文 | 哈麦

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2017年即将结束。这一年的电影市场，从大盘来看，并没有太大的惊喜，接着连年高增幅戛然而止的去年，依然处在大牛市行情后的“中场休息”阶段。年度净票房预估在500亿出头，跟去年的457亿比，增长率可能在10%左右。

但具体到每部电影，这里面的变化可不小。

国产片里，像《战狼2》这样的主旋律商业片，像《羞羞的铁拳》这样没有明星导演和明星演员的喜剧，像《二十二》这样主题沉重的纪录片，像《冈仁波齐》这样的小众藏族题材电影，可以成为黑马。

而以往我们认为最可能大卖的类型，比如明星演员王宝强转型导演的《大闹天竺》、热门IP改编的《三生三世十里桃花》、疯狂堆各路明星的《建军大业》、综艺节目衍生的《欢乐喜剧人》、特效堆砌的奇幻大片《鲛珠传》……都或多或少地未达预期。

进口片方面，来自好莱坞六大制片厂的分账大片，还是续集作、重启作占主导，超级英雄、动作、科幻、动画几个老样重复来。

反倒是作为34部分账片配额以外的“批片”，有不少激起了观众的兴趣。今年大卖的，如《摔跤吧！爸爸》、《生化危机：终章》、《一条狗的使命》、《天才枪手》、《爱乐之城》、《看不见的客人》，都属于此类。

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所谓批片，区别于“分账片”。分账片就是出口到中国来的电影，要跟国产片一样，外方出品方参与票房分账。根据2012年中美两国重新谈好的协议，美方公司能分到25%票房，这一比例原来是13%。配额有严格的限制，34部，比原来的20部多了14部。

分账片由美国公司选片报送，中国的中影公司作为官方机构，负责给分配额和档期。因历史的原因，这34部分账片，全是好莱坞六大公司的电影，其他公司插不进手。

好莱坞六大公司包括华纳兄弟、迪士尼、环球、福斯、索尼、派拉蒙，是美国电影协会的会员。或者说，这六大公司供着的美国电影协会作为一个统一的机构，为这六大公司服务。

其他排在后面的公司，比如狮门影业、韦恩斯坦影业，它们的电影再大，也只能以“批片”身份进入中国。比如狮门过去的《敢死队》系列、《饥饿游戏》系列、《惊天魔盗团》系列，今年的《爱乐之城》。比如韦恩斯坦影业过去的《被解救的姜戈》，今年的《雄狮》。

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34部分账片以外，每年进口到中国上映的电影，统称为“批片”。

批片也称为“买断片”，这个名字的来由大概是，早期的时候，中国市场不值一提，外片的版权价格也低廉，中国的购片公司有的以几部、十几部的数量一下子打包“批发”某外方公司的电影，给固定的价格，买断版权，回来在中国的影院能不能放，放了赚多少，都是自己的事儿，跟卖方无关了。

但是随着中国市场的扩大，“批片”也只是一个泛指的概念了，因为除了直接买断版权，很多热门电影，外方也需要参与中国的票房分成，中国发行方其实变成了代理发行商，或者协助推广方，拿票房分成，或者“服务费”。

批片没有明确的配额限制，每年进口多少，是由中影根据市场状况说了算的。

总体来看，这几年，随着电影市场的扩容，批片的引进数量是呈连年增长态势的。据粗略统计，今年已上映的400多部电影中，进口片占了约88部，这其中，批片占了约55部，数量比往年都多。而且，基本各个我们熟悉的国家都有。

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过去，即使是批片，也主要都是来自美国。也只有来自美国的，才容易卖钱。

但是这几年，情况在发生变化。尤其是今年，黑马电影中，《摔跤吧！爸爸》来自印度、《生化危机：终章》的第一大投资方其实是德国的康斯坦丁影业、《天才枪手》是泰国电影，《看不见的客人》是纯粹的西班牙出品。

再往前回顾。去年，日本动画《你的名字》意外收下5.75亿票房，俄罗斯电影《他是龙》一度成为朋友圈热点。前年，印度电影《我的个神啊》卖了1.18亿，英国电影《帕丁顿熊》让很多人赞不绝口。

