作者：五月

在中国化妆品市场，提到面膜，可能无法绕过的一个名字就是“洁宝”。

中国第一片无纺布面膜、首家面膜生产厂家等光环之下的洁宝，可谓中国面膜行业的先行者。值得一提的是，10月1日中国面膜行业开始执行新的标准，参与起草并推动该标准落地的企业之一就是洁宝。

11月28日，在武陵山大剧院举办的容园美新品发布会上，洁宝集团董事长周金平并没有沉浸在往日的辉煌中，而是大大方方地向到场的嘉宾分享其来到湘西的心路历程。

▍周金平

于周金平而言，这是第三次创业（第一次海南，第二次广州）；对容园美来说，这是品牌再定位之后的复出；于湘西而言，这将是政府招商引资带动地区经济发展的标杆。

可以说，这次的容园美新品发布会，承载了不少沉甸甸的期许。在众望之下，洁宝和容园美将以什么来回应？

利用好湘西资源

或许关于面膜是红海还是蓝海的争论，已经不重要了，要怎样才能在面膜上分到一块大蛋糕，才是最重要的。

周金平列举了一组数据，2016年全国面膜市场规模达400多亿，韩国品牌就分去了200亿，“家门口已经是全球化竞争了。”这个时候，竞争更考验的是产品的竞争力。而提高竞争力，要从源头也就是原料上下功夫。周金平感慨，“以前做面膜的问题之一就是不能掌控原料”，而今日的洁宝能从源头掌控品质，正是得益于来到湘西。

2013年洁宝走进湘西时，想的是“布局全国产业链”，周金平介绍，洁宝刚来湘西的前几年，仍是以面膜膜布生产为主。但随着对湘西地区了解的深入，加之和湘西政府及吉首大学的专家学者频繁接触之后，发现湘西地区有许多可以为化妆品所利用的资源，无论是植物的还是文化的，均属不可多得，但这些宝藏却“躺在深山中”。

吉首大学武陵山区发展研究院副院长陈功锡介绍，湘西所在的武陵山片区有着极为丰富的生物资源，记录在册的植物多达4000余种，是整个欧洲的1.5倍，药用植物3000多种，占到湖南省的80%。在过往的研究中，已发现并能够用于化妆品的植物资源已有200余种，猕猴桃、杜仲、青蒿、银杏等是其中的优秀代表。他进一步表示，在对湘西丰富的自然资源感到自豪的同时，也会为这些资源未能充分被利用而感到遗憾。

2017年，湘西煦日洁宝生物健康有限公司（下称煦日洁宝）注册成立，作为洁宝集团与湘西煦日健康产业有限公司合资成立的一家股份制企业，其对洁宝或者湘西而言，均有里程碑的意义。目前，煦日洁宝主要负责运营容园美品牌。

周金平补充，除了丰富优质的自然资源，神秘湘西独有的苗医、巫蛊等民族文化和人文风光，也是其宝贵的财富。据悉，容园美此次推出的12款水哆哆新品面膜，就取材于当地的特色文化，每款面膜对应一处景点或一个故事，这也是“一处一风景”这一品牌定位的出处。

专心做“好产品”

在此次新品发布会上，煦日洁宝、南京野生植物综合利用研究院、吉首大学共同成立的武陵山区特色植物产业工程技术研究中心正式揭牌，三方代表签署了武陵山区特色植物资源开发与应用战略合作协议。这意味着，今后武陵山片区的植物资源有了一个新的孵化平台。

▍签约仪式

周金平强调，这一研究中心的成立，是要能产生实际效益，这也正是湖南湘西经开区党工委副书记、管委会主任陈文君口中所说的，“将自然资源转化为产业资源”的落地。南京野生植物综合利用研究院院长张卫明表示，“一个植物资源开发好了，能带动一批产业的发展。”诚然，作为湘西招商引资引进的优秀企业代表，洁宝无疑要承担起这一份重任。

在周金平看来，来到湘西之后，其能够专心做好产品。一方面，湘西政府方面为洁宝创造了一个良好的环境，“保姆式服务”让洁宝没了后顾之忧；另一方面，周金平也表态其来到湘西，就是想做好面膜，并表示自己将不再负责营销、推广等工作，专心做产品经理，负责发掘湘西最好的资源，做出好产品，“只要是好产品，绝对是有市场的。”

再定位的容园美

不得不承认，目前的中国面膜市场，正处于蓬勃发展却又严重同质化的阶段。

“当提到容园美时，我竟找不到一个独有的词来形容它。”周金平的感慨，似乎是容园美再定位的直接原因。容园美想做的是，在补水、美白、保湿、抗皱等泛滥的名词之外，为容园美打造独特的记忆点与传播点。

从煦日洁宝执行副总经理陈雄口中，可以进一步了解容园美所要走的，究竟是怎样一条品牌差异化之路。容园美此次发布的12款面膜单品，可以说是湘西独特的艺术文化与面膜产品的深度结合。

▍陈雄

从原料来看，此次的12款面膜共分为玫瑰系列和猕猴桃系列，主打成分均是湘西的骄傲，大马士革玫瑰种植园已有3000余亩，猕猴桃果王1号是特色品种。从包装来看，12个女子插画对应如凤凰古城、芙蓉镇等12处风景或故事，配以大专院校学生针对性的年轻化“态度”表达。陈雄介绍，后期也会结合如“怕才丢脸，输不丢人”等面膜上的“态度”，来进行针对性的营销推广。

值得一提的是，容园美“一物一码”在容园美面膜的推广中，发挥着至关重要的作用。通过在产品包装内部打印的二维码，除防伪、积分等基础功能外，还可实现赠送湘西景点门票、讲故事等多重功能，而这些都是容园美进行进一步场景化营销的基础。

于周金平而言，其梦想是做“全民面膜”，因此在定价上，此次的容园美新品面膜系列较为平价，单片建议零售价为3.99元，将在渠道上持续发力KA、CS、天猫与京东。

从容园美此次推出的新品面膜可以看出，“再回首”的洁宝在面膜上花的“心思”着实不少。但挑战也在眼前，试图将目标消费人群以“态度”来分类，以及借助区域特色文化走向全国的思路是否能走通，是容园美解决“好产品”之后，需要用行动向关注它的人去证明的。