“我想租个房子

带花园！带电梯！要有洗衣机健身房！

必须拎包入住！”

这样的公寓房早就屡见不鲜了好吗？

“好吧，那我希望可以免押金！免佣金！

最好还能帮我免费搬家！”

没错，这样的事情确实存在！

也就是我们今天蜂狂创业家的项目。

“租房是刚需！”这是彭彬讲得最多的，他还预言了未来的租房市场：大家不会再争着抢着去买房。彭彬到底为何反复强调？到底是什么样的经历让他有这般底气？

彭彬梦想像《海贼王》中的路飞一样出海航行，连大学的专业也是海洋船舶驾驶，但由于家里的反对，他的船长之梦还未启程便破灭了。

大学毕业后，彭彬做汽车过滤器的出口销售，凭借价格优势和高达17%的出口退税率可以获得不错的销量和利润。敏锐的他，觉得这其中必有大生意。

2007年，他成立了东莞市鹏远进出口有限公司，发展十分迅速。5年之内，先后在佛山、广州、深圳成立了分公司，最高峰时的营业额达到了1.5亿，公司规模扩充至180人。

▲2009年，彭彬（左一）在德国法兰克福汽配展

对国家退税等政策的充分把握，让彭彬的初创业尝到了甜头，也有了原始财富的积累。但随着信息越发透明，公司的发展遇到了瓶颈…

2012年，彭彬的贸易公司将总部开到了深圳。租写字楼时，在中介建议下他又算了一笔账，开启了“承包”写字楼之路。

当时，彭彬花100元/㎡拿下，可以180元/㎡甚至更高租出，几乎一年回本！最高峰时，手上有3000多套房，共2万多平方，妥妥的南山 “二房东”大佬。

在深圳租房高需求的市场下，这个“二房东”做得顺风顺水。2015年，彭彬经历的一次波折使他开始第三次创业。这一次创业显得大胆、刺激，因为这个在传统行业打滚了十来年的人，一脚跨进了互联网…

当年，他装修后的100多套农民房遭遇行业淡季，租不出去。同时，还需要付给房东总共20万的租金。他急了，到处发传单，但兼职人员带来的人群对于这种精装住房的租金承受能力并不高，眼下的问题仍然严峻。

▲深圳城中村农民房

后来，他遇到了一个专业去化（帮业主出房）团队，也就是后来彩虹租房的合伙人之一李红波。他们帮忙在线上发帖，线下地推，终于渡过了危机。

这一次波折，让彭彬意识到市场上解决房源空置的需求量非常大，便决定合伙搭建长租公寓的租赁平台。后来认识了创业经验丰富的产品人都子卿，又有具备成熟金融投资经验的洪伟图、技术大牛胡华翔、王立龙、何江以及战略合伙人陈扬的加入。

“彩虹租房就这样顺理成章地过来了，确实蛮有意思的，有点像海贼王里的路飞”。

切入：对政策深度解读，聚焦年轻人+长租公寓

彭彬观察到国家正在提倡商业化用地长租房，而且随着年轻人对租住品质要求的提高，精装修的长租公寓是一个必然的趋势。

放一波彩虹租房上面的公寓图片让你感受一下

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这类公寓定位较高端，缺少了一个全面的找房入口，彩虹租房以此为切入点，整合了深圳的长租公寓资源，面向23岁-30岁的未婚人群，租客们可在平台完成查询、咨询、看房、社区、交租等一系列动作。

彭彬说，“年轻人刚来深圳，希望自己能够拥有一个多彩的世界，‘彩虹’正是这个含义”。

探索：抓住B端痛点，建立租客的线上线下社区

他们发现除了房源空置这一巨大痛点之外，公寓方还普遍存在社区运营质量难保证、物业服务体验差等问题。

从行业痛点出发，彩虹租房为公寓方提供三项服务：公寓的去化、社区运营、物业托管。以此获得公寓方的信任。

升级：免押金、免费搬家等，优化租客体验

而对于租客来说，“押一付一”痛，“押一付三”更痛。彩虹租房与公寓方达成协议，押金由彩虹垫付，由此实现了对租客真正的免押金。（啊啊啊啊开心）

为了提高效率、降低成本，彩虹的看房采用了无人带看、“滴滴式”管家抢单和直联房东三种模式。注重社区运营，打出“与有趣的人住在一起”的名号。另外，彩虹租房还将推出7公里免费搬家，从打包到运输完全免费。

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自今年8月APP上线以来，平台已经聚集12万用户，房源量达到10万套，一个月能达成600单，客单毛利润维持在2000-2500元之间。

▲彩虹租房团队工作场景

爱“作”和自虐。我天生爱来事，即便有跌倒和痛苦，我都十分享受这个自虐的过程。

爱算账。我经常是算上一笔账，感觉这样能挣钱，就去实现了。（这笔账不是那么好算的喂）

坚持！坚持！坚持！这次创业的苦简直是之前加起来的大合集，过个十年我都受不了这种苦。

20岁？不适合创业。除非特别有想法，否则刚毕业，除管理、研发、市场等经验不足之外，还缺乏对社会的理解。

团队协作。创业就像路飞航海一样，少了谁，这件事情都干不成。

未来租房形势。国家提倡永租房，腾讯、京东等巨头已经杀入租房市场。未来租金将有35%的涨幅，B端房源运营机构将会是基金和保险类。租购同权的时代即将到来...

见面时，彭彬给人感觉非常地安静、沉稳，

在同事的眼中，他会想得很远，心思细腻，比较绅士

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他是狮子座

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但谁知道！他居然喜欢摇滚，特别是邦·乔维，

连微信名都是Bon jovi

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▲2015年，彭彬去看Bon jovi澳门演唱会

他喜欢看动画，

海贼王和龙珠都是最爱，

经常会被里面的情节感动到落泪

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▲彭彬喜欢的《龙珠超》

从最开始抓紧风口把贸易公司做到1.5亿，再到疯狂承包租房一年回本，后来跨入互联网+租房，彭彬看到不仅仅是表面的租房需求，更是整个国家的房地产形态。

本文图片已获得彭彬的授权

感谢彭彬/都子卿/邓绍坤对本文的支持