11月20日，TFBOYS成员王源在北京凯迪拉克中心（原五棵松体育馆）举办了17岁生日会，近一万粉丝在这个工作日，出现在了生日会现场。热爱上班的闪电君当然不会翘班去追星，但是这不妨碍本君持续关注现场盛况，顺便从中成功挖掘出一篇选题，机智如我！

事情得从王源在生日会上特别感谢赞助商自然堂说起。

这一次的生日会由自然堂倾力赞助，到场粉丝不仅能获得由TFBOYS代言的品牌面膜一张，代言广告还在生日会上获得了长约3分钟的露出，除了在场近一万的粉丝，还有175万人通过爱奇艺的直播在线观看，在场粉丝获得了福利，品牌得到了在176万人面前的有效曝光，简直是一举两得。

早在今年3月份，自然堂便签下了TFBOYS并展开了一些列营销活动。自然堂所属公司伽蓝集团董事长郑春影曾表示：“抓住了年轻的消费者，就有可能抓住两代人甚至是三代人。现在年轻人的消费意识很强，要抓住他们，就要和他们产生共鸣，从品牌的价值观、个性、风格进行全方位的年轻化，才有可能让年轻人觉得这个产品是适合他们的。”

显然，请TFBOYS做代言人，是自然堂年轻化战略落地的重要一步。但是如何用好这些代言人，让国货化妆品品牌真正走进年轻群体，就是很值得深扒的选题咯。

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在代言人的选择上，自然堂近年来的变化还是很明显的。

目前自然堂的签约代言人有TFBOYS、陈伟霆、赵丽颖、郑恺、欧阳娜娜、孙怡，年龄层覆盖了00后、90后和80后，梯队较为完整。对比稍早时间自然堂邀请的70后明星徐若瑄、姚晨等，这一代形象代言人确实年轻了不少。

根据新浪娱乐的调查数据，TFBOYS的粉丝群体中，女性粉丝占到了九成；年龄在18到24岁之间的粉丝占到了52.55%，其中18岁以下人群占比超过了40%；地域分布上，东南沿海地区的粉丝更多，尤其以广东省份粉丝居多。

最重要的是，TFBOYS的粉丝有着“消费欲望最高”的独特标签。这一特征在实战中屡次得到验证。今年3月1日自然堂发布了TFBOYS代言精华产品的全新广告片，片中除了展现TFboys三人满脸的胶原蛋白外，还有一句十分魔性的slogan——TFB就是透粉白。

广告一经推出，便有大量粉丝通过线上或线下购买爱豆代言的产品，并在微博上积极晒单。这句巧妙地将代言人名字缩写和产品特点结合的广告语，也在粉丝之间广泛传播。闪电娱乐在搜索资料时发现，多数粉丝在提到自然堂时都会联想到这句slogan。

与这句“透粉白”类似地，同样邀请TFboys代言的直播软件一直播，将三人聘用为一下科技的的“TFO”（The Future Officer），翻译成中文就是未来指挥官，不知道该说TFboys的名字适应性强还是广告公司的创意清奇。

自然堂最新聘请的其他的几位代言人也都是带货界的翘楚。

以其新推出的彩妆线为例，不仅聘请在代言路上一路开挂的赵丽颖担任代言人，还专门为她打造了专属色号“颖宝色”，截至笔者撰稿时，这款“赵丽颖挚爱美妆法宝”在自然堂天猫旗舰店的总销量为63135份，而与之营销手段类似的“娇兰杨洋色”亲亲唇膏，在娇兰天猫官方旗舰店的总销量为33339份。尽管销量会受到价格因素、销售渠道的影响，但赵丽颖的带货能力也不容小觑呢。

陈伟霆是今年5月才加入自然堂代言人阵营的，不过由他代言的一款素颜霜产品销量也不错，在自然堂天猫旗舰店上月度累计销量有3万多件。

欧阳娜娜、郑恺和孙怡的流量虽然不及上面几位代言人，但三人为自然堂拍摄的广告片在秒拍上也有数十万的播放量。

自然堂花费重金邀请了如此豪华的代言人阵容，堪称美妆界的oppo了。但是现在的这些孩子们，有着他们独特的生活哲学，放眼这几年深入年轻群体最成功的案例，当属马东打造的《奇葩说》系列了。反观国货品牌，靠聘请流量明星来做代言人，短期内明星效应会带来一定的销量提升，但想真正被年轻人认可，不玩出一套针对年轻人的新套路，休想达到“从品牌的价值观、个性、风格进行全方位的年轻化”的目标。

