文 | 云酒团队

随着混改完成和老窖团队注入，诗仙太白重构产品体系，确定了覆盖200-600元价格带的核心战略产品，并提炼出“诗仙太白，快意人生”的品牌诉求，还立志用2~3年扎根重庆、擦亮重庆城市名片……

站上第二个“百年”起点，诗仙太白的重新出发“有戏”吗？

改制重组、团队焕新

新活力能否带来新发展？

在重庆的白酒史上，诗仙太白曾留下过浓墨重彩，1958年入选国庆十周年国宴用酒，2002年诗仙太白酒被重庆市政府正式确定为政府接待专用酒，2011年前后的高峰时期，年营收近10亿元

近年来由10亿到1亿的业绩回落无疑让这个“老重庆”品牌倍感沧桑。

而在其全新的战略规划中，首先提出的便是用2到3年时间扎根重庆，真正做到重庆第一本土品牌。同时，诗仙太白还以此提出更长远的目标，将重庆市场的成功经验逐步复制到西南市场，在西南地区做出品牌力，乃至最终立足西南、放眼全国，实现跻身中华名酒行列。

在11月6日举行的“百年诗仙·品质为王——暨诗仙太白100年品牌盛典”品牌庆典现场，诗仙太白销售总经理王亮表示，有了资金、技术等全方位强有力的支持，2017年诗仙太白已经站上全新的历史起点。

据了解，诗仙太白在今年8月9日完成改制重组，进新的战略合作伙伴、组建全新的公司，并迎来泸州老窖团队注入。借着品牌成立一百年的档口，诗仙太白提出“新公司·新路程·新百年”的战略规划。

而据王亮介绍，诗仙太白接下来的品牌打造将以脱胎换骨的品质升级为起点，同时擦亮重庆城市名片，将诗仙太白融入到重庆人的生活之中，并提出“诗仙太白，快意人生”的个性化品牌诉求，致力于演绎自由、浪漫、豪放的中国诗酒文化。

新的产品体系能否带来

新的“战斗力”？

过去，诗仙太白存在产品线混乱、缺乏核心主力产品的问题，消费者很难分清其主打产品是什么。而据王亮介绍，在新的发展战略中，诗仙太白梳理出四条清晰的产品线，目前整个新产品体系已全部陆续投放市场。

首先，将“红蓝黑”系列确定为核心单品和支柱性产品，定位中端和中高端市场。据王亮介绍，三款产品的终端定价分别为238元/瓶、368元/瓶、598元/瓶。

其他三条产品线分别为，以“小诗哥”切入小酒市场的竞争，凸显“诗酒文化”和“小诗哥”在小酒中的品质优势；

推出超高端产品诗意重庆和万州陈曲，定价1380元，主要用于品牌形象展示，不在终端销售，每年限量6000瓶；

对包括盛唐1917、青花瓷在内的三款老产品进行换装升级。

可以看出，在诗仙太白新的产品体系中，明确了对腰部和腰部以上产品的占位。而目前，重庆的高端市场以茅台、五粮液为主，中端市场则是泸州老窖和郎酒的强势地带。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，随着全国性名酒集体抬升，在500-800之间的价格段，区域龙头的品牌线正在诞生。而目前来看，诗仙太白在高端、次高端、中端都做了布局，符合区域龙头的竞争规律，未来谁将脱颖而出，关键要看谁能把渠道做得更透、谁跟消费者互动得更好。

就诗仙太白而言，与重塑产品体系相伴随的是渠道策略的调整。记者注意到，品牌庆典现场，受邀前来的除了经销商还有酒店、餐饮店主。据王亮介绍，在诗仙太白全新营销模式下，将增加对餐饮和酒店的重视度，促进产品直接面向消费者。

像“火锅”一样代言重庆

靠谱吗？

据了解，目前诗仙太白的全新广告已在重庆的机场和高铁站开始投放。王亮在会上呼吁，重庆酒必须重庆人来爱，重庆的本土品牌必须靠所有的重庆人来支持。

杨光也强调，酒是地方特色餐饮文化和风俗文化的重要载体，重庆独具特色的地方文化是诗仙太白做大做强的关键所在。

据了解，诗仙太白深耕重庆市场已有实际举措。目前，诗仙太白与重庆餐饮商会达成了战略合作，成为重庆市工商联（总商会）餐饮商会2017—2018年度白酒系列唯一推荐品牌。

重庆餐饮商会会长严琦表示，诗仙太白与重庆餐饮商会联手，双方通过资源共享和优势互补，探索创新合作新模式，不断拓展商会服务企业、企业助力商会的发展新平台，从而实现共赢。

目前诗仙太白在万州地区有着不错的销量和影响力，能否将这个势头扩展到整个重庆、擦亮这张重庆名片，杨光认为，当全国名酒向上腾飞时，区域龙头的机会就来了，把地方特色做起来，将为诗仙太白提供做大的可能性。

泸州老窖集团副董事长、总经理孙跃则强调诗仙太白“诗仙太白快意人生”的品牌定位与重庆人“把日子过的像诗一样”的美好愿望高度契合，在重庆本地有着良好的群众基础，借助泸州老窖资本与技术的力量，立足重庆志在必得。