文/刘步尘

目前，美的集团最大的烦恼是品牌美誉度与品牌知名度不匹配，品牌落在了产品后面。美的意欲用三至五年时间，完成从市场领先到产品领先，再到品牌领先的历史性蜕变。

如果一个企业对自己的优势、劣势都有非常清醒的认识，这个企业的未来一定值得期待。在我看来，美的集团正是这样一家企业。

在中国，企业领导人最常见的劣根性就是“选择性失明”——自觉不自觉地放大自己企业的优势，有意无意地贬低竞争对手的优势，拟或对同行企业的优势视而不见，最有力的证据就是他们经常挂在嘴上的那句话，“我的对手只有我自己”，其实，你的对手绝对不啻你自己，和你在市场上竞争的是你的同行。

对于一家制造型企业来说，你最终成为一家什么样的企业，和你将研发放在什么位置有关。在过去相当长时间里，中国企业对研发的重视程度远低于营销，这一点从营销副总在公司的排名大多高于研发副总可以看出来。因此，中国制造在世界市场扮演的多是“追随者”角色。至今，中国大多数企业仍未跳出“营销主导型”战略，玩营销得心应手，玩产品创新就不行了。

我们发现，真正受人尊敬的企业，无一例外都是科技型企业，它也许不太善于表达，但它拿出来的产品总是令人兴奋。

美的集团是中国最著名的家电企业之一，要说它现在就是一家科技企业，有点勉强。但是今天，它的确在朝这个方向努力。

2017年，美的集团一个重大改变，就是它对自己的重新定位；成为一家“跨国经营的科技集团”，正在成为它给自己重新设计的名片。

如何判断一家企业是不是科技企业？有一个基本标准，就是看它为研发投入了多少钱？如果想看得更准确一些，不妨再看看它是否架构了完整的研发体系？获得了多少专利？以及拥有多少全球顶尖的研发人才？

中国公认的科技型公司当属华为。2016年，华为研发投入是110亿美元（折合人民币764亿元），占当年营收的14.6%，位居全球研发投入20强之列。

近据美的集团董事长方洪波称，2017年美的集团研发投入将达到80亿人民币，约合12亿美元。

12亿美元的研发投入是什么概念呢？这么说吧，在中国家电行业，你暂时还看不到比这个数字更高的名单。但是，放在一家科技集团的背景下，这仍然是一个偏低的数字。

若以美的集团2017年（预估）营收2300亿元测算，其研发投入比约为3.5%，与华为研发投入14.6%的比例相去甚远——若以华为研发投入比例测算，则美的2017年研发投入应在330亿元以上。

我认为，美的要想成为一家真正意义上的科技公司，研发投入占比不应低于5%——这是全球公认为的科技公司研发投入的最低门槛。

一直以来，我都十分关注中国家电企业的研发。我一直认为，中国家电长期不能摆脱“追随者”角色，和我们对研发重视程度不高、研发实际投入偏低有很大关系。

那么，美的会不会成为中国首家研发投入破百亿的家电企业？

我们分析来看。

这需要我们首先预测出2018年美的集团可能实现的营收额度。

若2017年美的集团实现2300亿元营收，则当年营收增速为44%（2016年实现营收1598.44亿元）。我们当然不能简单地以此比例估算美的集团2018年的营收——毕竟2017年美的集团首次把库卡营收并入财报。

不过大家请注意，美的集团（000333）2017年三季报显示，前三季度美的集团原有业务增速为39%。这是一个很高的增速。

那么，美的集团2018年可能实现的营收增速是多少呢？

除了参照上述三季度增速之外，还可以参照2016年营收增速：2016年，美的集团营收增速是15%。

还有其他角度可以参考。比如，前不久美的集团负责人与机构交流时称，“美的空调国内市场明年的目标增长30%，冰洗也是这样”。

另一位美的集团高层在和机构交流时也有类似表达，“公司内部各事业部对于明年全年的增长预期，均在两位数以上”。

以美的集团高层表述一向较为审慎的风格看，2018年美的集团主要产业板块实现快速增长的可能性很大。

我采取折中偏保守的态度，给2018年的美的集团整体营收设定一个20%的增幅。我认为，这个增幅实现的可能性比较大，我甚至认为，实际增幅会超过这个比例。

以此测算，则2018年美的集团营收将冲高至2700亿元，甚至更高。

有了营收的估值，研发投入就好估算了，2700亿元X3.5%=95亿元，这就是2018年美的集团可能发生的研发投入。稍一努力，就上百亿。

美的高层在和机构交流时说，“美的以前都靠成本优势，现在完全是自主研发”，这说明技术对美的集团的贡献率提高了，同时意味着美的“产品单价”及“毛利率”两个指标进一步提升，直白地说就是盈利能力强了。

