中美，或是说以中国为首的东方文化和以美国为首的西方文化之间的差异，并不是什么新鲜的讨论。但是每一次探讨之后，或多或少都能有些新鲜的收获。尤其是想要做成一笔跨国生意，除了资金之外，精通文化差异也是必不可少的一环。

另外也想分享一位在德国学习过的北京艺术家Yang Liu的作品，她用生动简明的图片展现了中德文化间的一些对比（蓝色代表德国，红色代表中国），也可以作为中美文化差异的参考。

中国人可能经常将美国人的合群性解读为客套。

对美国人来说，即便是陌生人，友好地交流讨论一个共同感兴趣的话题非常常见，也是合群的一种体现。美国人在现实中会区分熟人、商业伙伴，以及他们的私人朋友。而中国人往往被认为比美国人更含蓄，人际关系更疏远。实际上，这是两种不同的文化展现出来的差异性。中国人会寻求与自己的商业伙伴建立真正的人际关系，而不仅仅只是搭建社交网络。

作者Yang Liu

人际关系

构建人际关系的方式

在美国文化中，同事们偶尔会一起去酒吧的Happy Hours，参加办公室的节日聚会，就能满足他们在更私人的层面上互相地了解。然而，除了这些办公室赞助的活动以外，许多美国人并不一定想要和他们的同事一起参加社交活动，很多人都倾向于把自己的职业和个人生活分开。

另一方面，中国人希望认识自己的朋友，并与他们建立真正的信任。在中国文化中，信任对于建立合作、做成生意是必不可少的。投资于关系建设，可能成为日后的商业红利。

作者Yang Liu

关于准时

谈生意的进展速度

美国人注重效率，直截了当，把事情做得很快。因此，许多美国人对在中国文化中开展业务的慢速度感到失望。对许多美国人来说，社交似乎毫无意义，而花费时间建立共识会让中国人显得优柔寡断。对美国人，尤其是商人来说，时间就是金钱。不过另一方面，美国文化很注重人文关怀，休假良多，带病上班并不是主流的敬业精神。所以也可能给中国人留下效率低下的印象。

中国人看重的是专注和耐心，并把这种精神看作是发展对商业伙伴真正理解的必要条件。在中国文化中，建立关系需要时间，而这样的投入是很有意义的。但是如果没有意识到文化差异，就容易给美国人留下效率低下、进程缓慢的印象。

作者Yang Liu

解决问题

沟通风格

在美国的办公室里，直接和生硬的交流是一种规范，这可能使得许多中国人感到非常不舒服。对美国人来说，不直截了当的人往往被认为是不真诚或是喜欢逃避，哪怕说出的是批评的话语。

然而，在中国，这种心态可能会适得其反。对中国人来说，这种过于直率是一种耻辱。这让他们失去了面子，而另一个人则显得粗鲁。因此，中国人喜欢微妙的、间接的交流方式。

作者Yang Liu

领导

关系第一，生意第二

最后，所有的事情都强调了这样一个事实：在中国，人际关系是第一位的，商业是在信任之后才出现的。对中国人来说，商业不仅仅是合同和协议。而由于美国商人可能只懂美元和人民币，这种思维方式可能对他们来说是反直觉的。

中国人讲究不把话说死。如果美国人想要在中国敲定生意，那就有必要了解中国的职业关系和礼仪。结交朋友，聊聊天，可能就谈出了一笔生意。

同理，中国人想跟美国人谈生意，也应懂得文化差异。了解差异也仅仅是第一步，怎么克服差异造成的障碍，才是后续的许多步。

文：Melody

编辑：丁丁

排版：好贼

资料来源：

http://www.etiquetteoutreach.com/blog_new-york-etiquette-guide/bid/92662/cultural-differences-between-america-and-china

http://www.froginawell.net/china/2008/04/east-meets-west/

Yang Liu（个人网站：http://www.yangliudesign.com/）