近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止国窖1573订单的通知》，宣布停止接收国窖1573产品的订单。国窖公司2017年第三次股东大会也于前几日召开，会上指出，国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰，3年时间实现了10倍增长。

3次停货、4次提价 3年实现10倍增长

关于停止接受订单，国窖方面解释是鉴于国窖1573产能呈现饱和，同时为保障广大经销客户利益。不过，行业人士指出，这是国窖1573通过停货的方式进行再度调整，帮助国窖1573在2018年实现百亿+大单品的目标。

酒商记者获悉，今年以来国窖1573的调整动作不断，国窖1573经历了9次调整，其中停货3次，提价4次。

1月4日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发《关于国窖1573经典装瓶贮年份酒2017年度价格体系的通知》，宣布国窖1573按年份核定价格。

3月21日，国窖1573经典装出厂价上调至680元。

7月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。

7月22日，国窖1573经典装价格进行调整，52度500ml经典装计划内配额确定为740元，计划外810元。

7月31日，京川酒类销售有限公司发布的关于国窖1573经典装价格调整的通知，52度500ml经典装计划内配额供货价为760元，计划外810元，零售价899元，团购建议价820元。

8月7日，泸州久泰酒类销售有限公司也进行了上述调整。

9月29日，国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒等五大单品全面停止发货。

10月11日，52度国窖1573建议零售价调至969元/瓶。

12月26日，国窖1573停止接收订单。

股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出，2017年泸州老窖已经完成全面调整，全年销售额已经回到历史最高水平。国窖公司订单量实现翻倍增长，任务指标达成120%，国窖1573的销售也达到了历史性的高峰，3年时间实现10倍增长。

酒商分析团队指出，国窖1573一年四次的控货是为了控制和调整节奏，国窖1573业绩恢复到了历时高点，甚至是超越了历时高点，是高端白酒回暖的一个样板案例。未来国窖1573的价格还将往上走，这是由国窖1573的品牌力和价值决定的。

助推泸州老窖销售再攀高峰 剑指百亿目标

未来高端白酒还将进一步集中化，对于国窖1573明年百亿目标，行业内都认为是大概率事件。国窖1573在高端酒格局相对推出时间最短的，但品牌培育力度和创新推广手法一直比较靠前，这也是国窖1573能够在高端酒领域占有一席之地的重要原因。

对于国窖1573的百亿战略，酒商分析团队认为需要从以下几个方面着手：

经历调整期后，国窖公司一直立足于国窖1573经典装，竭尽全力打造“核心大单品”无疑促使经典装在近一段时间来销量明显上升，但是从长远的产品布局和营销策略来看，国窖1573的主销单品、形象产品与定制产品并未形成有机互补的机制，完善产品战略成为国窖公司需要关注的重点。

国窖1573定位“浓香国酒”，泸州老窖作为浓香白酒鼻祖，该定位名副其实。但是目前白酒行业浓香型白酒占比70%，国窖1573并非一家独大，如何与其他浓香名酒的品牌形象形成区隔，迅速提升“浓香国酒”的高度也是国窖1573占领更多高端白酒市场份额的关键。

此外，要实现百亿愿景，组织结构也颇为重要。积极优化现有组织结构将有助于国窖1573冲刺百亿的战略加快达成，尽快形成国窖1573的纵向战略同盟是当下重点。

据悉，基于前期的市场基础，国窖团队近年通过双124工程进一步打通渠道，培养了众多的核心消费者。未来国窖将在国窖荟和1+1模式系统化的运营下，让客户自主发挥自身资源优势，发展团购，培养新的消费者，助推百亿目标达成。

以文化输出为核心 成就百年品牌

2017年泸州老窖品牌文化大爆发的一年，泸州老窖深知：十年企业靠经营，百年企业靠文化。今年以来，泸州老窖在文化领域的大手笔投入，在文化领域的建设已经逐步形成了合力，从组织、管理、销售、品牌等各个层面进行全面配合，在行业内引发多次口碑关注。酒商分析团队认为：泸州老窖正在以品牌文化为突破口，释放以“泸州老窖”为核心的文化势能，

全力冲击白酒第一阵营。

近两年，泸州老窖成功举办国窖1573封藏大典、中国首席白酒品酒师年会、中国白酒领袖峰会、国际诗酒文化大会等重大活动、中国浓香炫未来暨泸州老窖首批鸡尾酒配方发布会等活动；在全国重点城市举办多场“时光记忆”与“七星盛宴”品鉴活动，建立核心圈层，培养核心粉丝，提升品牌高度、扩大企业影响力。

在组织层面，泸州老窖确立了“四总三线一中心”的营销组织架构，在全国设立了“7大营销服务中心”，在加强销售组织体系建设的同时，也增强了文化营销层面的执行力。

在广告投放方面，泸州老窖利用卫视、电台、自媒体、户外广告等媒体渠道进行立体宣传，去年成功在里约奥运会女排夺冠之战、杭州G20国际首脑峰会、博鳌亚洲论坛等重大活动中植入；今年参与乌镇戏剧节、承办国际诗酒文化大会、“一带一路”国际合作高峰论坛等顶级活动；此外，在北京、上海、广州、成都等战略市场完成大量户外广告的精准布局，营造良好的品牌文化氛围，大幅提升品牌曝光率与美誉，帮助泸州老窖在2018年再创佳绩。

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