纳博特创始人 CEO 张晓龙

跨界，在这几年是一个很热门的词。

从功劳簿上走出来，放弃熟悉领域的荣耀，与岁月和身体做斗争，重新以一个初学者的身份进入另一个行业，本身就是一件很反人性的事。也因此，近些年一些取得突出成绩的跨界创业者，如雷军、郎永淳都获得人们的不少赞美。

纳博特南京科技有限公司CEO张晓龙，就是这样一位跨界创业者。

早年在汤姆逊，后来去了摩托罗拉，接着在2012年到2015年任北京云辰科技有限公司CTO，发布三款大可乐手机，年销售过百万台，其中大可乐3创造中国第一众筹奇迹……在转行之前，他在手机领域已经硕果累累。

2015年，受手机行业现状启发，他创办纳博特南京科技有限公司（以下简称 纳博特），开发出纳博特(inexbot)工业机器人运动控制系统。该系统作为国内首个支持EtherCAT/Sercos等工业总线和多机协作的多关节运动控制系统，打破了国外产品在这一领域的垄断地位。

从控制器到产线集成，他立志要在工业4.0时代，打造工业版的APP Store 。

与手机结缘，与雷军神交

张晓龙是手机领域的老兵。

2011年，离开法国汤姆逊集团北京研发中心。他来到了摩托罗拉，在MMCP JDM3 担任高级项目经理，带领团队推出锋丽，多米诺等多款明星机型，曾创造摩托罗拉最短项目交付记录。在此基础上，2012年他参与创建了北京云辰科技有限公司，带领软件团队为大可乐手机定全新开发了大可乐通行证，可乐社区，可乐手电筒，用户反馈，用户统计,OTA，熄屏唤醒等程序。让这个互联网品牌一度声名鹊起。

人工装配手机

但手机做着做着，他发现一个问题：为什么我们国产手机的质量就是赶不上国际大牌呢？

除了成本和专利的制约，他把根源归结于生产线。自08年苹果发布了第一代iPhone，手机行业就进入了全新的时代。以往诺基亚统治时期，一部手机多则200个零件，靠人工装配完全没有问题。苹果革命性的突破市场之后，一部手机的零件跃升到了500多个，而且体积更小更加精密，人工装配不仅效率低，而且出错极高。但是富士康等拥有全自动生产线的大企业，已经被苹果等所垄断，根本看不上手机创企的小订单，即使是当时已经拥有许多粉丝的小米，也面临着产能不足和良品率低的问题。

自己能不能来做这个事呢？基于人口红利消失和制造业升级的判断，他最终下定了决心。

转行是痛苦的，从手机到工业机器人，很多东西都要重新学，幸好有原来合作多年的同事甘亚光等人一起并肩战斗。

从哪里切入比较好呢？做手机的经验再次给了他启发。“手机分硬件和软件两部分，同样的，机器人也是，硬件部分和软件控制系统。雷军做小米，就是先从MIUI做起，对于我们这样一个没什么硬件经验的团队来说，做系统是成本最低而且最省力的办法”。

于是，公司制定了“先系统，后硬件”的战略，开始潜心研究机器人控制系统的软件算法。

论手机行业的资历和经验，雷军毕不了张晓龙。但是这位年长十岁的前辈跨界创业的一些经历，确实给了他一些指引。

走在工业4.0之路

随着老龄化加剧，人口红利消失，以及智能制造的兴起，传统的人工，正在被越来越先进的机器人替代，这是时代发展的大势。

工信部在《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》明确指出，“到2020年，形成较为完善的工业机器人产业体系，培育3-5家具有国际竞争力的龙头企业和8-10个配套产业集群；工业机器人行业和企业的技术创新能力和国际竞争力明显增强，高端产品市场占有率提高到45%以上，机器人密度(每万名员工使用机器人台数)达到100以上”。以往是产业升级的内在需求，现在有了政策的推动，无疑给工业机器人行业加了一把火。

中外工业机器人发展对比

“就以我们做的控制系统来说吧，我刚入行的时候有20多家，如今仅剩3、 4家了。这个行业的竞争非常厉害，无论是技术还是投入，要求都非常高。”张晓龙说道。

中国是世界上工业机器人应用增长最快速,规模最大的地区，但是目前大部分还是被国外品牌垄断，国产机器人则面临着核心部件如减速机、软件控制系统的双重制约，低端化明显，市占率也不高。

对于工业机器人行业的竞争来说，最重要的就是软件算法的先进性。其次，就是与制造工艺的结合，让智能系统跟工艺适配，针对不同行业的不同需求给出个性化解决方案。纳博特南京科技有限公司的优势，正是在于全自主研发算法，并且已经发布了总线及脉冲型多个控制器产品和工艺包。

“对我们来说，如果能够对这个行业有所贡献，能够推动这个行业前进，本身就是一种成功”，纳博特如今是国内第二阶梯的领导者，虽然离第一名还有不小差距，但是他很有信心。

2017年，公司已经实现了七八百万的营收，预计2018年达到2000万以上营收，而且将直接跟第一名展开竞争。基于控制器优势，冲击第一名，争取在市场份额上做到三七开。

打造工业版APP Store

拿到中科招商的投资，在他看来对公司的发展有着“决定性”的影响。

“我们毕竟是一家创业公司，还是跨界。中科招商不仅给了钱，让我们在前期能够放心投入，而且帮助我们做内部管理，变得更加正规化。品牌宣传方面，也给与了我们很多支持”。对于这次合作，张晓龙评价很高。借助中科招商和云投汇的支持，纳博特在融资方面开拓了更多渠道，此次进入东升大赛复赛，也在一定程度上做到了“让别人认识我们”。

纳博特控制器

目前，纳博特在控制器上有着行业领先的优势，但是张晓龙并不满足于之作软件控制系统。“举个例子，在一套完整的工业机器人系统里，控制器如果是1万块，那么整个系统差不多要10万，最多占到10~15%的比例。如果想要获得更高利润，那就必须走控制器到产线集成的路子。”

如果这样做，岂不是与下游的硬件制造厂商形成了竞争？

“并不是这样，其实从软件到软硬件集成是行业通行的做法。苹果和富士康，哪里存在竞争呢？更多还是合作。从控制系统切入再去做硬件，除了一体化的优势，还有助于提升行业水平，淘汰落后的低端机器人，对于行业是有好处的”。

未来三年，纳博特计划在控制器方面的收入达到1亿元，而相关的衍生收入达到10亿。

工业机器人发展如火如荼，应用领域越来越广泛，紧靠系统集成商和机器人厂家去定制开发工艺越来越力不从心。“最终的目标”，张晓龙说，“我们希望基于纳博特的控制技术和开放平台，为工业领域提供一个工艺开发平台，将移动互联网生态圈复制到工业互联网，打造一个工业班的APP Store，用这样一个平台，这样一种开发模式的改进，彻底改变中国工业”。