伽蓝集团互联网商务发展部营销副总裁吴梦曾在一次采访中表示：“代言人的价值体现在前期积累粉丝对品牌的美誉度，之后通过针对性的产品服务及营销体验让他们转化为会员。”

这次自然堂赞助王源生日会，倒是激起了闪电君的好奇心，深扒了一下这一年来自然堂都做了哪些借助明星商业价值，打入年轻群体的营销案例。

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对微博的重视程度，让自然堂在这年轻消费者争夺战中，获得了抢跑先机。

闪电娱乐对比了排名靠前的几家国货美妆品牌的微博，情况是这样的：

百雀羚：专心发力当广告专业户，微博粉丝19万，微博转评赞经常徘徊在个位数。

佰草集：以传统广告为主，微博粉丝126万，经常分享用户反馈和护肤功课。

自然堂：主推代言人相关营销活动，微博粉丝146万，微博转评赞过千是常事。

一叶子 ：微博粉丝22万，官博看上去更像一个电视剧博主，沉迷各种影视剧植入，推广代言人相关活动。

相宜本草：着重于传统广告，微博粉丝66万，依然是一位爱分享功课的官微，转评赞数量多为个位数。

从微博粉丝量上看，拥有146万粉丝的自然堂官博在国货品牌里位居前列，而且对于微博时下流行的各种玩法也是信手拈来。

今年年初签下TFBOYS至今，在半年多的时间里，已经发布了200条与其相关的微博。闪电君浏览了一下，平均每条微博的转发量能够过千，对于TFBOYS在微博上的影响力，吃得还是蛮透的。

今年3月底，为了宣传郑恺代言某款与“素颜”相关的产品，自然堂发起了结合“郑恺”和“素颜”两个关键词的活动，利用了年轻女性喜欢美、喜欢自拍的特点，鼓励粉丝们提供自己的素颜微笑照片，福利是被选中照片的粉丝，将有机会被钦点出席郑恺生日会。

微博活动中出现的话题#郑恺0417生日快乐#，是微博上由粉丝发起的生日话题，常刷微博的朋友肯定会经常看到明星名字+生日日期+生日快乐这样的组合出现在热搜，郑恺的这个话题也不例外。拥有近140万微博粉丝的自然堂显然非常懂粉丝们的路子，发布活动微博的同时，带上了粉丝们用力“抡”的tag，一方面宣传了活动，另一方面还能赚得粉丝的好感。

也许是因为在郑凯生日活动上尝到了甜头，自然堂对代言人的生日格外关注。

6月15日，代言人欧阳娜娜举办17岁生日演奏会，自然堂不仅冠名赞助，还在微博上为代言人疯狂打call，官微从活动预热到生日会正式举行，一共发了10条有关欧阳娜娜的内容，在演奏会举办时还为不能到场的粉丝进行在线直播，如果说自然堂的微博管理员是欧阳娜娜的粉丝，闪电君都信。

到了9月王俊凯生日会时，不出意外地，仍然由“金主爸爸”自然堂出资赞助。闪电娱乐通过王俊凯的一位粉丝了解到，生日会当天，每一位到场粉丝都可以免费获得外包装印有王俊凯照片的定制款面膜。

自然堂对明星代言人生日的关心力度，目测已然超越了明星的亲生父母。

针对当下年轻人喜爱看综艺的特点，自然堂也开始赞助综艺节目。今年9月，由自然堂独家冠名的生活类真人秀《生活相对论》开播，这档节目由北京卫视和阿里联手打造，邀请明星和素人同住，以48小时不停机的拍摄方式还原不同人的不同生活理念，大张伟、雷佳音、杨千嬅、王嘉尔等众多大咖都有参与。

不得不提的，还有前不久刚落寞的“双十一”大战，除了各大品牌必用的抵用券和打折活动，自然堂当然要拉上粉丝基数庞大的代言人们来一波营销。

TFBOYS：三人的面膜广告轮番上阵，之后在双十一大战当天播出三人合体视频，介绍了双十一抽取幸运粉丝的游戏规则——三人分别设置了三个精确到秒的时间，以易烊千玺为例，在“双十一”当天21点21分21秒下单的粉丝可以成为易烊千玺的幸运粉丝，将会获得自然堂准备的神秘礼品。在京东下单的粉丝还有机会获得TFboys定制款水晶球。

郑恺：主要负责在猫晚上的演出部分。郑恺在天猫“双十一”晚会上跨界献唱了一首《我怀念的》，当然重点并不是郑恺唱了什么歌，而是他在白色上衣上，贴了一张非常显眼的绿色贴纸，也就是自然堂的logo，大大增加了自然堂的露出机会。

