文/华商韬略

【1】

今年才34岁的米雯娟，有两次创业的经历，第一次创业时，17岁。

那时，正在读高二的米雯娟，对英语十分感兴趣，还自学通过了大学英语的四、六级考试。但她突然厌学了。

原因是，除了英语外，其他的成绩平平，觉得自己就算努力也无法考上清华北大，所以继续读书已没有什么意义了。那不如干脆放弃，去找能做到最好的事情来做。

不久，她作为联合创始人，加入到舅舅创办的ABC幼儿教育机构。白天上街发传单，发完传单回来给孩子讲课，再安排各种其他杂务，晚上打地铺。

这样拼搏多年后，她协助舅舅将ABC做成了营收过亿的北京行业老大。而她，20出头的小姑娘，也成为了行业女王。

但这样的生活并没有持续很久，因为米雯娟感到了知识的匮乏。她不想再过发传单，不断被拒绝，纵然生意越来越大，也依然只是社会边缘人的生活。

一天，弯腰捡回被人丢到马路上的传单时，米雯娟看到了路边报亭贴着的李嘉诚大头像。这点燃了她的人生新梦想，她要去长江商学院，成为真正的商业精英。

入学长江商学院需要本科学历，米雯娟没有，她高中都没毕业。

没有就去想办法。此后，米雯娟疯狂的学习，自考专科、自考本科，最终成为了长江商学院的一员，也是班上履历最“卑微”的那一个。

但她再度超越自我，通过竞选成为班长、学生会主席、校友会秘书长，还到美国康奈尔大学做了一个学期的交换生，并进入一家投资银行与百度投资部学习。

期间，已经与舅舅把ABC做到每年2亿营收的她，萌生了顺应互联网和大潮流，将ABC线上化的想法。不料，阻力很大，没有人看好。

纠结时刻，长江商学院的老师鼓励她，既然自己看准了，何不另起炉灶，自己亲手去创造。

这番话后，米雯娟再次认真目标。

2014年，米雯娟放弃年营收2亿的线下英语教育机构，创办了线上英语教育机构VIPKID。

【2】

再次创业，她相当于白手起家。

挥别ABC时，米雯娟没有带走一分钱，也没有带走一个人。VIPKID的启动资金，也只是靠着个人履历以及改变、创造的热忱与使命打动了李开复，得到的创新工场300万人民币的天使投资基金。

创业之初的几个月，她一共收到4个学生，其中3个还是投资方的关系户。

但米雯娟并不着急。

做互联网的生意，基本特点是，从0到1会很难甚至慢，如果方向找准了，从一到多则会快而猛，前面越难越慢把产品和服务做到极致，后面就会越快越猛的爆发。

于是，她用刻意的慢，去更好地打磨产品并建立体系。

当时，VIPKID的模式是完全颠覆传统的新模式。

米雯娟的初心是让更多中国孩子通过互联网接受到最纯正的英语教育，所以她希望通过互联网汇聚优秀的北美英语教师资源建立“网上英语学校”，让北美专业老师一对一地指导中国学生学英语。

为此，米雯娟团队与国际研究机构合作，力主结合中国孩子的实际，自主设计研发课程体系。此外，VIPKID还要花费不少精力，一个个的招募各方面都合格的北美教师......

就这样“不求快，但求好”的走到2014年10月，VIPKID才40来个用户。

但令人惊喜的是，这40个用户中，有28个续了费，而且续费的人还在增加。而当时，VIPKID的课程收费在几千元到几万元人民币不等。

收费不低，但是续费率却出奇的高。

这一点，让眼光“毒辣”的投资人看到了这家公司的爆发潜力。

于是，经纬中国领投、创新工场继续跟，红杉资本跑步入场，VIPKID 500万美元的A轮融资很快到位了。

资本看好时，市场对VIPKID的肯定也随之而来。

其中一个小例子是：2015年年初，一个拥有20多万粉丝的年轻网红妈妈带孩子试听了VIPKID的课程，效果非常好，她将孩子跟老师互动的截图发在了自己的微博上。

之后一周之内，几千名家长给VIPKID打来电话，咨询课程、申请报名......这一波，让VIPKID的学员增加到了300多人。

靠300多名学生家长的口碑，以及随后而来的更多家长的更多好评，VIPKID滑行到了起飞之前的最后准备。

2015年第三季度开始，VIPKID的用户与销售持续高增长，市场爆发了。

VIPKID前往美国建立分公司，扩张师资、引进人才，加大资源乃至广告投放，以势不可挡的姿态冲向行业之巅。

到2016年，VIPKID的营收超过10亿元；

2017年前7个月，VIPKID营收突破20亿，预计全年营收预计突破50亿元。

异军突起之下，VIPKID已然成为全球最大的在线教育品牌。

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