翻译：吕月萱

上个月，电影信息订阅服务平台MoviePass将其收费价格降至了每月7美元以下。

MoviePass被称为“影院版Netflix”，它是一家通过收取月费让顾客可以在影院内不受次数限制观看电影的服务平台。在此之前，MoviePass已于2017年8月推出了一个以订阅为基础的打折计划——以每月9.95美元的价格观看一年365次的电影。近日，该公司表示，其新的定价模式的引入已经使超过100万付费用户成为其会员。

与MoviePass相对的，是北美电影票销量创下22年来的新低。根据Variety报道，2017年北美本土电影市场总票房比去年下降2.5%，约111亿美元；售出12.6亿张电影票，同比下降4%，是从1995年以来的新低。

在四个月的时间内，MoviePass已经拥有了超过100万的会员。而从1999年开始低价出租DVD起，Netflix足足花了三年多的时间才达到这个水平。Spotify（全球最大的正版流媒体音乐服务平台之一）相对更加快速一点，他们在2011年的五个月里达到了100万的用户水平。而Hulu（一个免费观看正版影视节目的互联网网站）则花了10个月的时间才在2011年晚些时候收获了100万的用户。

在MoviePass价格跌至9.95美元/月后，专家们曾预计电影票房将在2017年年底前突破百万大关。与此同时，MoviePass本身也曾表示，他们的目标是在2018年达到250万的新订阅人数。

MoviePass的这种订阅服务对于任何一个喜欢看电影的人来说都是一笔很划算的交易，但对于公司本身来说，这并不是一件有利可图的事情，即使是对这个拥有百万用户的服务商来说也是如此。

MoviePass的这一行为引发了影院和电影公司老板的批评，他们认为电影通过每月收取9.95美元的费用是永远无法赚钱的，因为一张电影票的价格几乎是这一数字的两倍。他们认为，这种大幅度打折行为将导致MoviePass要么提高价格，要么破产，让观众失望，最终伤害到脆弱的多元化业务。

到目前为止，MoviePass一直在通过向数据公司Helios and MathesonAnalytics (以下简称HMNY)出售其多数股权后所获得的资本流入来补贴门票成本。10月，HMNY将投资增加到2850万美元。到11月，HMNY表示将筹集1亿美元，以进一步增加对MoviePass的投资。

众所周知，在大多数市场上，哪怕一张电影票的单价都要超过9.95美元，而MoviePass的用户则能够用9.95美金在一个月内随心所欲的去影院观看电影。目前MoviePass和HMNY所做的最大赌注在于，他们最终将能够把从订阅用户那里所获得的数据和分析卖给电影公司，然后再将电影定向营销给那些最活跃的电影观众从而获取利益。

换句话说，如果MoviePass的计划成功了，那么用户们所享受的这些观影服务就不是通过金钱来购买的，而是用过向MoviePass提供他们的喜好和电影观看行为来实现的。

MoviePass这种冒险的商业模式似乎忽视了来自Facebook的威胁，Facebook早已在规模上向用户提供了这种有针对性的营销方式。然而，MoviePass声称他们可以做得更好，因为他们可以将广告和预告片用户观看情况以及电影上座率之间的关系结合起来。

虽然MoviePass所提供的数据非常有价值，但并不是所有的影院都喜欢他们的这种服务。2017年8月，北美最大院线AMC(AMC Entertainment)就曾经威胁要采取法律行动来制止MoviePass的这种定价行为，他们称这一服务让影院的整体体验更加不受重视。(该服务目前仍适用于AMC影院。)

“我们很欣赏他们的业务，”AMC CEO Adam Aron上月在与分析家们的电话会议上表示。但Aron也补充提到，“AMC绝对没有任何意图——我重申，没有任何意图——我重申，任何——我们的许可收入或佣金收入。

Regal是第二大多元化连锁公司，它表示对于MoviePass的行为，他们目前将采取“观望”的方式。而第三大影院Cinemark则在12月初推出了自己的订阅服务。每月付8.99美元，会员可以看一场电影或者是享受20%的折扣。

MoviePass似乎并没有受到这些挫败和动荡的影响。

MoviePass的CEO Mitch Lowe在一份关于其百万用户里程碑的声明中提到：“我们很兴奋，也非常自豪能在这么短的时间内达到100万用户的水平，而且还是在消费者使用曲线的早期阶段。”他认为，在这次冒险中，真正的宝藏在于，MoviePass能够收集到的消费者品味和习惯的数据。

Mitch Lowe表示：“我们一直致力于为用户创造最佳的影院订阅服务体验，这也推动了我们数据的增长。我们相信，随着进一步发展我们的应用，改善客户服务，增加未来上映电影的影院座位提供，我们的数据将会有进一步的增长。”