面的推荐资源，特别是首页是非常有限的，就那么几个。大量的页面推荐在今天的互联网是机器算出来的，比如在同一时间上线的内容，突然有一个东西瞬间网友点击非常高，自动就到推荐位上，我们不进行人工干预。能够进行人工干预的是什么？如果你做生意会怎样干预，比如你开一个餐厅，你会把什么摆在重要位置，你进货贵的，或者只有在你家能吃到的。反过来，爱奇艺和其他视频网站上也一样，要不然这个东西独一份，只能在我这里看到，要不然就是这个东西拿到它真不容易，大价钱。从做生意的角度，这是我们的思路。很多人说，我都认识你了，咱们都聊过天了，你给我推荐一下多好，我说如果可以这样操作，那我反过来自己开个公司，然后让我的同事给我推荐。

所以我们一定要把自己的内容做得过硬，并且对其他内容形成一定的壁垒，并且在这个壁垒下要相信，我们的网友是非常聪明的人。你会发现一些好的内容，在前期没有怎么宣传量也起来了，然后我们的网站才发现这个事挺有意思的，我们再加大投入进去。

当然有的项目我们也会提前预测，这个事今年一定能成爆款，所以我们会在前期做很多铺垫。我今天带的耳环，是《中国有嘻哈》PG ONE同款。我们今年做这个节目的时候，事实上在刚开始的时候，很多同行都在质疑我们，这么小众的嘻哈类别，甚至很多人，包括我都听不太懂。但是我们当时觉得不怕小众，也不怕你的东西有一定门槛，而在于你做给谁看，是否能引起大家的共鸣，并且是否有一条线能牵着大家一起走下去。

对于平台方、内容方，具有独特性、自信、有非常好的团队，把自身练好了，一切皆有可能，谢谢大家。

方晔顿：我们是非常年轻的创业者，实际上刚刚分享的三位，一位来自资方，一位是相对比较成熟的CP方，一位是平台的大佬。其实我和高佑思是距离大家最近的，因为歪果仁研究协会这个项目刚刚做了不到一年，是在2016年1月份，在北京零下20度的时候开始做视频创业的。

内容先行还是平台为大，两个词并不矛盾，从CP角度来讲，内容先行是必须的，你必须非常了解你在和什么样的人对话，以及你在做怎样的事情。我们在1月份的时候开始做第一个视频，差不多1000个转发量，没有投入任何资源。之后利用平台人工智能推荐的形式获得推荐和转发。因为现在的平台大部分都已经采纳了数据推荐这样的方式，所以你不用担心如果你做了一个视频产品，或者是一个文字产品却没有人看到。如果真的没有人看到，那说明你这个事情一定有一些东西不对。

我们在三四月份的时候，陆陆续续在后台会收到很多平台的邀请，比如一些社交类APP，或者是一些大的数据平台邀请我们入驻。那个时候平台慢慢出现在我们的视野里，直到现在，我们已经开始可以和平台联合打造一些视频节目，我们最近有一个送外卖的视频，那个视频是我们从街头让世界各国的年轻人吐槽，到更深入的看中国的移动互联网，或者新的中国文化背后的运作机制是什么，给年轻人一种新的知识和态度。

从我的角度来看，作为一个内容创业者要专注的做好自己的产品。

关于不同平台的特质是不一样的，比如对我们来说，最重要的两个平台是微博和B站，尤其是B站，我们会非常在意弹幕和投币这两个数据。尤其弹幕，我们会复制粘贴到word上，让数学系的同学做关健词分析，看看视频是什么时候会激发观众的表达欲望，或者在哪几帧中表达欲望最强烈，或者他的话术最多样化，这是我们非常在意的。比如方言那一期，方言这个话题，会刺激大家对自己属地认可的状态，一定要与我有关，不要让观众有脱戏的感觉。这就是平台和内容之间的竞合，需要和平台本身的气质相融合。所有平台的特质需要自己去摸，这些东西平台不会帮你，需要你自己去研究。还是要做好全平台的分发，即便你做内容再忙，还是要腾出一个人的人力研究不同的平台，跑那些数据，看你的内容在这个平台上适合什么。

这确实是内容创业者的春天，因为很多东西已经变得民主化和普惠化。所有的东西只要是金子就会发光，这是我的理解。

高瑾：欢迎大家来和爱奇艺合作，我们会提供给大家各个频道的分析。我想补充一下刚刚的问题，很多人想做第二个高晓松或者是第二个吴晓波，比如爱奇艺的财经频道是以天蝎座的男性收看为主的，怎么让女性再多一些，年龄再偏低一些，这是我们共同研究的。我们会做很多话题的设置，大概在两三年前就和鹿晗对话，从财经角度解读现象，解读年轻人关心的问题，会把他的粉丝群更年轻化、更女性化。但是互联网讲究做自己，所以不可能再有第二个高晓松和吴晓波，大家有自信一点就好。