“1年内在京都做100个町屋”、“坚决不做国内市场”、“与途家是狼狈为奸的关系。”

11月25日，薛蛮子用一场78分钟的直播来向24.4万人诉说了自己为何进军民宿市场以及喊话王功权的原因。64岁的创业“老炮”不出意料地在直播过程中“调戏”了小姑娘，并且屡爆猛料以拉高直播的人气。这些猛料或许也成为这场“约架”从“贴身肉搏”变为“虚晃一枪”后仅存的看点。

虚晃一枪 坚决不做国内市场

在上周六的这场直播中，薛蛮子直言，“约架”是看中了王功权的情怀，但是王功权做的青普行馆很累也很难，他希望用王功权十分之一的精力实现在品牌、盈利、入住率等方面的领先。

既然公开“约架”王功权，那么“蛮子民宿”是否会在国内市场与王功权的青普行馆来一场正面的交锋也一直是各方关注的焦点。众所周知，王功权的青普行馆的布局目前集中在国内市场。2017年2月，首家青普行馆【苏州青普皇家驿栈】开业后仅1个月，青普旅游CEO杨雪山即对外宣布，未来三年将在全国打造100家文化行馆，作为青普人文度假品牌的落地实体空间。

对于“蛮子民宿”是否会进入国内民宿市场，薛蛮子在直播中坦言：“坚决不会在国内开拓民宿市场，因为王功权在那儿。”这样的回复也让“约架”的火药味大打折扣，曾经被认为是两位民宿圈“网红”的一场贴身肉搏，如今看来不过是虚晃一枪。

在薛蛮子看来，不做国内市场除了王功权的因素外，在国内短租民宿市场竞争日趋激烈的背景下，很难发挥他的优势。与此同时，他将自己开发海外民宿产品的优势寄希望于自己37年的海外旅行和生活经验，以及自己的人脉关系网。

薛蛮子表示，京都的人口只有200万，但是每年的游客访问量超过2000万，由于当地政府对土地和建筑物的严格控制，使得住宿业的供求关系严重失衡。此外，目前京都的民宿市场方兴未艾，尚未形成巨头垄断的局面，这也为“蛮子民宿”提供了发展空间。

东拼西凑 未来一年拿下京都100幢町屋

“薛蛮子的IP+文化团队包装+途家的运营+多彩投的众筹=蛮子民宿”在旁观者看来，薛蛮子在“蛮子民宿”项目中可谓是承担了“包工头”+网红的双重角色。

据薛蛮子介绍，“蛮子民宿”将借助多彩投的众筹资金以及途家的平台流量，在未来12个月内，通过或买或租的形式在京都拿下100幢町屋，成为当地最大的町屋所有者之一。

如果这一计划得以实现，那么也将从数量和效率上，超越他的对手王功权计划3年在国内打造100个行馆的目标。

在11月25日的直播中，薛蛮子亮出了“蛮子民宿”项目的部分家底。“蛮子民宿”的团队成员、日本途家和多彩投方面的相关负责人悉数亮相。软银赛富投资基金首席合伙人闫焱也出现在录制的视频中，为蛮子民宿站台。

作为“蛮子民宿”的团队成员之一，张一凡被薛蛮子称作是在日本生活了18年的“地头蛇”，在团队中扮演着房源采购的角色。

在直播中，张一凡也对薛蛮子选在日本京都开发民宿的原因做了补充。他表示，超过100间客房的酒店在京都几乎没有。普通民宿的价格基本在8000到9000日元，而酒店客房的单价则达到7万到8万日元左右。

对于张一凡提出的在京都超过100间酒店客房几乎没有的问题，劲旅君查询了张一凡重点提到的京都丽思卡尔顿和京都四季酒店后发现，两家酒店虽然只有3层，但是，客房数量均超过100间。在国内某知名OTA网站上搜素“日本京都”酒店后，也有超过1600条各种类型的酒店信息可供选择，其中不乏超过100间客房的单体或连锁酒店。

此外，张一凡透露，接下来，除加大对于京都民宿资源端的控制力度外，还将在京都设置游客接待中心，并与当地出租车公司签订协议，在游客正式入住之前，会有专人介绍当地的风土人情以及入住的细节。

多地布局 商业逻辑高于民宿情怀

在直播过程中，对于如何平衡情怀与盈利的关系，薛蛮子表示，多年的投资经验告诉自己，做民宿首先要考虑的就是商业逻辑。“我注意到，在扣除町屋的收购、长期租赁以及装修后的成本后，蛮子民宿凭借高端定位以及高价格优势，仍能为投资者带来丰厚稳定的回报。”

面对网友对于投资回报率以及投资成本的追问，薛蛮子并没有给出明确的答复。包括对于多彩投的众筹项目何时上线。对于即将对外开放的15幢百年町屋何时能够接受预定，薛蛮子同样未给出具体时间表。

值得一提的是，无论是年初在富士山下的谈“蛮幸福”民居还是此次聊“蛮子民宿”，薛蛮子都多次提到了途家和罗军。直播过程中，对于劲旅君抛出的“蛮子民宿与途家的竞合关系是怎样的?”，薛蛮子直言：“是狼狈为奸的关系。”他表示，自己与老罗(罗军)以及携程董事会主席梁建章关系匪浅(注：携程是途家的大股东。)，如果能联手将日本的民宿市场做大，那么结果也将是双赢的。

作为老牌投资人，薛蛮子并没有将宝完全押在日本的民宿市场。“我们计划半年内在印度洋的丹老群岛推出帐篷酒店和海边别墅。”薛蛮子表示，目前，欧洲也被纳入海外扩张的版图，接下来将在威尼斯和巴黎做重点布局。

喜忧参半 火热市场面临多重风险

近年来，受签证政策以及外部环境等因素的影响，赴日旅游的人气持续高涨。根据日本观光厅11月15日发布的估算数据显示，2017年1至10月，访日中国游客数为2379.2万人次，比上年同期增长18.3%。

尽管市场的火爆以及住宿产品供求失衡为“蛮子民宿”提供了发展窗口期，不过要想实现盈利预期仍要面临政策和市场的多重阻碍。

据日本《产经新闻》报道，2018年6月将要实施的日本“民宿新法”《住宅宿泊事业法》为各地方自治体预留了因地制宜的政策空间。全国版的民宿新法中规定，民宿全年营业时间上限为180天，而薛蛮子看好的京都市则面临更为严格的要求。京都市规定北区金阁寺和左京区南禅寺以外的市中心居住专用区域中，民宿仅允许在京都旅游淡季的1-2月份经营60天左右。

除了来自政策层面的约束外，根据高盛预测，未来十年内日本酒店业整体规模增长19.7%，将从2015年的158万间增长至2026年的182万间，未来十年间酒店的数量会增长30%。这不仅将对定位高端的“蛮子民宿”造成影响，也将对“蛮子民宿”的平台方途家造成一定的冲击。

此外，日本途家相关负责人在直播中介绍，日本途家于2016年4月成立至今，在京都、大阪、北九州等地拥有1.5万套民宿，入住率约为60%。与之相比，Airbnb在日本的房源在2015年已经超过3.5万套，营收约为22亿美元。

值得一提的是，除了来自日本市场的竞争压力外，要想兑现超越王功权的承诺，留给薛蛮子以及“蛮子民宿”项目团队的时间已经不多。王功权此前透露，青普旅游预计在2018年底实现盈利，并在2021年实现上市。如果王功权的盈利计划能够落实，那么留给薛蛮子反超王功权的时间不到一年。