长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你觉得你就是需要一台好记星，出社会挣到钱了，来一部王石都在用的8848手机？

背背佳、好记星：从小就给他交智商税

说到杜国楹，你可能对这个名字还很陌生，但是说到背背佳、好记星、E人一本、8848手机、小罐茶，这些从小到大屡屡让我们交智商税的产品，却一个个如雷贯耳。

如果电商君告诉你，以上这些产品都是出自杜国楹一人之手，你会怎么想？

事后想起来，虽然当时我们觉得这些产品俨然已是“刚需”，但事后发现很多产品的性价比并不高。

于是问题就来了，就算是被忽悠吧，能够一次次将产品忽悠给我们，说明这个人对人性的研究还是很有一套的——起码从技术角度而言，杜国楹的营销水平还是很高的。

先简单的介绍一下杜国楹其人。

杜国楹，1973年出生于河南省西华县，家里5兄弟，他排老幺。

大学毕业后，杜国楹被分配到乡下教书，但是他更向往“诗和远方的田野”，干脆离职，下海。

1997年，杜国楹发现矫姿带在中国方兴未艾，就果断买到天津大学某教授的一款矫姿带产品，起名“背背佳”。

他将“背背佳”推销出去靠的是电视广告。

当时电视广告还没有像今天这样被玩坏，在当时很多人的印象中，能上了电视的产品都不会差，更何况背背佳采取的是在广告中插播电视剧的形式，就凭着这种反复播放的烧脑广告，背背佳很快就深入人心。

当初搞背背佳这个项目时，杜国楹仅用了50万启动资金，但是这是这个产品为他带来4.5亿的销售，杜国楹也成为中国最早一批的亿万富豪。

有了钱后的杜国楹开始到处张罗着投资项目，但做投资不是他擅长的，很快败光亿万身家，还欠了外面3000多万债务，很快就像坐过山车一样从顶点抛到了谷底。

就像胡德夫在《匆匆》里唱的那样：人生啊，就像一条路，一会儿西，一会儿东。

2003年，破釜沉舟的杜国楹再次觅得良机，用好记星产品迅速占据学习机市场。

这次，好记星还是靠广告上位的，但是在刷广告的同时，杜国楹还加了一道保险，即和形象一向正面的书店合作，建立好记星专柜。这一招使出来后，好记星很快成为当年卖得最疯的学习机。

通过好记星，杜国楹不仅很快还清了之前的债务，还趁机大赚一笔，再次回归亿万富豪之列。

E人E本、8848手机：给你想要的逼格

杜国楹的营销手段一直随着时代的变化而升级，也正是这一点让他常常先人一步找到市场先机。

比如说，2010年推出E人E本手提电脑。

当时，冯小刚的贺岁片在中国蔚然成风，冯小刚和葛优可以说是当时全中国人最熟悉的面孔，任何产品有了这两个人站台，狗屎也会卖出黄金价。

一不做二不休，E人E本请来冯小刚和葛优联袂做代言人，而且广告的路数不再烧脑，而是走文艺、幽默路线，效果非常好。

因为E人E广告做得深入人心，在iPad还没有火起来之前的2011年，E人E本一年的利润超过1.6亿。

后来，E人E本推出了一款奇葩的手机：8848手机，并且请到了有身份、有故事的王石来做代言。

通常，手机主打的卖点是系统、配置和价格之间的均衡，然而，天堂向左我不走，地狱无门我向右，8848手机的系统落后同行一代半，配置也乏可阵之处，但是价格却定得死贵。

比如说，华为高端机一般四五千，强势如苹果，最新机型也没有超过万元，但8848手机最低档的售价是9999元。

再在外壳上点缀一些鳄鱼皮、黄金、钻石之类，价格分分钟卖到2万左右。

杜国楹推出这款手机的目的很明确：赚的就是土豪的钱，这些人根本不关心手机配置，只是想用一部手机证明自己在别人眼中的地位。

同时，杜国楹也根本就不指望这款手机能卖得多疯，因为只要卖出10万台8848手机，就相当于小米卖出了1000万台手机的利润。

从13亿人中找出10万个喜欢装饰门面的人，在杜国楹看来，这事并不难。

小罐茶：又被他忽悠了

2017年初，杜国楹的另一款产品——小罐茶在央视霸屏，杜国楹赌的就是一个心理——央视你都不信，你还活什么劲？

加上小罐茶的广告自带蛊惑性：寻访名山名茶，8位大师精心制作，高逼格的包装，由不得你不信！

不出意外地，小罐茶又获得了成功，2017年上半年实现了3亿元的销售额，今年销售7亿毫无压力。

虽然用脚趾头想一下，小罐茶本身的问题有很多：

其一，铝膜封盖的包装和普洱茶的习性是相违背的，因为普洱茶需要和氧气接触以利于发酵，但小罐茶为了包装好看，却采用了密闭包装。

其二，广告中的8位大师级制茶师的身份存疑，而且就算是大师，他们哪有那么多精力制作出这么大批量的茶叶？

但杜国楹的目标也很明确：小罐茶就是访客送礼之佳品，对送礼的人而言，图的就是一个包装上的好看，以及产品本身的故事性。

事实证明杜国楹的判断是很准的，虽然很多懂茶的人都知道：黄金有价茶无价， 但是杜国楹却反其道而行之，硬是把包装包装成了茶叶的灵魂。

我们的智商为什么总不够用？

杜国楹的产品并非最佳，性价比也并不高，但为什么总有很多人却趋之若鹜？

总结起来，杜国楹总能将产品成功地推销出去，有几下几个方面的原因：

其一，找准对象，因时而动。

向少年卖希望，向女人卖青春，向男人卖壮阳，向老人卖健康，以及向中产阶级兜售焦虑，找准了方向，钱自然滚滚而来。

其二，产品永远只卖短线，打一枪换一个地方。

目前，背背佳、好记星等已经转手橡果国际，E人E本卖给了清华同方，8848手机不知能坚持多久，目前杜国楹手里的王牌是小罐茶。

其三，不断更新宣传方式，不断升级信任值。

一个好包装，一个好故事，一场铺天盖地的宣传，是杜国楹屡试不爽的几招，但是，他的宣传手法永远在更新，产品的信任值也在升级，所以他推出的每一款产品，用户都几乎毫无抵抗力。

从营销的角度而言，杜国楹无疑是成功的，这也告诉我们：我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是那些能独立思考的人。