2017年，直播行业已经从“风口”退了下来，整个行业正在进行非常剧烈的整合，大量的中小直播平台已经退出了市场，但游戏直播平台的未来发展依然动荡，平台为争夺直播内容不惜重金挖头部主播，游戏直播的风口今年从LOL转变为绝地求生。

另外直播平台开始注重商业与利润，这几年的沉淀让游戏直播平台的付费习惯也慢慢养成，这为直播平台商业模式的开拓打下了一个良好基础。今天，直观君就来为大家盘点下直播平台盈利模式的套路。

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目前游戏平台的主要收入渠道多样化，盈利渠道包括：内嵌的增值服务、游戏联运、广告推广、会员服务、博彩、电商联运。下文会对每个渠道做详细介绍。

1、内嵌增值服务

内嵌增值服务指的是用户在直播间充值，消耗虚拟道具对主播进行礼物打赏。这是直播平台最古老的盈利方式之一，用户打赏主播，平台从主播的打赏钱里抽取一定的比例分成。

2、游戏联运

游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播时如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

3、广告推广

1、页面广告

页面广告顾名思义就是页面上浏览时的广告，有横幅广告、文字链接广告、边栏广告等等，这是所有互联网产品通用盈利方式之一。

熊猫直播平台页面投放的游戏广告

2、赞助商营销广告

除了在平台页面投放广告外，一些赞助商会看中某个主播/节目的直播间传播效应，平台也会联合主播改变页面，给赞助商流量曝光点。

携程旅游独家冠名赞助熊猫直播节目《Panda Kill》

3、主播接到广告推广

目前直播平台头部主播的流量覆盖面可以达到百万人，利用大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，比如观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态等，实现精准的定向能力。

直播平台根据广告主的目标用户匹配出符合条件的网红，网红配合广告主来做线下的定制直播、直播间广告、广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式，来实现网红流量变现。

4、会员服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，从当前来看，会员服务还是主要观众，各家平台开设“贵族”或者“守护”功能，购买贵族后，可以获得入场特效、连麦、定制名片等功能。根据特权不同，贵族价格也不一样，斗鱼”皇帝“的金额是10万人民币/月。

斗鱼贵族权限对比

全民守护页面

5、博彩

在线博彩多用于体育赛事，但除开体育赛事，目前电竞博彩也成为了直播平台收入获取重要方式之一。此外，部分直播平台开始做彩票在线开奖，实时为顾客开奖。

6、电商联运

1、主播自己拥有自己的小店，主播负责在直播时推广店铺商品，用户看直播时可直接挑选购买商品，当观众从直播平台链接购买产品，最终直播平台和主播/店铺分成。

2、平台自己的周边商品

目前多家平台都出了自己的商城，推出一些官方周边，或者和主播合作推出一些周边产品，走电商之路。

结语：

2018年直播产品将进一步探索商业化，部分走在前列的直播平台会也会考虑上市。可以预计未来直播平台将会产生更多的盈利渠道，与此同时，商业广告和植入的质量和转化率需要进一步提高，其他流量变现比如游戏联运也需要进一步拓展。商业模式的成熟化有助于直播企业在健康发展的路上走得更顺利。