除了演唱歌曲，郑恺还通过“穿越任意门”的环节进行了AR互动，模拟真实的场景，用了更加多元化、立体化的方式展示了自然堂的产品。

同时自然堂的小心思还渗透到了整个晚会的各个细节，诸如节目介绍字幕左上角的自然堂logo，串场rapper的歌词：“记得自然堂来自喜马拉雅山脉”，以及利用全息投影技术在天猫晚会上展示其面膜产品等等。

赵丽颖：11月5日，赵丽颖在自然堂广告拍摄现场进行了一场直播，在这场长达98分钟的直播里，赵丽颖仅仅在24分钟左右的时候出现了大约一分钟，此前和之后的直播工作均由主持人和其他美妆嘉宾来进行。尽管赵丽颖出现的时间十分短暂，这场直播仍然有292万次的观看量。

陈伟霆：举办了一场护肤小课堂，与粉丝分享护肤经验，并宣传自然堂的护肤产品。

经过一整年的铺垫，以及“双十一前”的组合营销，今年自然堂天猫“双十一”当天业绩突破2亿，比去年的1.08亿翻了一番，并且在四大电商平台里，拿下了除天猫外的三大平台美妆品类第一名。

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数据显示，18岁-34岁女性是化妆品的主要消费人群，90后强大的购买力，让年轻群体成为所有品牌争相抢夺的对象。这当中，美妆品类的争夺尤其惨烈，因为这当中不仅有国货品牌之间的厮杀，同时还要迎战众多海外的劲敌们。

据美国《女装日报》早前公布的“2016年度全球美妆企业100强”榜单显示，欧莱雅集团以286亿美元的年销售额再度高居榜首，联合利华和宝洁公司位列第二和第三，年销售额分别为205亿美元和154亿美元。

此次上榜的100家美妆企业中有4家来自中国，分别是排名第47的上海家化联合股份有限公司、排名第57位的伽蓝（集团）股份有限公司、排名第72位的香港利丰集团以及排名第75位的江苏隆力奇生物科技股份有限公司。

此处应该奏响国歌，为“中国制造”疯狂打CALL。

尽管与稳居前三的国际品牌尚有一段距离，但此前由智研咨询发布的数据显示，2011至2015年间，国内护肤和彩妆市场Top 20中国产品牌市场占有率逐年上升，截至2015年，国产护肤和彩妆市场占有率分别达到18.2%和13.9%，较2011年翻了近一倍。

既然这是一篇围绕国货护肤品牌通过代言人年轻化而在年轻化营销道路试水的文章，闪电君就来给大家扒一扒榜单上上榜的四家公司在这方面的表现。

首先排名第57位的伽蓝，本文的研究对象自然堂就是其旗下重头品牌，相关表现已在上文表述，此处略过不表。

榜单上国货品牌排名最靠前的上海家化，旗下拥有佰草集、六神、美加净、高夫、启初等品牌。在营销策略上，佰草集作为家化旗下最高端的护肤线，目前的代言人是刘涛，并没有选择更年轻或者偏流量的代言人，这或许与其品牌线的高端定位有关。不过在2015年时，佰草集也做过几次向年轻市场的试探，先后赞助了综艺《我们十五个》以及《出发吧！爱情》，可惜水花一般。

排名第72位的香港利丰集团旗下业务庞杂，在此不详尽介绍了，说说消费者们更熟悉的隆力奇吧。

隆力奇的官方微博最后一次提到有关代言人佟大为的消息是在2014年9月。在营销方面，隆力奇赞助的对象多为中国国家女子篮球队等官方组织，估计是想借助运动员来带动消费者的家国情怀吧。

最近几年，随着网剧、网综以及网大的崛起，品牌营销花样迭出，护肤品牌也多了很多精彩的案例，比如大家熟悉的钟爱在网剧中做植入的东鹏特饮和一叶子。不论是哪种套路，其实做的都跟伽蓝营销副总吴梦说的是同一件事：“前期积累粉丝对品牌的美誉度”。

国货品牌起势喜人，营销手段也值得给出优+成绩，不过呢，闪电君还是想在文章最后再来励志一下，想要从根本上提高国产品牌的市场份额，除了依靠优秀的营销，更重要的还是提高产品的质量。

最后，就用最近朋友圈里盛传的一段陈冠希今年在纽约大学里以“中国制造”为主题演讲的内容来收住这篇已然刹不住车的文章吧——

在这段以“中国制造”为主题进行的英文演讲中，陈冠希表示很多人犯的同一个错误就是说“这对中国来说是好的”。比如评价电影时会说“这对中国电影来说算好的了”，他认为不应因中国制造降低评价标准，只有做到国际标准下的优秀，才能骄傲的说这是"中国制造"！