作者：张一童 齐朋利

1月13日凌晨，亚侬收到了红花会成员丁飞发来的微信，这位红花会“大管家”语气平和但坚定地向她提出了解约的要求。

作为摩登天空旗下嘻哈厂牌MDSK的主理人，亚侬主管着这个新生厂牌里从艺人经纪到内容制作的所有事务。去年年底，正是亚侬两次前往西安与红花会成员丁飞和弹壳的深谈，才最终促成红花会和MDSK的签约。

“你们有什么样的需求可以商量。”亚侬的提议换来了丁飞的否定回答。

这天晚上八点三十八分，红花会官微发出了一条微博。在这条微博中，红花会对公司提出了四条控诉，包括未按合约履行义务、处事方式不与团队商量、国外演出时未能保障人身安全和至今未配备成熟经纪团队等。同时，红花会正式宣布同MDSK解约，离开摩登天空。

对于摩登天空市场总监Laura而言，这个消息同样来得过于突然，毕竟在前一天的晚上，她还在和PG ONE的粉丝对接维密应援的相关事宜。

感到冲击的并非只有Laura一人，对于MDSK的大部分工作人员而言，红花会关于解约的决定显得毫无先兆，大量围绕红花会展开的工作正按照原有节奏有条不紊地推进着，这其中就包括红花会音乐纪录片的拍摄和PG ONE个人专辑的制作。

红花会的突然解约让包括亚侬和Laura在内的MDSK团队成员不得不放弃许多原来的计划，而将精力暂时转移到到新状况的应急处理上——安抚品牌方，跟进已经签署的表演合约——即将于五天后开幕的杭州MDSK音乐节也因为无法及时调整艺人阵容，而最终选择了退票取消。

这场突如其来繁忙的另一端则是一场庆祝。在MDSK进行善后工作的同时，粉丝们却对红花会的这一决定感到欢欣鼓舞。

这些因为《中国有嘻哈》蜂拥而来的年轻粉丝，对于MDSK为红花会打造的发展路径和运作方式不满已久。在本质上说，这是一种基于流量艺人的粉圈文化与专注于独立音乐内容操作模式更粗放的传统音乐厂牌的一次对撞。

然而，粉丝只是MDSK在嘻哈这个迅速膨胀的市场里的遇到的挑战之一。更大的挑战在于如何为艺人定位、如何平衡内容与商业之间的关系、如何与艺人建立灵活的收入分配合约以及如何提供专业的成体系的服务。

从摩登天空在音乐行业二十年的经验出发，MDSK对嘻哈市场有着前瞻性判断的，但是，在如何应对这个迅速膨胀的市场上却也暴露了音乐经纪行业尚未成熟的一面。Laura对《三声》（微信公号ID：tosansheng）表示，过去一年里，MDSK一直在调整自己面对市场的姿态。

“我们是感到被拉扯着的。”Laura说道。

“对红花会的定位是第三极”

去年11月，嘻哈厂牌MDSK正式成立。继承了摩登天空惯有的思路，这依然是一家以音乐内容为核心的厂牌。

摩登天空副总裁沈玥表示，摩登一直以做民谣、摇滚等独立音乐为主，相对来说艺人独立性比较强。“艺人不需要太多包装也不需要创作上的太多辅导，因此我们不像主流偶像公司，摩登本质是一个内容公司。MDSK成立之初也是以嘻哈音乐为核心的厂牌。”

同年12月，摩登天空在广州草莓音乐节上第一次设置了MDSK嘻哈舞台。

在演出之外，MDSK还与匡威合作了一个滑板平台。在沈玥的规划里，MDSK会有一系列宣传片讲涂鸦、街头篮球、滑板和Freestyle。“我们希望能够把嘻哈文化最尖锐、最酷和最时髦的部分提炼出来，通过摩登的这些载体呈现出来去颠覆中国年轻人的审美和文化，这是成立MDSK厂牌的初衷。”这些宣传片已经在成都MDSK音乐节期间释出。

音乐内容也正是红花会吸引亚侬的重要因素。

在MDSK开始布局艺人板块之后，亚侬在去年年底前往西安与红花会接触。“弹壳是国内做Trap音乐比较早的，他也确实影响到了一波年轻的音乐人。我一直很喜欢弹壳的音乐，觉得他的态度还是很酷的。”但是，因为对于合约理解问题，红花会最初拒绝了签约，亚侬只能再一次飞往西安对合约做出解释，才最终成功完成签约。

“说实话，和很多大的经纪公司相比，摩登与红花会的合约非常松散。”亚侬谈道。在2017年3月签约之后，仅过了两个月便是《中国有嘻哈》的海选，红花会成员PG ONE、小白都是在摩登天空的建议下参加了这个日后红遍中国的网络综艺节目。

