在我过去的诸多采访中，口袋兼职创始人兼COO李泳是最年龄最小的一位，

93年出生的李泳既有着90后的朝气蓬勃，也能看到与其年龄不符的成熟与稳重。去年才毕业的他已经帮助了1400万大学生成长就业，而这仅仅用了三年时间。

潮汕人敢于闯荡、善于经商，早在上世纪初便被誉为“东方犹太人”。在潮汕土生土长的李泳也是一样，大学期间就出来打拼，卖过电脑、手机、洗衣机还有情趣用品，也做过模特礼仪的招聘等等。

因为李泳是农村出来的，家境并不算富裕，所以大一就出来打工。“298这个数字我现在还记得”李泳这样说道。李泳在兼职期间就遇到过骗子，负责人告诉他兼职已经招满了，但是你可以花298办一张“兼职卡”，办完之后的一年都可以帮忙介绍工作。

李泳一听感觉还不错，298虽然不便宜，不过干几次兼职就回来了。没想到办完卡没多久这个人就联系不上了。还有一次，他的大学室友去工厂做暑假工，中介的报价是一小时七块，但是实际上工厂给中介的价格是一小时12元，几乎一半都被中介收走了。

虽然李泳确实也通过卖3C产品等赚到一些钱，但是这显然并不适合当一个事业来做，对于社会也没有什么贡献。想到了之前遇到黑中介，骗子中介的经历，他与同学以及合伙人张议云一拍即合，决定做一款改变兼职行业现状的软件，口袋兼职也应运而生。

超越同类竞品的口袋兼职

公司于14年成立，其实此时也存在一些兼职网站与App，但是这些产品普遍存在着偏向解决C端(即学生)，而几乎忽略了B端(招聘方)需求的问题。对此，他们从差异化出发，产品设计注重解决招聘方痛点。

李泳和他的团队通过调研发现，广州的兼职招聘方主要有四类公司，即广告传媒、活动策划、劳务派遣中介和人力资源公司。他们有很大的招聘需求，但这些传统兼职招聘公司普遍存在三个痛点：

一、需要电话短信人工通知，一年的话费开支就达到了4亿元；

二、报名信息筛选难度大，页面体验不流畅；

三、兼职需求通常时间紧急，及时性跟不上。

口袋兼职也就是从这三个痛点出发，在帮助学生脱离黑中介以及被骗的风险同时，也帮助企业大大的降低了招聘的资金成本与时间成本。通过使用口袋兼职App，招聘企业只需要手指轻松点几下，就可以发送招聘信息，节约话费开支。同时，也能用APP对简历进行关键词筛选。而通过LBS定位功能，可以快速找到附近的学生。

以展会为例，每当有大型展会，举办方以及参展方总会有大量的兼职工需求，但是因为人数众多，每次都要乱哄哄的排队签到、点名以及安排工作等等。展会如果九点开始，兼职工需要至少提前两小时，也就是六点多就得排队准备，时间都浪费在前期准备工作上了。但是通过口袋兼职专门给企业版开发的雷达签到，兼职工可以现场签到并保留记录，效率得以大幅提高。

独特的推广方式

因为招聘方使用之后发现确实非常便利，于是主动将App推广给招到的学生兼职工，等于是招聘方免费帮助做宣传。李泳发现，通过这种方式不但宣传成本很低，而且宣传效果也很棒。

意识到这是一个非常有效的推广模式，李泳主动联系了一些展会、演唱会以及其他活动，愿意免费帮忙招募志愿者，并且给志愿者发工资。以演唱会为例，很多粉丝因为没有抢到门票，都愿意当志愿者，而且还有工资拿，吸引力很大。很多用户都下载了口袋兼职来报名，多的时候比如陈奕迅的演唱会报名者直逼五十万大关，但是真正录用的只有两百人，这就意味着只用两百人的工资成本，就赚到了四十多万多的用户。

因为口袋兼职前期定位还是以大学生为主，所以App内也举行了一些校园活动，比如说广州市十大社团评比，第一可以获得两万的奖金，所有社团成员也可以一起免费旅游。校园是一个很特殊的环境，对于外部来说算是封闭的，但是内部又很开放很活跃。因为奖励很吸引人，基本上高校里的社团成员都会拼命拉票，劝说室友同学给自己的社团投票等等，效果也十分显著。

