最近去电影院的朋友一定看到了陈坤为MOTO拍的一支广告。开篇陈坤用一句“少数人说，他们享受孤独的行走”，奠定了整个广告“低调奢华有内涵”的基调。
“少数人”成为这支广告片的主题。
Moto Z 2018是摩托罗拉45周年纪念的力作，定价9999元，顶配的iPhone X都要让他三分。根据广告片显示，手机拥有良好的防摔、防水性能。摩托罗拉官网显示，购买该手机的用户还可享受贵宾专享VIP专线服务、4年手机碎屏保护服务等。这样的价格与定制化服务，明显是在针对“少数”高端消费人群。
在摩托罗拉看来，陈坤是“少数人”的最佳人选。
广告片中，陈坤穿越雪山、露宿草地，这和陈坤从2011年发起的公益活动“行走的力量”的场景有异曲同工之处。
根据网络资料显示，“行走的力量”每年5、6月针对不同人群进行10—20人的志愿者招募，陈坤将带领志愿者队伍于每年7月—8月，在山区进行为期一周左右的止语徒步行走，以此锻炼心智，传播正能量。
除此之外，“行走的力量”还举办过多次慈善艺术展览、慈善演唱会、慈善义卖、支教等活动。不同于大多数明星的捐款捐物，陈坤每次亲力亲为地参与，让这项公益活动显得尤为突出。
这样不随波逐流的陈坤，完全称得上“少数人”。
很多人觉得陈坤忧郁，尽管陈坤自己并不喜欢忧郁这个标签，在宣传《画皮》的一次采访中他曾说道：“忧郁这个话题是太久了，我其实并不忧郁，但如果忧郁能帮大家记住陈坤，那就（让旁人认为我）忧郁吧。”所以很多人一提起陈坤，第一个联想到的词还是忧郁。
陈坤的这股忧郁气质，和没落的手机“贵族”MOTO，搭配起来毫无违和感。
但是已经没落的摩托罗拉，在这个时间点选择陈坤来推一部重磅产品，闪电君的点评是：想红？难！
01
对于80、90后一代来说，这家来自美国的通讯公司几乎贯穿了他们童年或青春的始终。早年间摩托罗拉的“大哥大”是香港电影中黑帮老大的标配，那句经典的“Hello Moto”很多人也能随口念出广告配音的味道。
在讲摩托罗拉没落的故事之前， 有必要先给95后和00后们科普一下这个品牌，它曾经的辉煌，当下任何一个手机品牌都无法匹及。
美国国宝级品牌摩托罗拉成立于1928年，本业是生产汽车里的收音机的，Motorola里的“Motor”其实代表的也正是汽车。
之后公司参与了无线电研究，二战诺曼底登陆的那一夜，和英勇的美国大兵们一起出现在历史照片里的，还有摩托罗拉的SCR300步话机。再之后，宇航员阿姆斯特朗用摩托罗拉的通信设备，站在月球上，向全世界说出了那句“这是个人的一小步，但却是人类的一大步。”
最重要的是，现在人手一台的手机，其鼻祖也诞生在摩托罗拉，所以才奠定了摩托罗拉NO.1的江湖地位。时间倒退15年，哪怕是最抗摔的诺基亚，也撼动不了摩托罗拉的位置。
江湖嘛，三十年河东三十年河西，放到手机数码领域，改朝换代的时间更短，六年足够了。
2011年，持续亏损的摩托罗达再度易主，谷歌成了它的新爸爸。但雨后春笋般崛起的新手机品牌，并不想给这个老前辈翻身的机会。
2015年，摩托罗拉在中国的出货量为20万部，同期小米手机的出货量为6500万部。
今年牵手陈坤推出的这款Moto Z 2018，应该摩托罗拉痛定思痛后的新尝试，只是在手机市场打造高端奢饰品，本身就是一项伪命题，看看它的难兄诺基亚就知道了。
诺基亚成立的全球首家奢侈手机公司Vertu手机曾经盛行一时，该品牌生产镶嵌各种珠宝的奢侈手机，全手工打造，用料极尽奢华，售价在十几万到几十万不等。
Vertu的代言人选择的也是手握大把大牌资源的杨紫琼，可惜Vertu终究不是巴黎欧莱雅、也不是法国娇兰，不论是奢华的用料还是高级的代言人，都没能拯救Vertu的核心问题——高价格低价值。
从2002年推出第一款手机开始，截止到2015年，Vertu在长达13年的时间里，全球总计出货量仅有45万部，平均每个月销量不足3000台。而在2015年之后，官方再未公布过销量，但当前从其品牌几乎无人问津的状况来看，Vertu的销量已严重影响其利润与现金流，倒闭的传闻也时常传出。