对于那时的摩登天空来说，除了音乐风格，红花会与以往签约的地下独立音乐人并没有什么大的不同。因此，参加音乐节演出、出音乐专辑，将同样成为红花会的发展路径。

《中国有嘻哈》的爆火改变了这一切。这档网综使得红花会人气中流量明星属性的影响力开始迅速上升。这使得原有的发展路径需要做出调整。在红花会走红之后，MDSK连同红花会成员对于红花会的定位进行了一番讨论。

沈玥对《三声》（微信公号ID：tosansheng）表示，“我们想既能保证红花会自有属性又能符合现在的市场。最后大家都同意将红花会打造成第三极，所谓第三极是指既有大众偶像的流量，同时又拥有地下文化英雄的气质和文化地位。”

这样的定位需要MDSK为红花会做两套功夫：第一是保证内容和演出，第二则要做“咖位”，能够与相关品牌形成对接。

在内容上，MDSK曾计划为红花会拍摄纪录片并为PG ONE出个人专辑，同时也为红花会安排了诸多音乐节演出。这也成为日后红花会粉丝对摩登不满的原因，“但是，我们始终坚持音乐人最重要的是作品是在舞台上的张力，所以永远不能忘记音乐现场。”亚侬说。

亚侬并不认为MDSK消耗红花会。“夜店的演出我们一场没接过，很多‘有嘻哈’其他的艺人都接过。一是觉得不安全，二是有损他们的身份。我们想的是你已经离开地下那个圈子，就没有必要再回去了，大的音乐节和演唱会不是更好。”

在代言方面，MDSK也进行了精选工作，并为他们对接一些时尚类的资源。

实际上，资源的分配并非只是集中在因《中国有嘻哈》而爆红的PG ONE和小白身上。针对红花会团体中不同的成员，MDSK为他们做了不同的定位和发展计划，比如，红花会队长弹壳的代言广告就已经拍摄完成。

被市场推着走

MDSK对《中国有嘻哈》可能会产生的热度和影响提前有所准备，但最终的结果显然超过了所有人的预料，尤其是在PG ONE成为《中国有嘻哈》第一季全国冠军之后。

其中最为明显的便是新粉丝在短时间里的迅速涌入。PG ONE的个人微博粉丝在短短几个月里超过了436万，而小白的微博粉丝数量也超过了100万。

这些粉丝不同于摩登天空在过去接触过的任何群体，他们更狂热、更激进、同时也更有组织性。

我们在一个名为“PG ONE的小黑粉”的微信粉丝群里进行了连续几日的观察。大量的粉丝在这里过着兴奋又单调的生活，新的一天由打榜开始，又以打榜结束。作为投票凭证的小程序分享链接，从早上七点开始便在群里不断地刷屏出现，直到晚上十点才渐渐停止。

微博粉丝群则成为粉丝进行舆论把控的第一阵线。

没有固定的时间，只要有需要，群主随时可能会放出一组涉及PG ONE负面言论的微博链接要求群成员进行点击举报。一旦有大型公开活动，文案会在前一天就拟定，要求粉丝在当天按格式转发。

这种有组织的粉丝狂热，对于艺人形象的维护到了几乎偏执的地步，摩登天空曾经因为发了PG ONE未经PS的图片而受到了粉丝的抵制和攻击。

粉丝们极度反感自己的偶像被其他艺人捆绑，这种排外甚至也投射在和PG ONE同属一个团体的红花会成员身上。

前不久，由于红花会成员贝贝手滑点赞了一条黑PG ONE的微博，最终掀起了与后者粉丝的一场网络骂战，贝贝也因此在随后清空了自己的微博。

摩登天空不得不改变对音乐人粉丝的一贯态度。Laura主动和粉头们建立起了联系，以配合她们完成不同形式的应援活动。由于红花会的成员坚持自己掌管社交网络，Laura花费了很多精力教他们如何注意言语，以及如何和自己的粉丝进行交流。

与此同时，红花会也受到了和流量艺人一样的舆论待遇。

从8月到9月期间一连串关于红花会涉毒、PG ONE不尊重死者等负面新闻让MDSK不得不停下了手中所有的工作。

“那段时间，红花会经常上微博热搜，整个团队都不眠不休。实际上，这是在一个厂牌最需要发展的时候，所有人不得不全部停下来，夜以继日地做反黑工作。”沈玥说。

市场的迅速变化让MDSK不得不紧跟着调整了自己原有节奏和步伐。在某一个阶段内，艺人经纪取代了内容制作，在整体工作中的比重越来越大。

“红花会本来只配了1个经纪人，到解约前已经有了7个经纪人，光商务经纪人就有3个，其他还包括主经纪人、执行经纪人和助理。”亚侬说道。在整个团队扩张最快的时候，沈玥每周都要面试两到三次经纪人。