很多企业的产品推广成本一直居高不下，甚至有时候就是硬烧钱，在李泳看来这是不可取的，想推广产品首先要瞄准目标用户进行精准投放。发传单就是一个转化率很低的推广行为，可能有上百个用户拿到了传单，但是真正下载App的只有两三个人。

李泳就决定不发传单，发红包，虽然红包的印刷成本是传单的四倍，但是转换率远大于四倍。用户打开红包，发现里面会有一张20块钱，当然并不是真钱，是打印出来的，上面有一个二维码，用户需要通过扫描下载App后领取提现。但是也不能直接提现，App要求38元以上才可以提现，所以想要让账户内的钱达到38，就需要去做兼职，通过这样的方法来吸引用户下载并且使用口袋兼职，效果就会好很多。

口袋兼职就是通过这些另辟蹊径的方式大大的降低了推广成本，很快就实现了盈利，进入了飞速发展期。

钱不是困难，人才是

谈到创业的启动资金，李泳也是用很另类的方式凑到的。11年底微信上线了“摇一摇”功能，12年摇一摇大火，因为李泳是技术出身，所以他就写了一个脚本，每天晚上0点到4点自动摇一摇，一个晚上就可以加几百个好友，再向这些人出售情趣用品。因为大半夜摇一摇的人说明是有这方面的需求，在某种程度上来说，这也是一种用户的精准定位。最后靠卖情趣用品，只用了八个月就赚到了一百万，再加上其他的一些收入，启动资金就凑够了。

一直以来发展的节奏比较稳定，在资金方面其实口袋兼职并不缺，创业之中主要的困难都在于人员的管理上。因为李泳以及其创始团队都是同学，清一色的90后，招来的新员工也都是90后，管理起来很困难。

李泳尝试从五百强挖人才来协助管理，但是团队反而更加混乱。90后更崇尚自由，就算有加班费可能也不愿意加班，就算迟到扣工资照样迟到，靠传统的方法管理效果并不理想，经过苦思冥想，李泳在内部推行了一种叫做口袋金币的货币。员工可以通过多种途径获得口袋金币，比如加班，工作出色等等。同时也有金币商城，员工可以通过金币购买各种各样的虚拟物品，比如加薪卡，使用之后当月薪资增加10%；迟到卡，使用之后即使迟到了也不影响当月的全勤奖金。

90后员工们可以自由的兑换这些虚拟商品，想请假那就努力工作换请假卡，想加工资那就攒金币换加薪卡，主动的努力永远比被动的鞭策更有效果。

技能兼职是未来的发展方向

不止解决B端(招聘方)的需求，C端(即学生)的方方面面李泳及其团队也考虑到了。除了去中介化这些其他平台都有的作用，口袋兼职还与诚信档案平台进行战略合作，学生兼职可增加社会实践分，并且免费帮助用户购买保险，保障人身安全。除了兼职相关的功能，还有微任务板块，企业可以投放各种比如下载App，试玩游戏等等任务，完成任务就可以获得佣金。此外，口袋兼职还正在与支付宝对诚信招聘这一块进行深度探讨，未来会将学生积累的信用值同步到支付宝芝麻信用。

虽然口袋兼职如今已经颇具规模，拥有1400万学生用户以及35万企业用户，覆盖全国2000多所高校。但是李泳仍不满足，在他看来，现在大多数的兼职工作已经很难满足当今大学生的需求。服务员、外卖、收银员这种没有技术含量的工作不但辛苦而且并不能学到什么东西，技能兼职才是未来的发展趋势。

比如学设计的学生可以通过技能兼职接一些设计公司的外包，爱写东西的学生可以通过技能兼职接一些写文案的工作。不但收入水平更高，并且确实可以让自己得到锻炼，兼职经历以及公司的评价也会记录在其中作为下一家企业的参考，乃至之后找实习找工作的参考。

随着时代的发展，国内的自由职业者越来越多，尤其是90后，不再把稳定的工作当做成功的标准，反倒是工作时间自由的自由职业者更对他们的口味。国内数量繁多的自由职业者就是技能兼职这个市场的潜在用户，所以技能兼职也是口袋兼职接下来的发展方向。

最后关于创业李泳也提出了自己的看法，因为媒体曝光的永远都是成功的一小撮人，不要看到别人的成功就以为成功是很容易的事从而盲目的创业，一定要做好前期的准备，尤其是团队的组建更是重中之重，单枪匹马是很难成功的。

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