今天，该公司在广州举办了华南五区优博布瑞弗尼新品发布暨订货会。小食代在现场了解到，到场的经销商和母婴店负责人一共提交了70万元的布瑞弗尼产品订单，加上法版优博产品系列，当天订单总额高达667万元。

优博布瑞弗尼新品发布暨订货会现场

这一来自线下渠道的信心显示出，在婴幼儿配方奶粉更为主流的消费环境下，圣元的儿童配方液奶已经成功打开了局面，为该公司初步开拓了一个全新市场。

售价和毛利双高

小食代了解到，布瑞弗尼的儿童配方牛奶全部为法国原装进口，由圣元位于法国布列塔尼地区的卡莱工厂生产。由于产品全程20-25℃恒温运输，“运输价格翻一倍”。

值得一提的是，这家工厂是中国乳企投资规模最大的海外工厂，圣元自2013年起就开始筹办，投资超过15亿元，已于去年正式投产，一期项目的年产能为30万吨配方牛奶。

圣元法国莱卡工厂

在产品配方上，圣元集团华南分公司总经理聂俊介绍道，除了生牛乳外，优博布瑞弗尼4段儿童配方牛奶中还添加了促进儿童智力发育的DHA藻油，促进脑部组织发育的牛磺酸，增强宝宝骨骼和抵抗力的钙铁锌，改善宝宝肠道消化系统的膳食纤维，以及满足成长所需的维生素D/E等。

小食代今天查阅京东页面看到200ml*12 礼盒装的售价为119.9元，即9.9元/包。

这款定位高端的配方牛奶售价并不便宜。根据今天的现场演示，其线下官方定价为8.9元/包（200ml），略低于线上的9.9元/包（200ml）。

与此同时，产品毛利也不低。小食代在一份面对经销商和母婴门店的产品介绍中看到，圣元介绍称，优博布瑞弗尼“堪比一段奶粉的销售毛利，远高于传统液奶的丰厚利润”。优博方面表示，这款牛奶的销售以一二线城市为主，同时布局三四线城市。

据介绍，一箱布瑞弗尼配方液态奶共36包，“相当于两听奶粉”。圣元优博事业部推广经理张子晖跟小食代算了笔账：“一罐奶粉大约一周左右吃完，每一次的食用量花销大概是7元左右，这个是会比我们的液奶便宜点，但是即饮液奶省去了冲调、热奶和清洗奶瓶等等步骤的麻烦，也更加方便外出的时候携带。”

已有不少乳企杀入

尽管配方液态奶在中国市场还不多见，但在国外是属于已经比较成熟的产品。美国一项调研数据显示，超过70%被调查的妈妈都有使用配方液态奶的经历。

在圣元看来，这是一个在国内有着巨大增长潜力的市场。

目前，中国0-12岁的宝宝人数达12亿左右。据优博事业部产品经理徐娅峰引述的尼尔森数据显示，中国儿童奶的市场规模超过100亿；此外，越来越多的3岁以上的孩子食用配方奶粉，4段儿童奶粉2017年的市场增长超过27%。

优博事业部产品经理徐娅峰

因此，徐娅峰认为，“可替代4段奶粉”的4段布瑞弗尼配方牛奶前景看好。不过，圣元的野心还不止于此。该公司董事长张亮此前在接受媒体采访时表示，4段布瑞弗尼配方牛奶只不过是打前阵，圣元的目标是全面进入婴幼儿配方液态奶市场。

不过，不少乳企也同时盯上了这块市场蛋糕。

小食代此前报道过，今年11月，美赞臣宣布旗下首款从美国进口的配方液态奶产品登陆京东，并表示下一步将依托京东、天猫官方旗舰店等线上平台，以及线下大型母婴店进行销售。这是目前中国市场上首款满足0-3岁婴幼儿营养需求的配方液态奶。

美赞臣不久前也推出了旗下首款从美国进口的配方液态奶产品

而更早之前，贝因美、惠氏、合生元和圣元等品牌都陆续在中国推出了配方液态奶产品，其中相当一部分都是针对儿童的四段产品。

目前，在京东等电商平台能搜到的配方液态奶产品，涵盖了包括美赞臣、雅培、雀巢、爱他美等主流进口品牌，且大部分是来自海外跨境购的产品。

如今，距离2018年1月1日“史上最严奶粉新政”的全面实施已经越来越近，开始进入倒数了。据了解，婴幼儿配方液态奶目前却仍然无需通过配方注册，这一点也可能会吸引更多乳企入局。