（高能预警，电宝没有贴错图）

请相信你的眼睛，这三张图都来自著名奢饰品品牌GUCCI的2018早春广告大片，这支广告还有一个十分文艺的名字《Roman Rhapsody》（罗马狂想曲），虽然GUCCI一向用色大胆、画风硬朗奢华，但这个名字听起来还是和图片并大不匹配。

图上这个让人跳戏的、凃了厚重眼影的女士，是GUCCI现任创意总监Alessandro Michele亲自邀请的素人“模特”——周芬霞。

当然她的真实身份既不是模特也不是明星，她只是在罗马经营浙江菜馆的一位湖州女人。

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对于奢饰品品牌而言，每一季最新的广告大片中，出镜的不是明星就是模特，为什么在这一季的广告片中，会出现一位相貌普通的餐馆老板娘，并且她还有一套单独的服装和个人镜头，而不是给其他大牌明星当背景板？

如果非要给周芬霞找一个理由或是给她贴一个接近时尚的标签，那她可能更像罗马当地的一个网红。

不画浓妆好像更好看？

26年前，周芬霞、朱长春夫妻二人来到罗马，开始经营一家名为“Little Hang Zhou”（杭州饭店）的餐馆，起先生意并不好，“那时意大利人都不接受中餐，我就在店门口炸春卷、雕刻蔬菜吸引客人。”周芬霞说。

经过不断的钻研和改进，餐馆的生意逐渐有了起色。GUCCI的创意总监Alessandro Michele、意大利总统Sergio Mattarella、意大利导演Matteo Garrone、电影《别动》的主演Sergio Castellitto等等政商界、影视界名流都是她的座上宾，除了极具中国特色的美食，周芬霞的热情好客也为她招揽了不少生意。放眼国内，几乎找不到一家可与之同日而语的店铺。

意大利导演Matteo Garrone和周芬霞

杭州饭店的菜品也是罗马首屈一指的，十几年来它都出现在罗马某知名美食杂志的推荐榜上，周芬霞也因此常接受当地媒体采访、上电视烹饪美食、参与中国话题讨论。每当亮相时，周芬霞还会特意换上旗袍，她想让观众知道，她来自中国。周芬霞这个网红的含金量，可比只会写写段子的网红要高多了。

接受媒体采访

此外，周芬霞还被意大利国家电视台看中，受邀拍摄一档名为《一个神秘的东方女人》的纪录片。明年4月，意大利国家电视台将会造访她的老家，在这位神秘的东方女人从小生活的地方取景。

关于中国的新闻，意大利电视台做出的正面报道并不多，揭露华人恶习的节目倒是一次又一次引起轩然大波。2013年，意大利电视台曾用一档节目曝光了华人利用劳务输出漏洞，压榨华人工人的丑闻，今年7月意大利电视台还揭露了巴里市某公寓大量华人租客集体卖淫的来龙去脉，报道一出，大量华人被驱逐。

然而此次电视台画风一转，专门为一个中国女人拍摄纪录片，实属罕见。

周芬霞在意大利的卓越表现，也引起了她的老家湖州当地政府的注意，据湖州市政府门户网站称，湖州市吴兴区聘请了周芬霞作为该区海外意大利联络站的宣传与引才大使。区侨办主任特别为其颁发了聘书。

这可不是一般网红能取得的成就。有了如此多光辉的履历，年初又受邀出席GUCCI大秀、参与GUCCI广告片的拍摄，很多人都会感慨一句：人生赢家。不过，周芬霞本人对于参与GUCCI广告片的拍摄倒表现得很平常，“Michele是我的朋友，可能很多人觉得奇怪，GUCCI怎么会邀请一个浙江大妈拍片，但在我看来，都是很顺其自然的事情。”

Michele和Gucci的其他工作人员是杭州饭店的常客，一来二去，周芬霞就从餐馆老板娘变成了看秀嘉宾。今年2月周艳芬受邀出席米兰时装周，观看GUCCI大秀，意大利当地媒体L'espresso也在报道中提到了她出席大秀的事情。与周芬霞同场看秀的还有GUCCI的全球代言人李宇春，周芬霞跟春春的关系也不错。

周芬霞 Michelle 李宇春

今年9月，GUCCI在推特上发布了一系列在春夏广告片中出镜嘉宾的照片，周芬霞位列其中，与她享受同等待遇的有2008年意大利小姐冠军Miriam Leone、电影制作人Ginevra Elkann和Marina Cicogna、摇滚音乐人Francesco Bianconi等，GUCCI真的很重视周芬霞。

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说了这么多，都是周芬霞个人实力拔群，那么从GUCCI的角度出发，为什么会有这样一波操作呢？

自从2015年1月，理念前卫的Michele挂帅创作总监以来，服饰风格变得更难驾驭，但整个品牌的营销路数却更接地气。

GUCCI 2017早秋款

Michele喜欢和素人合作，尤其是有个性的素人。

2016年在他的授意下，GUCCI推出了与插画师Unskilled Worker的合作款服装，几年前，这位Unskilled Worker还是一名与毒品抗争的家庭主妇，直到50岁才拿起画笔，随后她的画作红遍社交网络。

GUCCI X Unskilled Worker合作款

90后西班牙女孩Coco Capitán的手稿作品屡次出现在GUCCI各大城市的文化墙上、服装上、甚至是大秀邀请函上。

米兰GUCCI Art Wall

包括本次和周芬霞共同出镜的两位电影制作人，严格意义上讲，久居幕后的他们也算是素人。

Michele乐于启用素人、发掘平民艺术家是一方面，另外一方面，也是非常重要的一方面，GUCCI越来越重视中国市场。

在这一点上，周芬霞也有过类似的猜测，关于GUCCI选择自己，可能和她的中国人身份有关：“中国现在变得越来越强大，几乎所有的国家都愿意和中国打交道，中国的市场这么大，如果放弃太可惜了吧。”

