这真的不是一篇干货。我们就随便聊聊天。小编印象中最早的内容营销就是康师傅牛肉面。

面条那个弹啊！

仿佛弹走了外婆的鱼尾纹......

蔬菜那个绿啊！

仿佛是刚刚从青青草原摘的......

牛肉那个大啊！

仿佛一碗面里养了一头牛......

小时候不懂那句“图片仅供参考”是什么意思，死劲缠着妈妈买，吃上一碗那叫一个幸福啊！

没错，就是承载在方便面碗（产品的包装）上的大块牛肉（内容）吸引了我（一个年幼可爱单纯的消费者），与康师傅产生了一些情愫（购买行为）。

什么是内容营销？

内容营销是什么？百科说内容营销就是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容向用户传递有价值的信息，促进销售。最重要的是这句——促进销售。

内容营销所依附的载体，可以是企业的LOGO、画册、网站、广告，可以是公众号、微博、贴吧，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但内容的核心是一致的。

内容营销是一种营销策略。

1.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

2.内容营销要能转化为为用户提供一种有价值的服务;能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

3.内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

做好内容营销，从规划开始

首先，将内容营销简单粗暴的分成这3个方向：

一、BGC（Brand Generated Content）

品牌生产内容：以in-house团队为核心，为受众提供产品/品牌/品类相关的信息，目的是展现品牌的价值观、文化、内涵等，甚至让品牌成为消费者心目中的权威专家。

这是品牌最原始最基础的内容核心。

例如图中公众号产生的信息，都属于BGC。它们让消费者熟知了品牌的调性风格和产品。

二、PGC（Professionally Generated Content）

专业生产内容：企业借助代理或专业内容方的外部内容，为更广泛的消费者群体提供品牌信息。PGC中的“Professionally ”不仅指专家，也指明星、网络达人、意见领袖等。

举个PGC的例子，在刚过去的双十一，小编的男朋友——林更新（嘘，保密哦）发微博给海澜之家打广告。小新新可是拥有9亿少女粉丝的男人，分分钟挤爆海澜之家啊！

能带来流量的意见领袖，给品牌带来的销售转换不容小觑。

三、UGC（User Generated Content）

用户生产内容：以品牌粉丝为核心，他们原生的口碑内容。

就比如前些日子，美特斯邦威换slogan这事吧。美邦官微向全网发布了#十万元买你一句话#活动。只要网友评论写出你的slogan，就有机会最终赢得10W RMB。这就是典型的UGC啊！你的粉丝为你制造内容。

发布活动之后，美邦官微实时与写下slogan的消费者进行互动。当消费者参与方式出现错误，Metersbonwe官微会及时告知正确参与方法；而有的消费者“才华横溢”，官微则果断点赞帮他们上头条。

同时5位新晋的品牌代言人即跟进发布活动话题，从明星自己的角度号召粉丝应援参与活动。美邦官微和这5位代言人就是PGC里的“P”。

在UGC + PGC的联合作用下，#十万元买你一句话#活动在第一周就已经有超过8700W阅读和近30W的讨论，阅读/讨论的比例远高于一般品牌社交campaign的比例；最终整个话题获得了54万+的讨论和1.6亿阅读量。

现在信息量这么大，你想要主流消费者90后、00后去重视、甚至去思考品牌的内涵基本是很难的。往往品牌费老大力气憋出来一个符合自己定位的slogan，各种策划、发布，balabala然后投放各种渠道，看似获取了巨量曝光，但实质对消费者来说就是：哦，他们slogan换了。

在品牌的不同阶段，侧重点也不同。对于更多的初创企业，毫无疑问首要是做好BGC；而对于已经步入快速成长甚至成熟期的企业，通过外部的优质内容扩大影响范围、俘获更多消费者则是重点。

怎么做好品牌的内容

各个品牌产生原生内容最多的平台，就是微信公众号了。在中服数据库中有数千个服装品牌，这些品牌有微信矩阵，矩阵里有核心账号、区域账号、功能账号等。那怎么样才能把原生内容做好，是一个复杂的、系统化的又有规律可寻的过程。

做好品牌原生内容要经历三步走：

一、介绍好产品

产品是品牌成立的基石，营销就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的产品。

著名的运动服饰品牌——李宁，在11月推送了一篇原创内容。

文中写到李宁邀请了一位专业“跑者”对一款运动鞋进行了测评，详细地介绍了产品的外观、性能、穿着感受和智能属性。其中提到“能给腿型加分”、“夜跑反光明显”、“支撑力强劲”、“耐久抗压缩”等，一篇几千字的文章认真专业的剖析产品的性能，反复加深了目标客户对产品的印象，促进了销售转换。搞得小编一个从来不跑步的人也想去买。

二、成为权威专家

消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。

波司登在公众号中为粉丝提供羽绒服的保养技巧、海澜之家提供免费撬边服务、李宁直播各项运动赛事......

三、成为生活方式

用这个时髦的词汇，并不希望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片....在内容营销与branding界限越来越模糊的时代，成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放，更应该用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他们主动簇拥和传播。

Mildtree这个女装品牌可能知名度没有那么高，但在中服时尚发布的中国十佳设计师微信影响力排行榜中是一个粉丝粘性很强的品牌。在它的公众号里，除了服装，更多的是表达品牌自然、健康、舒适的生活理念。为粉丝推荐优质图书、提供英语或绘画课堂、分享精致早餐、旅行等等，除了衣服，更深刻的融入你的生活。

这三步走的本质是品牌BGC的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。