作者：慧慧

红色POLO衫工服，四六分发型，一副黑色框镜。眼前的林詠翔，很难让人联想到他41岁的年龄。

虽然长得不急不躁，但在工作中却是雷厉风行，快言快语。

▍大江生医股份有限公司董事长林詠翔

2002年进入大江生医股份有限公司（下称大江生医）的他，是大江生医（前身为大江兴业）从进出口贸易公司转型为食品、面膜代加工企业的见证人。

在慧慧走访的一众台湾企业中，大江生医以及林詠翔身上，有台商“快”的精气神，也有“慢”的气质。

快在转型，慢在专注

1980年，在台湾贸易市场蓬勃发展的洪流中，大江兴业诞生，从事进出口贸易。

根据台湾经济部工业局2016年发布的报告，彼时的台湾化妆品市场，恰逢各大进口化妆品军团进军、百花齐放的时期。伴随经济的发展，以及人们购买力的提高，定位高端的欧美品牌如伊丽莎白·雅顿、迪奥、兰蔻等纷纷现身台湾百货专柜。

2002年，伴随生物医学的发展，大江兴业创始人杨武男捕捉到，人类对健康与美的追求将是时代发展的必然趋势。

就此，大江兴业开始朝着保养品以及食品代加工的方向转型，也就有了现在的大江生医。

与其如出一辙的，还有柏薇菈。

同属1980年代做进出口贸易起家的柏薇菈，于2008年开始专注保养品，并开始柏薇菈品牌的运营。“最初产品是代工的，但是品质不可控。”柏薇菈美容事业有限公司总经理林秀凤介绍，公司于2010年创立了自己的生产工厂，2012取得GMP认证，并于2015年再创办一个工厂，2016年取得GMP认证。

如今，柏薇菈不仅拥有柏薇菈、百德两大自有品牌，其工厂同时也承接保养品代加工业务，代工和自有品牌贡献的业绩相当。

▍柏薇菈产品

而大江生医当下拥有五大工厂，上月底新开工的屏东S11环保阳光面膜厂，设置了植物干细胞育种中心、QODM配方实验室、ISO17025品管实验室、植物精华萃取线、ATP香氛实验室等，被定位为大江生医的“美肤核心”。

不论是大江生医还是柏薇菈，在转型时机的把握上可谓是快、准。但不可避免的是，在跨界转型的过程中，自然会遇到相对应的沉寂期。

虽然大江生医从事食品、保养品研发已有15年，柏薇菈专注保养品已有9年，但近几年才是相对比较快的成长期，而这个成长过程中自然离不开专注。

快在技术，慢在市场

15年间，大江生医在研发、技术上的探索和积淀，不仅成就了其屏东面膜新厂包括植物干细胞萃取、生物纤维面膜科技、LipoMask微脂体面膜技术、植物萃取护肤精华等在内的研发技术，在整个厂房运作、管理等层面，也取得了较为领先的突破，典型如自主研发设计的鹰眼监控系统、自动化产线、云端大数据分析等。

近期，大江生医还将在上海厂安装电子眼设备来生产面膜，实现“关灯生产”，该“智能生成系统”由大江生医于十几年前着手设计，在当时的业内来看，这是一件“杞人忧天”的事。

事实上，在一些台湾中小企业中，也不乏这样技术相对领先的代表。正如森田药妆中国区总经理林盟钦所说，相对低调的台湾企业中，有不少潜在的“隐形冠军”。

台湾花莲县的东藻生技股份有限公司（下称东藻），今年虽进入第七个年头，但其真正实现技术的应用转化，却只有两年时间，前五年都是在为海藻养殖技术的标准化而做准备，目前的养殖收成率达90%。

▍东藻养殖的海葡萄

明年，其在台东开业的新厂，也将实现云端化管理，通过以往养殖技术大数据的构建，在此基础上设定诸如水温、光照等的参数，作为云端管理的基础。

整体来看，不论是大江生医还是东藻，均是在技术上讲求“快”，再大范围拓展市场。

如今，大江生医的客户群体除了台湾本地、大陆、香港等市场外，已经覆盖了诸如法国等欧洲市场，新开业的屏东面膜厂，目前则主要面向欧洲；而今年开始市场推广的东藻，目前客户以台湾市场为主，明年将打入日本、东南亚等国家。

“先求有再求好”

“短期内不会有改动。”林詠翔称，其长期观察发现，很多德国企业的运营策略就是专注于一个点上，才能做得专业，“品项一旦多了，工艺会不稳定。”

目前，大江生医屏东面膜新厂目前设计的产能为2000万片/月，接下来会再增加10条生产线，将产能扩充至6000万片/月。不过，短期来看，在保养品领域，大江生医不会将产品线再做延伸。

▍大江生医屏东S11环保阳光面膜厂

林詠翔介绍，目前大江生医公司的年产值平摊到员工身上为160万人民币/人，而去年为140万，明年的目标是180万，在导入自动化、智能化设备及大数据分析系统后，估计人均产值可达500万。

显然，大江生医近年的快速发展，得益于其15年来在技术上的不断铺垫和攻破，这不仅是台湾美妆企业的成就，也凸显着台企先求稳健的积累，再求市场突破的特点。

“先求有再求好。”诚如茵歌莉化妆品有限公司业务经理姜继尧所说，相对而言，台商整体在发展初期偏稳健，但在技术积累到一定阶段时，就会释放出较大的爆发力。

成立于2006年的茵歌莉，是一家发品领域的代加工企业，也有雅梦、aG两个自有品牌，主要面向沙龙等专业线渠道，目前其正处在姜继尧口中相对稳健的阶段，去年实现销售额约八千万新台币，同比增长3%——5%。目前，其已感觉到随着业务的发展，位于高雄的原厂产能不足，将于近年扩建新厂。

兵法云“兵贵神速”，《论语·子路》言“欲速则不达”。诚然，在一整场赛事中，讲求的往往是快慢相宜的节奏感，而非单纯的快和慢，谁控制了节奏，谁就掌握了整场比赛。