2017年已经接近尾声，泸州老窖作为传统白酒品牌在2017年表现亮眼，成为今年中国资本市场上的“现象级”品牌。泸州老窖的复苏已经势不可挡，泸州老窖能否再回巅峰引发业内期待。

多维改革突破困境 终端销售拉动业绩

1998年至2009年期间，泸州老窖稳居国内白酒行业前列，在之后的竞争中不断被洋河、郎酒赶超。2009年公司实施柒泉模式虽有起色，却在 2012年下半年遭遇白酒行业的低迷期，由于泸州老窖对行业形势误判，采取挺价的策略，再加上沉积的品牌过于繁多，柒泉模式的弊端也开始显现出来。公司在2014年业绩遭遇断崖式大幅下滑，进一步远离白酒品牌第一阵营。

面对困境，泸州老窖在2014年下半年开始整顿管理体系、调整营销策略、解决历史遗留问题，采取组织形式改革、清理销售渠道和稳定价格体系等一系列措施。

2014年7月，国窖1573顺应市场形势，通过为转型或滞销商家退货等手段，进行了较大幅度的价格调整，集中解决前期国窖1573客户遗留问题。

2015年泸州老窖新的管理层上任后，公司继续实施强化由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖（特曲、头曲和二曲）构成的三大品牌线，重点打造由窖龄酒、国窖1573、特曲、头曲和二曲构成的五大超级单品的产品战略，在组织架构、产品、渠道、销售队伍等方面加大改革力度。

与此同时，泸州老窖进一步推进品牌“瘦身”，冻结条码近2000个，对现有产品进行了清理、整合、淘汰，将优势资源聚焦于主力产品和核心市场。

随着白酒行业回暖和居民收入的提高，民间自发消费群体已经取代过去的“三公”消费成为白酒消费主力，伴随而来的是白酒终端零售的好转，再加上上述一系列行之有效的措施，泸州老窖终于走出寒冬，中高档酒类产品收入也得以恢复。

2017年，泸州老窖进入品牌发力关键之年。酒商记者获悉，泸州老窖今年前三季度泸州老窖实现营业收入72.8亿元，同比增长23.03%；净利润19.97亿元，同比增长33.11%。更加值得注意的是，今年11月7日，泸州老窖盘中股价最高每股69.08元，市值增至1008.57亿元，突破千亿元大关。

五大单品引领强势复苏 泸州老窖持续发力

泸州老窖得以复苏，离不开起“五大单品战略”，今年以来，国窖1573、泸州老窖特曲、窖龄酒、头曲、二曲五大单品都有良好的表现。

酒商记者获悉，国窖今年在四川市场增速仍然在30%以上，三季度提速到40%以上，华东等市场整体由中报的45%提速到60%，华北华中市场由上半年50%左右提速到80%以上。目前，国窖1573的终端价已经调至969元，距离千元大关只有一步之遥。此外，国窖继续深耕渠道，在其他空白市场大量招商，不断推出诱人政策，未来仍具长远增长潜力。

今年泸州老窖重启特曲战略，目前，特曲价格提升到200元以上，预计将全面放量，成为泸州老窖百亿单品的一个主要发力点。据泸州老窖方面透露，未来几年特曲将会成为公司重点投入的核心产品。头曲、二曲方面，由于泸州老窖一直以来消费基础较好，可对地方性低端品牌进行强势挤压，将逐步进入稳定增长状态。

酒商分析团队认为，泸州老窖在五大单品战略中投入不少，在品牌宣传和渠道建设上同时发力，未来五大单品持续发力将是大概率事件。

注重品牌文化建设 助力泸州老窖重回巅峰

据悉，在过去的两年中，泸州老窖的股价涨幅和贵州茅台相当，最高涨幅超过250%，超过同期的五粮液和洋河股份。酒商分析团队认为，以“中国三大名酒”的茅台、五粮液和剑南春以及泸州老窖为代表的一线白酒企业，打开的不仅是高价股的想象空间，更让业内看到白酒板块的强大市场爆发力，如何持续保持这种高增长，成为白酒企业转型升级的关键所在，塑造品牌文化几乎成为一线白酒企业们的共识。

据酒商了解，泸州老窖在品牌文化建设上毫不手软，在2017年1—11月中每个月几乎都有大型的文化项目投入，粗略计算，投入或将是数以亿计。

今年1月，泸州老窖董事长刘淼在2017年迎春联欢会上提出：坚守工匠精神，书写文化自信，让中国白酒走向世界，让世界品味中国。随后泸州老窖2017国窖1573封藏大典、 “让世界品味中国”全球之旅、与央视独家特别关注“一带一路”国际合作高峰论坛、中欧论坛、中国成都国际非物质文化遗产节、国际诗酒文化大会等一系列举动，都显示去泸州老窖打造文化品牌的决心与实力。从效果来看，此举全面推动了泸州老窖在品牌、文化等领域的影响力提升。

对此，酒商分析团队认为，白酒作为最能代表中国文化的产品组之一，文化也是白酒产业的一种生产力，泸州老窖正在用文化的吸附力吸纳消费者，到底五大单品战略和发力品牌建设能不帮助泸州老窖重回巅峰，只有拭目以待了。

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