创新是企业发展的第一推动力，这是全球科技型公司的共同属性。

美的、格力是中国非常优秀的两家家电企业，二者长期以来互视对方为最大对手，人们习惯于将这两家企业进行对比。我也不例外。

一比较才发现，美的集团已经在大多数经营指标上实现了对格力电器的超越，目前仅剩“净利润”、“净利润率”两项指标落后。2017年美的集团能否在净利润指标上超越格力电器，现在还不好做出预测。但我敢肯定的是，最迟2018年，美的集团净利润将彻底超越格力电器，这几乎没什么悬念。

我此前预测2017年美的集团净利润有望突破200亿元，我现在仍然坚持这一预测。

即使如此，美的集团净利润率也只有8.7%（2016年是10%），仍然远低于格力电器2017年前三季度15%的净利润率。

2012年至今，是两家家电巨头逐渐拉来距离的五年。三年前，格力电器（000651）保持市值领先美的集团250亿元以上；现在，美的集团市值反过来领先格力电器900亿元以上，这是业绩分化在资本市场的表现。

从产品层面看，美的绝大多数产品市场表现好于格力，但家用空调和格力仍有明显差距，我相信这也是方洪波一直耿耿于怀的地方。

美的集团能否全面超越格力电器？关键看空调。

据悉，现在整个美的空调事业部的心态就四个字：卧薪尝胆——“我一定要把产品做好！”“我一定要用更好的产品赢得公众认同！”上上下下就是这样一种心态。

据美的内部人士讲，2018年美的空调新品会有很大的改变。

美的集团高层在和机构交流时说，美的空调从产品层面讲和格力无差距，“差距在口碑”，而口碑的改变需要时间。

我个人认为，超越格力空调有难度，毕竟这是格力电器的看家本事，未来三年董明珠仍将是格力电器的董事长，在董的这个最后任期，必定继续强化空调产业竞争力。

但是，随着美的集团产品均价持续提升，和格力电器的净利润率差距会持续缩小。

美的集团管理层的态度是，“宁愿不要市场份额，也要提升均价”。

所以未来几年，美的集团净利润率还会持续提升，至于能否提升到和格力电器一样高的比例，就不好说了。

不过，也有观点认为，空调作为耐用型功能性产品，若不出现重大技术突破和产品变革，长时间维持超高毛利率是困难的。

我认为，格力空调的超高毛利率并不是产品确实比别人好一大截所致，很大程度上是格力建立了良好的“口碑”效应。

而这正是美的努力的方向。现在美的最大的问题，就是品牌美誉度低于品牌知名度。所以，美的集团未来三至五年一个非常重要的任务，就是想方设法把品牌美誉度提升上去，且不说高于知名度，至少不能拖知名度的后腿。

2017年以来，美的集团明显加大了对科技公司这个定位的传播，正是基于这一考虑。

当然，品牌美誉度不是策划出来的，是从产品力、技术力以及企业形象本身自然生发出来的，而其中又以产品力为最大支撑。这几年，美的集团把研发提到前所未有的高度，研发投入与人才延揽可谓不惜血本。这缘于美的几十年经营悟出的一个既简单又深刻的道理：唯有研发，才是支撑一个企业实现持续发展的最强大、最持久动力。

如何判断一个企业产品力的高低？主要看两个指标：一是高端产品在这个企业产品体系中的占比；二是这个企业的高端产品在整个行业的市场表现。一般来讲，一个企业的高端产品占比能做到行业第一，这个企业的经营状况一定不差。

而研发决定这一切。研发决定技术，技术决定产品，产品决定市场。从研发立项到产品被消费者接受，这个过程一般需要3—5年，甚至更长。

这是我预测美的集团蜕变成为科技集团的时间点，可能出现在2020年的依据。

我此前曾预测过2017年美的集团主要经营指标（本文也有涉及），现在，我对美的集团2018年的经营指标做一个超前的大胆预测。

1、乐观的预测：营收：2800亿元—2900亿元；净利：250亿元；研发投入：超过100亿元。

2、保守的预测：营收：2700亿元；净利：240亿元；研发投入：接近100亿元。

那么，怎么判断美的是否已成为一家真正意义上的科技公司呢？

有一个简单有效的方法，那就是，看美的集团年研发投入何时超过30亿美元？超过的那一天，就是美的集团正式蜕变成为一家科技集团的一天。

这一天很有可能出现在2020年。

你知道吗，全球家电老大三星电子，连续多年研发投入均超过100亿美元。