采访完王瑞铭，希鸥网创始人李志磊与他有一个简单的对话。

王：我们现在就是给客户免费印刷名片。

李：免费送多少，印两盒？印1000张？

王：无限制的印，一直免费送。

李：那不能这样宣传，这样宣传，别人都不信，得说出具体的数字。

王：别人确实不信，加了微信都问送名片是不是真的。

李：要尽可能把广告内容量化，不要告诉他们是无限期的送，就说，你们公司未来五年用的名片都不用花钱，用多少，我们免费印多少。这样大家心里才有概念。

说到万亿级的市场，你可能会想到旅游、家居、房地产或者餐饮，你可能不会想到印刷。

但印刷也是一个万亿级的市场，它跟我们每个人的生活都息息相关，无论是你每天在地铁站门口被强塞的广告单，还是你办公桌上的书籍笔记本，亦或是超市货架上的商品包装都来自这个行业。

印刷行业进驻门槛较低，无法建立核心壁垒，这是行业没有形成巨头的主要原因。即使是行业里最成功的龙头企业也仅仅占据了市场份额的千五分之五，因此快印猫创始人兼CEO王瑞铭在接受希鸥网采访时充满自信的说道，“我们还有很大的发展空间。”

这是王瑞铭的第二次创业了。

王瑞铭原先是一名设计师，11年的平面设计经历并没有给他积累太多创业的经验，反而赔掉了一百多万。不过这一百多万的学费也确实学到了创业常识，反思之后，他二次创业最终选择了自己最熟悉的行业——印刷。

指南针、造纸术、火药以及印刷术是中国古代的四大发明，虽说印刷与我们的生活息息相关，但是大多数人对于印刷并不了解。这也是现在许多传统行业的通病，懂互联网的人对于这些传统行业并不了解，而手艺人对于互联网更是一窍不通。

薛蛮子曾经说过，谁能打通传统行业与互联网之间的墙就能发大财。比如说电影行业，在十几年前，电影票贵的吓人，买票得到电影院里才知道有哪些电影，大部分人一年都不一定去一次电影院。但是现在，淘票票、猫眼电影还有各种其它App，直接就能看到最近的影院的上映信息，在线付款，到了直接取票。懒得出门那就索性打开爱奇艺在线看，喜欢看电影的人几乎一星期就去一趟电影院。这就是互联网+的影响力。

虽说O2O一度在国内盛行，但王瑞铭说，“还有更多的传统行业依然没有接通互联网，或者说仍在摸索的过程中，但是只要一旦打通了壁垒，这个壁垒之前越厚，未来的发展就越大”。

王瑞铭认为，印刷行业目前的问题就是企业很难找到工厂，能找到的基本上都是渠道商，而工厂本身也很难找到客户，工厂生产的最末端，营销推广和宣传这些很难做起来。所以最终导致的结果就是，渠道商向客户报高价，再把工厂的价格压的很低，真正的利润可能只有5%，而大头都被渠道商赚走了。通过快印猫，跳过渠道商，企业可以直接降低40%的采购成本。

比如现在人人兜里都得装着自己名片，一盒名片差不多六十块钱，但是生产成本只有大概六块钱，相差了整整十倍。通过互联网，通过快印猫这样的印刷平台，可以把这些开销通通砍掉，再货比三家，以最低的价格获得最好的印刷制品。同时，工厂的利润提升了，也可以把产品的质量做的更好。

现在传统行业正在面临着一个洗牌的过程，印刷也是一样。比如很多小工厂，或者一些夫妻作坊，只要买台机器关着门就能接单，连营业执照都没有。但是一个是国家政策，也就是环保方面的压力，还有一个就是原材料上涨的压力。企业肯定也希望最便宜，质量最好，还要保证时效性的印刷品。

所以王瑞铭大胆预测，即使印刷市场的需求以每年8.5%左右持续上升，五年之内依然会倒闭1/3的工厂，1/3活的很好，剩下1/3夹在中间，基本上够生活。

王瑞铭说，作为一个万亿级的市场，印刷平台也有人在做，做的人还不少。但是基本上也就是工厂做个网站，再把自己的产品传上去，最多叫线上直营店而不是真正意义上的平台。即使欢迎其它工厂上传产品，但是本质上还是以宣传推广自己的产品居多。

王瑞铭向希鸥网介绍，快印猫的主要收益来源并不是来自于印刷。他说，用户忠诚度是很难培养的，曾经几乎所有人都用着瑞星、巴斯基这样的收费杀毒软件，但是免费的360横空出世，人们发现它不但免费，而且好像跟收费的也差不多，于是整个杀软市场遭到了大洗牌，曾经的霸主如今基本上死的死伤的伤，早已被人遗忘。

类似的还有三年成为全球最大的企业服务平台的钉钉，不但基础服务免费，上周的发布会还宣布免费给企业赠送打卡机，让人根本抵制不住诱惑。

快印猫并不打算靠印刷来赚钱，王瑞铭拿了最近的一单生意来举例，比如说一万张的纸袋，其它的印刷平台报价1152，但是在快印猫只需要700，中间差了将近40%，用户自然会选择后者，从2016年3月正式上线至今，快印猫很快就成了国内最大的免费互联网印刷服务平台之一。

快印猫目前主要的盈利主要来自于创意设计、品牌策划以及礼品定制。因为印刷一般还伴随着设计的需求，但是一般的工厂只会印刷不会设计，王瑞铭自己也意识到了这一问题，很凑巧的是在希鸥网今年7月举办的第五届中国创新创业领袖峰会结识了君生创始人兼CEO潘淑敏，两人同为设计，又在思想上高度契合，最终一拍即合，潘淑敏作为联合创始人加入，潘总的君生也完善了快印猫设计业务方面的需求。

王瑞铭也分享了自己推广宣传的经验，他说品牌推广真的是很困难的事，刚开始试过地推，但“地推很辛苦，成本也高。经常被拒之门外，好不容易进去了却很难找到相关负责人，效果甚微”。因为完全没有经验，只能一点一点摸着石头过河。逐渐通过参加展会、论坛，同行朋友推荐介绍以及与渠道商合作等方式，快印猫的用户越来越多，平台上也不断有新的工厂入驻。

王瑞铭说，最成功的推广方式就是免费名片，文中举例时说过，一盒名片价格通常要五六十，但是成本只要五六块。经过统计，免费名片的活动开始后，五百的投入就换回了两万多的订单。快印猫等于是把自己的免费名片做成了一种社交工具，通过这种方式让企业更容易接受与信任乃至在未来成为快印猫的用户。王瑞铭希望将这个活动继续下去，当然大面积的推广也对应着大量的成本，如果有资本市场的援助，步伐也会迈的更快。

采访的最后，王瑞铭讲述了自己对于传统行业的看法，他说，传统行业的升级已经蓄势待发，如果不做好准备，只会在“互联网+”的浪潮中被逐渐淘汰。

快印猫也在寻求新一轮融资，有意向的投资人可以和希鸥网联系。