作者：一条财经 / 于恋洋

近日，金山云宣布完成D轮近20亿人民币的融资，骊悦投资、中国民生投资集团领投，金山软件跟投，投后估值约为120亿人民币。金山云CEO王育林定下目标：未来三年收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS市场30%的份额。

根据金山软件财报显示，2017年上半年金山云营收达到5.72亿，同比增长102%。第一季度收入为2.68亿，同比增长108%；第二季度收入为3.04亿，同比增长97%；第三季度收入为3.58亿，同比增长80%，以数据推算，金山云今年的营收应该会在13亿-15亿之间。如果金山云能保持复合年增长率在93%以上，那么达到王育林定制的“未来三年收入超过百亿”目标还是很有可能。

但金山云“占据中国公有云IaaS市场30%的份额”的目标能否能做到，让我们不得不打上一个“？”。

首先，三年后的公有云IaaS市场市场规模或许不止300亿。根据IDC发布的2017年上半年中国公共云IaaS市场数据显示，2017年上半年市场整体规模超过66亿，同比去年增长近7成。而2016年中国IaaS市场营收约为95亿，如果按照全年7成的增长计算，2017年中国IaaS市场营收将达到160亿。

依照IDC给出的数据，中国公共云IaaS市场规模年增长70%也并不算夸张，行业自2014年起就年增长就开始超过60%。如果按照这一速率发展下去，2020年后中国公共云IaaS市场规模应该接近800亿。而摩根大通则预计2017年至2021年期间，中国公共云市场的复合年增长率将达到54%，到2021年市场规模将达到人民币1,520亿元（IaaS云估计占中国云市场的85%），逆推2020年中国公共云IaaS市场规模同样是在800亿左右。而在800亿市场中要想占到30%的份额，那需要的就不是创造100亿的收入，而是240亿。

在市场争夺中，金山云也必须要面对占据市场份额近50%的阿里云。按照IDC数据，阿里云上半年IaaS营收5亿美元，市场份额占比较2016年底扩大7%至47.6%。同期，市场第2至5位云服务商市场份额分别为腾讯云9.6%（营收约1亿美元）、金山云6.5%（营收6839万美元）、中国电信6%（营收6254万美元）和UCloud5.5%（营收5774万美元），看似五家公司瓜分了市场75.2%的份额，但实则是阿里一家独大。

在阿里的年报中，阿里云计算业务在今年第三季度（2018 财年第二季度）收入同比增长99%至29.75亿元，三分之一中国500强企业使用阿里云。其在海外市场的布局也已经成绩显著，根据市场研究机构Gartner在9月份公布的2016年全球IaaS报告显示，亚马逊AWS、微软Azure、阿里云排全球前三，市场份额分别是44.2%、7.1%、3%。

而作为第二的腾讯云虽然没有在财报中直接写明，但腾讯第三季的收入中，除增值服务和网络广告外，其他业务营业收入同比增长143%至人民币120.44亿元。腾讯表示，该项增长主要是因为支付相关服务及云服务收入的增长，腾讯云在为金融及电子商务客户提供端到端解决方案方面已取得显著发展。

相比较阿里云的“多元的产业及企业”，腾讯云的“金融及电子商务”，金山云在三季报中也明确表明自身在“直播和短视频”领域继续保有优势，以及未来将持续推进“游戏、医疗、政务”三个领域的云建设。不难看出，阿里云领先优势有扩大趋势，其自身也是要将这种优势扩大化，向更强的国际对手挑战。而腾讯云、金山云等则是在垂直领域展开角力，以求“以点破面”打开局面。

但在垂直领域还有其他的竞争对手，UCloud、乐视云、青云、七牛云、网宿云等一大批在其后追赶，而且这些对手同金山、腾讯的差距也并不如想象般巨大。对于金山云来讲，目前的处境更像“前有猛虎一只，后有群狼追赶”，连王育林也表示，“百度和京东等互联网公司存在制胜的机会，而华为、浪潮等IT厂商，因具备实力和财力，同样不可小视。”

（责任编辑：丁锦）