近日，董明珠在天津发表演讲时把贾跃亭作为反面教材，称“十分看不惯贾跃亭这样的企业家，弄了一个概念，把股民的血汗钱弄没了，这是带给社会负能量。”

“怒怼”贾跃亭董明珠一向敢说，但在几个月前，格力前董事长朱江洪也“撕过”董明珠。

人人都知董明珠，却并非人人都知朱江洪

有媒体炒作“没有朱江洪就没有董明珠”，朱江洪认为，这话或许有一定道理。因为他，董明珠走上了企业的各级领导岗位，站在格力这个大舞台上，才有了她大展拳脚的机会。但是至于后面一句“‘没有董明珠就没有格力’，恐怕就值得商榷了”。朱江洪说，一个人能力再大终究是有限的，做企业不是一两个人所为，应该都是团队的力量，况且，这句话也不符合格力的史实。

于是，“朱江洪开撕董明珠”的新闻刷爆了朋友圈。可是，人人都知道董明珠，却并非人人都知朱江洪。

“格力”品牌两个苍劲有力的大字，便出自朱江洪的笔下。他执掌格力24年，一手提拔了格力电器现任董事长董明珠，被称为“格力之父”。虽已从格力“退位”五年，现年72岁的朱江洪对行业的影响力仍在延续。

2012年5月25日，朱江洪在格力电器换届股东大会上，婉拒了担任格力集团、格力电器的名誉董事长。吃过午餐后，一个人静悄悄地“溜”出大门，离开了自己为之奋斗了24年零5个月的“战场”。

朱江洪：多次取代自己领导的职位

1988年，朱江洪离开了工作18年的广西百色县，回到了珠海老家，由此开启了在格力的职业生涯。彼时这家企业的名字还叫冠雄，是个连续亏损三年塑胶配件厂，朱江洪将当时的总经理取而代之。事实上，这并非朱江洪第一次取代自己领导的职位，在冠雄之前，他出任百色矿山机械厂厂长时，原厂长就“降级”做了副厂长；而在冠雄之后，当朱江洪接管海利时，再一次取代原来的总经理。

“我这辈子不知道是巧合还是上天安排，所经历的三个企业，我都是半路杀出来取代原来总经理的位置，而且原来总经理都没有调走，反而留下来当我的助手。”朱江洪在其自传中写道。

这样的关系并不好处理，用朱江洪自己的话来说，稍稍处理不当，双方就会“擦枪走火”。而之所以朱江洪可以闯过这三关，并与三人成为了很好的共事伙伴，秘诀在于：“放低姿态，充分尊重他人，非原则性问题上不争一时长短。”

逆“销售为王”：有一点众叛亲离的感觉

格力经过短短20多年的努力，从一个名不见经传的小企业，发展成一个知名国际的品牌。这期间经历过种种的曲折和一个个重要的决策。

“决策能力是企业成败的关键。企业的核心是经营，经营的核心是决策。”朱江洪谈道。

20世纪90年代初，许多企业把品牌经营寄托在销售上面，甚至有些企业提出“销售为王”的口号，格力初期也是如此。普通员工年薪只有一两万元的年代，格力销售人员的年薪已是十几万甚至是几十万。“但是我认为，产品的销售人员固然对企业起着重要的作用；但把产品设计出来，并且把产品做好，使消费者满意的科技人员更是功不可没。如果都想当销售人员，谁来搞科研、搞设计、搞管理呀？”

因此，为了平衡这一关系，1996年初，朱江洪决定大幅度调低销售人员的提成比例。当时这一决定引起了销售人员的强烈不满。不久，大部分的业务骨干集体跳槽。他们凭着熟悉的市场、渠道和人脉关系，扬言要在三年内打败格力，有些人甚至认为这回格力“死定”了，其他竞争对手也等着看格力的“笑话”。朱江洪回忆道，“董明珠也在被拉拢的范围内，但她经过实地考察后，决定留下来。”

“我当时面临着巨大的压力，真有一点‘众叛亲离’的感觉。”朱江洪回忆道，在心情烦乱之时，我甚至一个人开车到海边静坐、思考，呼吸一下新鲜空气。按一般人的说法，“客户随着业务员走”，很多时候，业务员跳槽到哪里，市场和业务就跟到哪里。难道这一决策真的错了吗？

“但是，看准了的事情我是不会回头的，我不相信，好的产品会没有人要。”也就是从那时起，朱江洪更加重视科技创新，从人力、物力、财力上向科技领域倾斜，以科技创新引领企业的发展，要求各层级管理人员必须重视科技创新工作，关心、爱护科技人员，为他们的工作、学习、生活提供力所能及的支持和帮助。

“国企难做”，朱江洪深有体会

从一个普通工人开始职业生涯，到技术员、工程师，再到企业的中、高层领导，朱江洪一直在为国企打工，“国企难做”，朱江洪深有体会。格力电器在1996年上市前，是百分之百的国企成分，直至2005年股改前，也是国企占有58%的绝对控股权，一股独大成了格力长期的经营环境。在改革开放后，国家由计划经济转变为市场经济，大批国企被迫下海，泯灭其中的也不在少数。而格里不仅是国企，同时又是竞争最激烈的家电行业，是什么让格力生存下来，并且发展得这样好呢？

“国企难，难在一个‘国’字。民企也难做，但只需负担经济风险，国企却要同时承担政治风险和经济风险。稍有不慎得罪领导，就可能被炒鱿鱼。”朱江洪深知国企是“戴着镣铐起舞”，“有些事你不积极想办法去做或硬着头皮去做，企业就上不去，只能‘等死’。但做了、弄不好就会‘找死’。”

朱江洪认为，国企难做也有“主观努力”这个最实质的因素。有些人往往没有摆正自己的位置，只把自己看成是企业的管理者，而没有将自己看成是一个“企业家”。“这里说的企业家，是指像私人企业一样处处为企业着想，把全部精力和才华都投入到工作中去，不为权、不谋私，对损害企业利益的行为能挺身而出，理直气壮地加以制止，在出现矛盾时，不唯上，只唯实。”朱江洪表示。

有成就感，也有悲伤感，更有痛苦感

1970年，朱江洪从华南工学院（现华南理工大学）毕业并参加工作，经历过那个特殊时期的朱江洪，似乎潜移默化中习得了一种与政治互动的分寸感——不冒进，知进退。

历任三家国企“一把手”的朱江洪，曾两次婉拒行政职位。第一次是广西机械厅希望提拔当时处级的他过去当副厅长，还有一次是在决定辞去百色的工作回珠海之前，领导又以行政职位相挽留，但都被朱江洪婉言谢绝了。

回顾朱江洪在国企的风风雨雨，朱江洪坦言：“有成就感，也有悲伤感，更有痛苦感，而且在痛苦时还要把所有憋屈咽在肚子里，装出一副若无其事的样子。”但他从没后悔过，“我这个人从参加工作开始就姓‘国’，习惯了，也吃惯了‘皇粮’，愿意为国家奉献出自己的一份力量。”

• 编辑：雷彦鹏

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