麦肯锡于2017年5月发布的《2017中国奢侈品报告》和周芬霞的猜测不谋而合。这份报告中提到，中国消费者撑起了全球奢侈品消费三分之一的贡献值，2025年中国富裕人群将买下全球44%的奢侈品市场，也就是1万亿人民币的贡献值。如果以95、00后未来消费主力测算，这个数值恐怕也只是低保险的预测。

GUCCI和其他奢侈品今年的一系列争抢的姿态，也表明了品牌们对中国市场的重视。

今年1月11日，GUCCI突然宣布倪妮成为新任亚洲区眼镜形象大使，甚至不介意倪妮从2012年以来多次去Dior看秀。紧接着到了今年2月GUCCI又把李宇春从亚洲区腕表首饰形象大使直接升级成了全球品牌大使，尽管李宇春去年也去了香奈儿看秀。

其他大牌也不例外。今年5月开始，华伦天奴开始和张艺兴工作室在微博上“暧昧”，到了12月，华伦天奴官宣了张艺兴担任中国区品牌大使，考察期极其短暂。相比之下，杨幂从2015年11月为MK拍摄了第一支宣传片，到今年9月成为MK全球代言人，考察期则长达22个月，在此心疼杨幂1分钟。

今年Dior先后宣布了AB、赵丽颖、黄轩三位品牌大使以及陈飞宇一位千禧大使，更是加剧了奢牌争抢年请代言人的激烈程度。刘诗诗成为OMEGA全球代言人，BVLGARI和Burberry共同看中了吴亦凡。一时之间，高冷的大牌们突然变得接地气 ，毕竟哪个品牌都不希望在竞争中被边缘化。

邀请代言人本该是件锦上添花的差事，然而GUCCI此番行动的背后还多了一条稍显辛酸的理由。今年2月，GUCCI的母公司意大利开云集团公布了2016财年的报告。报告显示，该财年集团整体销售上涨了6.9%，但中国内地销售却下滑了2%，而香港更是大幅度下跌了17%。开云集团表示，越来越多的中国消费者开始留在意大利消费，但这不能抵消中国人在其他地区消费的下降。

在各种分析报告看好中国市场的时候，开云集团却出现了掉队的趋势，GUCCI今年有意针对中国进行的一系列活动便成了顺理成章。

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请周芬霞对于GUCCI而言只是提升了品牌文化背景的多样性，表现出其对于各种职业、肤色的尊重，真的想要拉动消费，还是请国内的明星更靠谱些，好在GUCCI今年抢到了粉丝基数庞大的李宇春和街拍鼻祖倪妮，算是先下一城，GUCCI官微发布的有关李宇春穿搭的微博转发数大多都以万为单位，最高的一条达到66万次转发。

经历了2017年这番折腾，成果终于呈现在财报上。根据开云集团最新发布的2017年第三季度财报显示，在截至9月30日的三个月内，受GUCCI的业绩强劲推动，开云集团总销售额同比大涨23.2%至39.2亿欧元，前九个月销售额则同比大涨27.2%至112.21亿欧元，高于分析师预期。

期内，开云集团在全球所有地区均录得增长，包括中国在内的亚太地区销售额增幅为36%；日本地区销售额增幅录得13%；西欧地区销售额同比大涨32%；北美地区销售额同比增长21%；全球其它地区销售额增幅为26%。

亚太区增长量领跑全球，不负GUCCI对中国下的一番功夫。

按照中国目前的营销趋势和电商的发展速度，新媒体和电商将成为品牌们下一轮厮杀的主战场。

在这方面GUCCI还是很有自信的，从电子商务流行伊始，GUCCI始终走在数字时尚体验的最前沿。2012年开始在Facebook上制作最新的互动标签再到Youtube平台创建频道，持续在数字化领域探索。根据巴黎银行同米兰市场分析公司ContactLab 2014年的一项对奢侈品电子商务的研究来看，GUCCI为线上购物提供了最全的产品目录，网站体验排名位列第一。

喜欢发掘新人的总监Michelle上任之后，GUCCI开疆扩土的脚步并没有停下来。据其2016年财报披露，GUCCI的数字化投资占到营销总支出的35%。而根据开云集团最新财报，这一数字将继续膨胀，集团未来将继续加大对Gucci创意营销、数字化和供应链的投资，以维持其增长势头。

作为品牌年轻化的一种体现，数字化的重要程度不亚于邀请年轻代言人。

今年2月，GUCCI首次在instagram上进行了时装秀的直播，成为米兰时装周期间在Instagram上被讨论最多的品牌。

到了3月，GUCCI推出以新款腕表系列为主题的Meme合作话题#TFWGUCCI，鼓励世界各地Meme文化创作者和艺术家，围绕其多个腕表系列进行创作。话题名称#TFWGUCCI意为“That Feel When……”（当我戴上Gucci手表的时候）。据当月统计数据，GUCCI Instagram官方账号发布的30张#TFW图片，累计获得约200万次点赞。

不过这些热闹活动的参与者多以国外网友为主，尽管GUCCI邀请了李宇春、倪妮等中国年轻代言人，也在重要的广告片中加入了周芬霞这样的中国面孔，新一季度财报也有了不错的表现，但GUCCI在中国的数字化营销方面还有很大的开发空间，尤其是在Dior、Burberry等大牌步步紧逼、相继改走年轻化路线的如今，一向走在新玩法前列的GUCCI将会面临更多挑战。