线上抓娃娃会成为一个风口吗？

线上抓娃娃的现状

以目前入局的线上抓娃娃团队来看，《天天抓娃娃》是Same团队的内部创业项目，而Same曾获得腾讯领投的2000万美元的投资；《欢乐抓娃娃》获得了IDG资本的投资；《开心抓娃娃》的团队是由糗事百科创始人王坚组建……

线上抓娃娃的商业模式是怎样的？

其实，国内线上抓娃娃产品的灵感大多来自日本。以《Toreba》（抓乐霸）为例，在这类游戏中，玩家可以在页面中选择自己喜欢的娃娃，花费货币，然后通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机，用方向键操作真实的摇杆，如果抓取成功，娃娃将会被快递到玩家手中。

在国内的线下娃娃机生意日益火爆的情况下，不少团队都开始学习《Toreba》的思路，购买线下娃娃机、控制主板和摄像头，架构设备，研发自己的App。与此同时，一些直播平台也在产品中加入了抓娃娃的功能。

线下娃娃机可能只有中午和晚上人比较多，其他时间都闲着。但线上娃娃机不一样，一天有1440分钟，娃娃机一般是30秒抓一次， 所以，单台机器每日的使用频次可能达到 2000多次。

以入局时间较早的《哇叽哇叽》为例，其在App和Web端都有产品，日活跃用户能达到5000以上，付费率在20%左右。其联合创始人叶品杰称，由于团队始终保持着只有14台娃娃机的小规模，他们每台娃娃机的日营业额超过2000元，单月流水能达到70多万，如果不算人力成本，他们的毛利率能达到60%（线下娃娃机的毛利率在30%左右）。

有业内人士称，目前两款头部产品的娃娃机数量分别在1000台和500台左右。如果他们的单台收入能保持和《乐抓》一致的水平，那就意味着1000万和500万左右的月流水，那么就和市场上的传言基本一致。

线上抓娃娃这门生意真的那么好做吗？

1.产品不好做，成本也没那么低

线上抓娃娃并不是一款好做的产品，它混合了游戏、电商、线下娱乐设备、甚至社交等多重属性，涉及设备采买维护，仓储物流，互联网产品研发，流量获取等多个环节，每个环节的坑都不少。

2. 即将开始的流量大战

线上抓娃娃仍然是一款互联网产品，而所有互联网产品都要面临流量的考验。在上线早期，《哇叽哇叽》曾经采用朋友圈、QQ群等人际传播的形式进行推广，后来也在微博、美拍、斗鱼上传视频，吸引自然流量，并通过邀请好友获得免费抓取次数的方式，来寻求二次传播。但在大规模的流量采买面前，新入局的团队可能很难通过这种方式来获取足够的流量。

3. 运营层面的成本比拼

许多线上抓娃娃产品也开始在运营上发力，争夺现有的用户。一些产品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加获客概率和留存；也有产品降低了娃娃的抓取价格，提供了一元专区。当然，赠送免费次数、充值折扣更是最常见的竞争方式。

线上娃娃机的成功可能会很艰难

线上抓娃娃会是下一个风口吗？

我们认为，现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。和传统游戏相比，线上抓娃娃挖掘到了一批新兴人群的需求，并且采用了付费率更高的收费模式。在产品数量较少的时期，他们能够以较低的价格触达这些新型人群，享受到大量的流量红利。但行业门槛不高，当竞品越来越多，甚至大流量App都开始入场之后，线上娃娃机的成功可能也会和传统游戏一样艰难。