三星也有过高端机的尝试。
除了大众常见的S系列和Note系列外，三星还有一条高端线：W系列。W系列的手机定位以商务人群为主，售价在万元左右，代言人选择的是成龙，倒是和品牌定位非常契合，只是广告海报充斥着一股扑面而来的土豪气息。相比起三星的S系列、Note系列来说，W系列的销量实在太小，甚至在三星内部都难以获得排名。
有了这么多前车之鉴，摩托罗拉还要坚持走“少数人”的高端市场，真的是勇气可嘉！
02
换个角度来看，摩托罗拉坚持产品定位为“少数人”也没太大的问题，毕竟土豪千千万，用9999元买部手机也没什么。但是在手机市场打得火热的当下，选陈坤来做代言人，只能说……算了，找不到词了。
根据第一手机界研究院发布数据显示，2017年Q3中国手机品牌销量排行榜的前三名分别是华为、vivo、oppo。众所周知oppo和vivo两个品牌的广告，恨不得360度无死角地覆盖了国内人民的衣食住行，手机代言人的选择也以时下的流量明星为主，陈伟霆、杨幂、迪丽热巴等流量小花小生都被oppo收入麾下，vivo则承包了鹿晗等另一半流量明星。
或许是看到了oppo和vivo两家在营销上取得的巨大成功，原本邀请陈坤代言的华为，也在陈坤卸任后邀请了吴亦凡、张艺兴等明星代言。同样的，小米在试水了吴秀波、刘诗诗等明星后，也加入了瓜分流量明星的大队伍，雷军甚至出现在最新代言人吴亦凡的生日会现场。就连拥有高端线的三星，也将更多的精力放在了热播韩剧的品牌露出上。
再看一眼摩托罗拉和陈坤，只能说曲高和寡。想靠陈坤+“少数人”的套路就在刀光剑影的手机市场翻身？
太难！
03
陈坤的“少数人”人设和他的超群气质，放在其他领域的品牌商，收效可能更好。
2017年6月29日，陈坤出席了LVMH集团旗下的护肤品牌馥蕾诗（Fresh）的发布会，品牌负责人明确表达了对代言人陈坤的欣赏，“常年热衷于投身慈善事业、内外兼修的个人素质”是品牌方选择陈坤作为其代言人的主要原因。同时品牌负责人还提到，“Fresh主要以天然元素萃取为主的护肤理念同样也符合陈坤所追求的自然、听从内心的生活态度。”
陈坤于去年9月被官宣成为雅诗兰黛旗下的海蓝之谜（La Mer）的品牌挚友。海蓝之谜与同类产品相比，鲜少聘任形象代言人，翻看海蓝之谜的历史可以发现，除了2009年，该品牌邀请李玟担任“美丽大使”之外，并未再邀请其他代言人。
作为高端珠宝的代表之一，梵克雅宝（Van Cleef &Arpels）十分高冷，在卡地亚邀请了马思纯担任品牌挚友、宝诗龙邀请了霍思燕担任代言人之后，今年2月，梵克·雅宝旗下皮埃尔·雅宝(Van Cleef &Arpels Pierre Arpels)男士腕表举行全球首发活动，陈坤以该系列代言人的身份出席。
品牌的负责人表示，陈坤的很多想法和理念都与Pierre Arpels先生都有着相似之处，Pierre Arpels先生是一个生活冒险家，他非常热爱旅行，足迹遍布全球各地，陈坤也热爱行走，足迹遍布了很多地方，“我的理解是，透过行走，开启内心，倾听内心的声音。”
以上的广告主们，或多或少的都提到了陈坤的气质与“行走”的爱好，陈坤的这些个人特质是被高端品牌所青睐的。除了上述品牌，陈坤还是奢侈品牌乔治·阿玛尼、五星级酒店万达文华酒店的代言人。
和这些品牌摆放在一起，陈坤的名字是不是和谐多了？
结论
“少数人”没有错，陈坤的超群气质与“行走的力量”也没有错，但跟这个样的陈坤合作，调性契合才能挖掘出最大的商业价值。
在经历了一次次试错之后，相信广告主们心里都会有一杆标尺，兜售小众文化在科技产品上恐难取得成功，摩托罗拉的光复又该由谁来完成？
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