编译｜李金晔

校对｜李雪娇

编辑｜李禾子

世界各地的学校、教堂以及专业演出团队的合唱团、管弦乐队的演出都离不开乐谱。仅在美国，乐谱采购就是一个价值10亿美元的产业。每年有五十万家机构需要购买新的乐谱，但他们的选择范围却常常受到传统乐谱出版商的制约。

“因为出版周期很长，一些出版商每年可能只能出版10件乐谱。”MusicSpoke首席执行官Jennifer Rosenblatt解释说，“新的音乐作品可能需要12到18个月的时间才能在市场上崭露头角，出版商也可能无限期地拖延出版时间。”

创业公司MusicSpoke的出现正是为了解决这一问题，它致力于为音乐人服务，提供乐谱交易平台。网站的运营者本身并不发表作品，而是通过为作曲家提供展示平台来促成作品交易。通过社区营建，购买者和作曲家可以直接联系，比如互相发送邮件或者利用Skype彩排。

此外，所有的乐谱都会被制成数字文件上传和销售，这意味着它们永远不会售空，能在购买的瞬间即时交付。另外，MusicSpoke的每份乐谱都是由它的作曲家直接销售，而不需要经过出版公司，这给买卖双方都带来了额外的好处。

其实，数字乐谱本身不是什么新鲜事物，比如Sheet Music Plus和J.W. Pepper两家著名的美国乐谱分销商就会在它们各自的网站上出售各种数字乐谱，而MusicSpoke的真正价值在于它采用自由市场的模式进行销售。

在传统的乐谱经销模式中，作曲家把乐谱卖给出版商，只能获得版税的4-10%，并且不能自行控制谁能购买和演奏他们的音乐。相反，通过MusicSpoke进行销售可以让作曲家保留版权特权，不仅能赚取到至少70%的销售额，还能与买家建立个人联系，这常常能给他们带来回头客以及新作品的委托。

 

“我们的作曲家喜欢MusicSpoke，因为他们可以与购买和演奏他们作品的音乐人建立直接的联系，这在以往是不可能实现的。” Rosenblatt这样说。

目前，MusicSpoke的网站上已经有超过125名专业作曲家和近万名买家。目前可供购买的上千份音乐乐谱能保证较高的品质，并且主要属于合唱音乐类别。

随着MusicSpoke开始着手于扩展运营范围，团队将不得不在精选音乐和扩张规模之间取得微妙的平衡。作曲家不再通过出版商进行宣传，因此扩大买卖双方的基础来弥补宣传上的不足同样重要。为此，公司正在扩大合唱团的选拔范围，短期目标是扩展到乐队和管弦乐队，并且正在通过业内有影响力的音乐指挥家来增加行业曝光率，吸引更多买家和卖家进入平台。

资金方面，MusicSpoke所做的这些工作基本上利用创业基金预算完成的，尽管他们已经从Invest Nebraska，NMotion、Prosper Women Entrepreneurs和Nebraska政府获得了12万美元的补贴和资金，不过如果有额外的种子基金将更有利于他们吸引客户和完善平台运营。

在MusicSpoke的市场上已经进行了超过85,000次交易，英国、美国甚至南非的作曲家和音乐人都从中受益匪浅，其独特的商业模式赋予了世界各地的音乐人更多自主权利。如果公司能进一步扩大自己的网站规模，并在音乐销售领域获得更多认可，就能占领更大的市场。