Kenny Au 区键禧

LUXSENS 联合创始人

英文原文刊登于福布斯网站

对世界各地的消费者而言，提起“二手奢侈品购物”，就会想到行业主流代表的米兰站、柏欧福(BRAND OFF)、KOMEHYO和大黑屋(Daikokuya)等。

随着零售市场的变化，许多注重价格的精明消费者越来越倾向于线上购物，如Reebonz、Vestiaire Collective等电商平台。

消费者们能避开人潮和节省资金，对购物方式有绝对的控制权。电子商务的兴起是必然的，许多零售商迅速意识到这一点，并开始做出适应时代的改变，将产品投放于线上销售。

四年前，我带领东京的柏欧福(BRAND OFF)开展电子商务业务，我亲眼见证其在商业模式增加在线销售业务后，规模和利润都迅速扩张，在一年之内从50家连锁店增加至65家，同时在线收入翻番。

尽管电商有着非常多的优势，但在二手奢侈品市场里始终存在着一个严峻的问题。来自世界各地供应商的产品越来越多，已经超过零售商的负荷能力，低效率和价格缺乏透明度的现象极为普遍。

相对来说二手车市场就成熟很多，当零售商买卖二手车，评估二手车价值时有“凯利蓝皮书”作为参考标准，买卖方都知道什么价位最合适。

而二手奢侈品市场就没有此类参考标准，这个世界的市场竞争愈演愈烈，没有人真正清楚他们买卖的价格是过高或过低。

即使公司之间的库存完全相同，却由没有任何标准化、具体化的评估方法能合理评估产品的价值而进行定价。总而言之，奢侈品行业急需颠覆性的改变。

在我的角度看来，技术的发展将一改无秩序的现状，使价格透明度和效率得到提高，这也是我和我的合伙人创办LUXSENS的原因。

LUXSENS是一个科技平台，通过大数据实现人工智能，将奢侈品供应商与消费者紧密连接，意在为奢侈品市场创造更大的透明度。

设想一下，AI技术既能将奢侈品销售商与全球消费者连接起来，同时还能保持奢侈品市场的透明度。

LUXSENS的全球价格指数与现代货币兑换的技术相同，能够为用户提供一系列数据，作为全球定价的标准；而商人也能以消费者所接受的合理价格出售商品，这是一个双赢的局面。

这项技术对于奢侈品的可持续性有着重大的影响。贝恩公司(Bain &Company)的一项奢侈品市场研究显示，在过去20年里奢侈品的销售额就高达3万亿美元，无疑是全世界最大的商业市场之一。

然而，尽管业界欣欣向荣，依然无法避免许多奢侈品都只能躺在货架蒙尘。 这些价值数十亿美元的商品其实和新品的款式相似，同样可以满足消费者日渐高涨的购物需求。

推出使二手奢侈品交易变得极为便利的产品，是为了实现我们的目标——复兴各地买卖双方的经济循环意识。

随着这个星球的资源日益稀缺，我们更应尽可能地循环利用我们所拥有的，而不是无止境地消耗新的能源。

我相信通过人工智能，奢侈品寄售市场将改变企业的经营方式，同时促进奢侈品的持续性，二手奢侈品市场的兴盛指日可待。