明眼人都能看到一个趋势。

缺少生气的美国电影，虽然还是年复一年地稳扎稳打，但基本到天花板了。《速度与激情》系列、《变形金刚》系列、《加勒比海盗》系列、《复仇者联盟》系列，新《木乃伊》、新《美女与野兽》、新《异形》……看了这么多年，还能让观众有多少期待？

反观其他国家的电影，《你的名字》、《摔跤吧！爸爸》、《看不见的客人》、《天才枪手》，又新鲜又好看，不出黑马才怪。而且，这样的黑马，未来还可能引进的更多。

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一方面，已经有高票房先例的引导，国内的公司自然按捺不住要扑上去。另一方面，也是最现实的层面，现在美国的批片，已经被国内买家把版权价炒地很高，而且，对方主动权在握，往往需要得到更多的票房。而其他非英语国家的电影，还正在流入中国的尝试期，版权费和合作方式上，都让中国买家有更高的想象空间。

举例来说，热门续作《生化危机6》，国内由曾参与过《惊天魔盗团2》等片的狮鼠影业发行，该片票房卖了10.33亿，但最终大头利润基本都是归其投资方，狮鼠影业挣的只是几百万元的发行代理费。

再比如《爱乐之城》。据传，八九家中国公司在争，版权费是1000万人民币左右。当时确定中国发行方后定的目标票房是5亿以上。但这部片的最终分账票房是2.29亿。引进方卓然影业的负责人张进在接受采访时说：“版权费不好说，我们不是单向的合作，还有四、五个项目的片单，有科幻题材，还有战争题材、动作题材等。”假若当初签的是把票房做到5亿的保底合同，最终是不是干亏了都不好说。

还有《一条狗的使命》，国内由阿里影业发行，最后大卖5.58亿。阿里能拿到这部电影的发行权，是因为该片的出品方里有斯皮尔伯格的安培林娱乐公司。2016年10月，阿里影业和安培林在北京宣布达成协议，阿里获得安培林少量股权及一个董事席位外，双方还承诺在投资、联合制作、衍生品合作及宣传发行领域合作。

而其他非英语电影，基本都是以买断版权或发行方分大头的方式引入，大赚。

去年的爆款《你的名字》，光线付的版权费是280万美元（折合人民币约1900万元），最终票房5.74亿。

今年卖了12亿的《摔跤吧！爸爸》，据传是由曾帮《三傻》、《我的个神》等印度电影进入中国市场的孔雀山影业引进，后转给了华影天下（华谊主控）。中国引进方先给印度片方50-60万美元（约360万人民币）的低保底，随后双方商议保底票房，加上网络和电视播映版权收入，引进方回本后，双方开始分账。分账比例为引进片方和执行方拿65%，印度方拿35%。

《天才枪手》由恒业引进，版权费50万美元（约330万人民币）左右，最后卖了2.49亿，对于去年因《梦想合伙人》、《夏有乔木》等片保底失利的恒业来说，算是一笔意外的大收获。

《看不见的客人》票房1.58亿，据说引进版权费也就在100万美元内。

如果算利润率，这几部电影比今年的最大爆款《战狼2》都高。

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当然，这些电影的爆火，除了影片本身质量过硬以外，也跟大量的宣传营销分不开。

对于发行方来说，这也是版权费之外，一项需要舍得的开销。

从这两年的趋势来看，发行方都是把引进批片当作国产片在宣发，请主演来中国做首映礼，接受媒体采访，跑各大城市的影城跟观众见面，都成了必须的套路。

阿米尔-汗继《我的个神啊》之后，为《摔跤吧！爸爸》再度来华，跑了北京、上海、成都三个城市。《看不见的客人》导演奥里奥尔-保罗跑了成都、广州、杭州、上海、南京、北京六个城市的路演。见《天才枪手》首周末开局势头很好，恒业急忙招来了《天才枪手》的三位主演，密集安排媒体采访和观众见面会。

大量宣传营销，自然增加电影的曝光度和热度。这和过去的只是发发通稿，发发海报、预告片等物料比起来，真的十足的用心。

当然，这一切的动力背后，可能都藏着一个票房黑马的预期。