让MDSK有些无奈的是，红花会成员和他们的粉丝并没感受到这种变化。

“我和他们说的时候，他们甚至很惊讶自己有7个经纪人。”沈玥表示这和经纪人职责的不断细分有关，“有的经纪只是负责他们的商务对接，所以艺人是接触不到的。最近比较多人在服务PG ONE，有的成员没有见到。当一个团体全都火了，有些人要配专门经纪人，再要服务其他人就需要短期扩充团队。”

在沈玥看来，对经纪人的职责不断细分是音乐厂牌或者行业成熟的一种体现。“以前都是说金牌经纪人，这个时代比较合理的是有一个经纪人团队，有的人可能宣传很厉害，有的可以能够随机应变解决现场问题，也有人可以进行商务谈判。事实上，如果红花会没有闹解约，红花会的经纪人团队会非常强大，因为当职责被细分之后效果会更好。”

无法回避的问题

虽然MDSK对于《中国有嘻哈》之后红花会人气的爆发式增长并非没有预料，但是伴随着市场的变化迅速地调整着原有的业务结构。不过，作为一个新厂牌，在飞速膨胀的嘻哈市场浪潮中，以及面对这种新生的狂热的粉丝文化时，MDSK仍旧无法做到面面俱到。

“这是一个动态的过程。如果你去看过程中的每一个片段，我们都没有问题，需要更多的人的时候，我们就立刻配备，但是你不会想到后来会是一个几何式的上升，我们是有一定前瞻性的，但是不可能完全看到。”沈玥说。

由于团队人数过多，又缺少专门的对接人员，MDSK和红花会的信息沟通状况往往是不稳定的。“有些事情，我们可能是和其中的某一个成员对接了或者是和当事人对接了，所以其他成员不知道，他们会觉得我们凡事不商量。”沈玥说。

签约合同中对演出金额的规定则埋下了另一个隐患。2017年9月，摩登天空创始人沈黎晖曾经在《三声》（微信公号: tosansheng）举办的新青年系列沙龙上透露，《中国有嘻哈》的选手出场费已经由1万涨到了20万。随着一系列商业品牌纷纷找嘻哈选手合作，嘻哈选手们的出场费之后更是有大幅增长。

但是，MDSK却未对签约合同做出任何修改。 “比如说，合约上规定的一些演出价格在当时是非常好的，但是真的涨的太快了。同时这个合约是双向的，我们在签合同时约定的单方面违约金也特别低。当时摩登的法务来找过来说条款有问题，眼下红花会这么火条约要改。”沈玥对我们说。

事实上，在8月《中国有嘻哈》节目刚结束嘻哈最热的时候，MDSK讨论过一次，要不要在年底修改合约上的金额。

“紧接着就是红花会因为某些新闻连续地上热搜，就疏于对这方面的关注了。”Laura能够理解这种可能存在的不满，“孩子们很年轻，已经成为头部艺人，同时接触了那样多的大牌，对于这样一个价格心理上肯定会有不满和委屈。”

在这些隔阂之下，红花会北美巡演的安保事件成为一个导火索。沈玥承认这和他们的管理有关系。“红花会的美国巡演我们每一站都配了职业保镖，最后一场波士顿是我们给当地合作商来做的。邮件合同上我们要求了必须配备四个全程职业保镖，因为各种原因对方只安排了活动安保，但是没有安排艺人保镖。这个确实是有问题的。”

经纪人的职业素质同样亟待提高。尽管亚侬把职业素质作为团队招募的最核心考察点，但是现有经纪人的职业能力仍然有许多需要改善的地方。

在美国巡演结束后不久，红花会便在微博单方面宣布了与MDSK解约。就在红花会发出微博后不久，MDSK也发博对解约进行回应。事实上，在法务程序结束之前，MDSK的团队仍然会为红花会继续服务，直到双方在法律层面上正式解除合约关系。

在沈玥看来，如果没有《中国有嘻哈》，MDSK可能会发展的更健全一些，“但‘有嘻哈’的出现对于我们来说肯定是好事，所以我觉得整体来说还是心怀感激吧，对这个行业。”

“从某种程度上，这次事件也推动了摩登的发展，我们也去学习了主流偶像公司需要配备的那一套，对摩登来说这其实是正向的。同时MDSK作为嘻哈的头部厂牌，很多人也在看我们怎么做，就像最初我们希望通过MDSK这样一个厂牌去反哺嘻哈文化，现在也希望能给行业留下一些经验。”Laura对《三声》（ID：tosansheng）说，“我们希望能处理得更好一些。”