1682亿！

11秒交易额破亿，28秒破10亿，3分01秒破百亿，40分12秒破500亿，9小时破1000亿，全天交易额1682亿！天猫双11购物狂欢节再度创造历史，成就了一次前所未有的商业力量大协同。

不知道大家什么感受，直观君看到这组数据只有深深的敬仰。那么双十一电商平台是如何运用电商+直播，实现流量争夺战的？

网红直播的爆发

今年双十一，网红店再次表现出不俗的竞争力。当天有4个红人店交易额过亿，两家红人店首次进入全网女装行业交易额前十。

如果说在2016年双十一，红人电商只是崭露头角的话，那在2017年可谓是全面开花。

今年双十一，开场不到10分钟，雪梨母公司宸帆的交易额就破亿。前30分钟里，张大奕的“吾欢喜的衣橱”和雪梨的“钱夫人家雪梨定制”两家红人店冲进全网女装行业热销前10，这在“双11”的历史上还是首次。红人粉丝的热情和红人的消费影响力，可见一斑。

今年双十一，有6个红人店进入女装行业前30，比2016年增加了50%。这说明腰部红人的成长速度在加快，其中有一部分已经进入了头部红人的阵营。比如新晋带货女王薇娅viya，直播5小时，带货7000万，一年之内从只有5000粉丝围观，晋升为一线网红。

从红人电商的长远发展来看，腰部阵营的扩大以及从腰部到头部上升通道的打通，至关重要。

11月10-11月11日，张大奕进行了三次时长10小时的直播，总共推广了154件宝贝，吸引最大人气177万。

电商+网红直播已经成为”双十一“新趋势，直播与”双十一“的结合不仅是吸引关注度，同时也是提高转化率的重要方式。双十一造势的背后，本质上是流量的争夺战，做为平台的阿里，只有给卖家带去更多的流量才能支撑可持续的商业生态。目前而言，网红+直播成为线上流量很大的一部分。

当然，网红电商直播要想成功，还有一个最关键的问题，就是粉丝转化率的问题。今年双十一红人电商的成功，就是直播平台和电商平台之间转化率高，得益于直播平台和淘宝的无缝链接。比如很多平台开通了“边买边看”，如优酷上线淘宝直播入口，一直播购时尚频道，都与淘宝直接打通，可以直接点击进入支付页面。

“边看边买”直播成趋势

淘宝去年上线的淘宝直播，就是一个更直接的边看边买。直接针对商品进行直播，直播页面的下方就有宝贝一栏，点进去就可以购买商品。这么便利的变现模式，无论是对于卖家还是买家，都是一种极大的便利。

作为购物场景一体化的延伸，淘宝直播正在呈现出蓬勃的生命力。不过，“双十一”的战役不仅在淘宝上进行，也将触角伸到了直播平台。

双十一期间，作为天猫双十一狂欢节盛典的唯一平台直播伙伴——优酷，也在双十一上线了“边看边买”直播入口。登陆完成后，就可以可以在直播页面实现购买，点击屏幕上方的购物车按钮直接跳转到淘宝支付页面，整个过程十分流畅。

而此前，一直播、头条视频等也已经上线了“边看边买”功能。“边看边买”是用“内容”影响用户决策购买的产品。具体看，是通过“即时性”的“内容体验”和“产品体验”，来激发用户的购买意向，并在“当下”完成决策购买的一种商业思路。

“边看边买”模式所依赖的“即时性”特点，是以“可以随时随地将产品或品牌植入到内容”为前提。基于合理的数据分析，甚至还能做到，在合适的时间，用合适的内容，将匹配的产品或品牌推送给用户，从而即时性的发挥效果。

所以，边看边买模式中的“当下”，具体指的是，购买意向产生的当时，就能立马将其转化为购买决策，即，把“内容消费”和“决策购买”这两大原本具有先后顺序的环节，几乎放到同一时间维度里发生，特别能激起流量的转化。

但有多少用户愿意为电商直播买单？又有多少用户愿意在直播平台“边看边买”？关键还是要看，电商直播能提供什么样的内容。

消费娱乐化，直综火爆

如火如荼的双十一，电商大佬们纷纷采用新举措、新招式，来吸引消费者眼球。从11月1日开始，淘宝直播开启了为期11天12小时不间断的直播，推出了多个直播综艺节目。邀请了郑恺、张蓝心、叶一茜等明星助阵，并请来带货网红吸引流量，实现转化。

11月1日，由苏宁文创打造的导购综艺节目《品牌对战》播出，播出持续9天。区别于以往的导购综艺重复阐述产品卖点，该档节目每天围绕一个品类、多个品牌，用游戏对战的方式围绕新品黑科技产品特点融入到好玩有趣的游戏环节中。

11月3日，《苏先生寻鲜记》首播，类似直播界的《舌尖上的中国》。节目探访了“大闸蟹圣地”阳澄湖，之后又走进内蒙古乌兰布和沙漠，实地探访目前全球规模最大的有机乳品企业，行程3万公里，辗转全国6省9地。

还有带货女王“薇娅viya”参与的美妆节目《我是大美人》，“薇娅viya”在节目中为多款美妆产品站台，“与双十一相当的价格，20个骨灰级产品的超值优惠，国货之光与高端医美的双重结合”，节目也引发了一票女观众的“剁手”热潮。

最霸气的还是数阿里爸爸举办的天猫双十一盛典，请来半个娱乐圈的国际明星和一线明星宣传造势，更有马云爸爸主演微电影《功守道》全球首发，抢占双十一综艺半壁流量。优质的偶像表演内容穿插很多抽奖购物环节，全方位刺激观众“买买买”剁手的灵魂，对于入驻天猫的18万品牌参与来说，天猫盛典就是一场营销大联欢。

总结

从罗辑思维“内容+电商”模式被引爆之后，“直播+电商”再次成为大家推崇变现方式。

流量、转化、客单价是电商交易额的三要素，目前直播拥有巨大流量，同时具备高转化的特点，为两者的结合提供了商业化的可能。

商业的最终目的就是变现，无论网红带货、边买边看，还是娱乐综艺刺激消费，都是为了离钱更近，落脚点还是商业。直播添加了综艺性，提高了客户的参与性，让导购也不那么烦人，剁手的你有没有被”安利“到。