哪里有商机呢，要看哪里有痛点，痛点是商机的伴生矿，哪里有痛点，哪里就一定有商机。

什么人能发财，能更好地解决这些痛点的人，就像能从伴生矿中挖到宝藏的矿工，一定能发财。

生活中到处都有痛点，虽然许多人视而不见，但也不乏眼光敏锐、看到痛点，又执行力强，迅速提供解决方案的人。

最近看宝洁花了一亿美金，收购了一家奇葩的初创企业Native。

这家公司生产的不是什么高大上的产品，而是腋下除臭剂，这种产品在中国还不那么普及，但在美国是许多人出门前必用的产品。

全美3亿多人口中仅有5%的人群不使用除臭剂，Statista 和Technavio数据显示，美国除臭剂的市场规模大约是中国的5.6倍。

这样的市场自然有不少生产腋下除臭剂的公司，宝洁自己也有腋下除臭品牌Secret，但还是花重金收购了Native，可见这家公司一定有过人之处。

Native这家企业很有意思，不像别的公司有漫长的产品线，它们只生产腋下除臭剂，只在线下销售，而且定价不菲，单价12美元，是其他品牌定价的2到6倍。

Native产品的核心竞争力在于它是纯天然配方，纯天然有机个人护理是这几年在美国兴起的潮流。

传统的腋下除臭剂含有铝元素和防腐剂，时代杂志刊登的一篇文章指出人们怀疑含有防腐剂和铝元素的腋下除臭剂会增加患乳腺癌的风险。

Native恰如其分的凭借天然配方，戳中了美国人民日益增长的对健康和品质的需求，赶上了个人护理产品向天然配方转型的潮流。

像Native这样看到这个机会的创业者还有不少，富日记以前介绍过一位美国的全职妈妈Amy Cazin。

她做了20多年的家庭主妇，一次偶尔的机会，她发现市场上销售的体香剂等个人护理用品，大都含有的铝及对羟基苯甲酸酯类成分，有导致乳腺癌的风险。

Amy Cazin的女儿也一直使用着这些产品，为了避免女儿健康受损，她开始寻找有没有更好的替代品，找不到就自己动手制作。

她在网上搜索了体香剂的成分，然后购买天然原料在自家厨房里开始倒腾，当她把成品给女儿和朋友试用时，大家都觉得效果不错。

于是，Amy Cazin用100美元成立了护理品公司Primal Pit Paste，开始和零售商合作出售多余的产品。

公司成立18个月，就获得了80万美元的收入，它的产品现在已经在全美最大的天然食品和有机食品零售商全食超市销售，销售额每年都在翻倍。

Native也抓住这个机会，取得了飞速的发展，成立两年半内，累计忠实用户数量超过一百万，月销售记录连破销售计划，超过一半的利润由复购产生。

除了主打有机纯天然的产品，Native还在味道上下了很多功夫，甚至蹭热点做了星巴克著名的南瓜香料拿铁味道的除臭剂，还有美国人民最爱的肉桂味除臭剂。

此外在销售方式聚焦于线上，不但有线上销售，还尝试会员订阅等方式。

帮助人们解决生活中的痛点，聚焦于这个方向，主打纯天然有机产品，尝试各种线上模式，这些正是Native如此成功，被宝洁以1亿美元收购的原因。

按照这个思路，创业者们也可以去寻找发现更多生活中的痛点，聚焦这个方向，研究出纯天然的产品和解决方案，这样一步一个脚印，也不排除未来有被高价收购的机会。

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