作者：赵仲尧

上海灵石路的VSPN大楼2层是综皇学院，3层就是王者荣耀赛事“KPL”的举办场地。

在经历了中国游戏产业风起云涌的初创时代后，朱习成将他一手打造的英雄联盟战队“友情价”转让给了苏宁，战队之后更名为SNG苏宁电子竞技俱乐部，继续活跃在英雄联盟顶级联赛LPL的赛场上。

朱习成则转身离开，用综皇文化开始了自己的再次创业。

综皇文化最初选择用主播经纪切入游戏产业，这是朱习成观察行业很久后得出的结论：“电竞生态圈的公司唯一能快速变现的就是主播经纪”。

经过一年的运营，综皇已经占据了龙珠直播王者荣耀板块50%以上的市场份额。并且培养出了王者荣耀头部解说“瓶子”、龙珠头部主播“锐雯”、“包子”、“艾米酱”、“宋点券”，王者荣耀头部视频作者“美人鱼头”等多个游戏内容IP。

朱习成曾是传统文娱行业中的一员，和主持人孟非的渊源颇深。在他看来，游戏与传统文娱行业并没有什么不同，也需要走融资、扩张并做大做强的道路。因此，朱习成运用他在传统行业的经验和人脉，很快就为综皇拿到了投资。

2017年7月，综皇获得赛富动势的2000万元A轮融资，这也是赛富动势创始合伙人阎焱首次在电竞领域进行布局。

彼时综皇对资金的需求其实不高，单单主播方面，“瓶子他们就能给我们提供2000万到2500万的收入”。综皇向三声（ID：tosansheng）透露，接下来还会有一轮融资进入，“等到同合作伙伴的case签好”，综皇的估值预计会达到5亿左右。

但目前，游戏从业者的扩张本能让综皇对于资金有了进一步的需求。朱习成的合伙人、综皇文化COO戴毅楠表示，直播行业已经出现了头部集聚效应，“有很多小型工会在联系我们想要加入”。在这种情况下，大的主播经纪公司就必须做进一步的扩张。

在综皇内部，朱习成负责公司整体战略的布局和规划，并且利用自己的人脉为综皇争取更多的资源；王翔负责综皇传统的市场业务以及节目内容制作，最大限度的去发掘主播、解说的商业价值，目前综皇也是腾讯游戏内容策略供应商；戴毅楠负责综皇最新的综皇学院，流水线化、规范化的培养游戏行业的“艺人”。

综皇学院的新址在“电竞麦加”灵石路上，那里集聚着中国老一批的电竞战队与游戏行业服务公司。新的综皇学院占地1800平方米，装修风格是年轻一代所偏爱的超现实科幻风格。

职业化与量产主播，是综皇学院定义的主播经纪“下半场”。

初创综皇

综皇的诞生，来自于朱习成和业内大佬的一次聊天。

当时是直播行业疯狂烧钱的阶段，在某直播CEO聊到又烧完3亿融资后，朱习成反问了一个问题，“3亿烧完后，你得到了什么？你留下了什么？”

这也成为了朱习成思考的问题。直播行业的确在蓬勃发展，但无止境的烧钱并不能让这个行业持续发展。在观察许久过后，朱习成认定了主播经纪是能够为其带来持续利润的领域，他更愿意给自己定位为“服务商”，不论直播界如何风云变幻，直播平台总需要源源不断地主播供给。

选定主播经纪后，接下来就是要选择游戏品类。朱习成并没有去做自己熟悉的英雄联盟，而是相中了当时还在积攒力量的王者荣耀。

事实上，王者荣耀电竞体系继承了英雄联盟赛事体系的诸多精华，又提前对王者荣耀做了规范，“整个赛事体系、战队制度、联盟体系都规范了起来”。

在朱习成看来，王者荣耀的体系更加纯粹和干净、比较好好沟通，“即使没有很强的背景也能进入”。

到目前为止，主播“瓶子”是综皇最成功的“作品”之一。在成为王者荣耀赛事解说之前，瓶子是“电玩巴士”的一名普通编辑，出于对王者荣耀的喜欢，他来到综皇成为了一名王者荣耀赛事解说。

综皇首先帮瓶子梳理了定位，“你的标签是什么，你的风格该是怎样”。接下来是培养瓶子的主持人的功底，这是一个系统而复杂的过程。瓶子需要去把每个战队、每名队员的情况了解的一清二楚，并通过综皇的数据库，熟悉战队比赛的数据、战术，“你要对比赛走势有所预测，十次有八次说对就可以了”。

成为顶级解说的路上，瓶子也经历了不少挫折。朱习成说，有一阵瓶子解说的非常专业，但观众并不爱听，“这是在为了显得专业而刻意专业”，综皇很快帮瓶子调整了解说思路。如今的瓶子解说风格自然有趣、形成了自己的粉丝群体和商业价值，刚刚过去的一年，就为综皇带来了几百万商业价值。

在综皇的理念中，主播培养的模式是可以流水线化生产的，“瓶子是可以复制的”。当然，这也是综皇学院创立的初衷，即可持续的为游戏市场输送专业的人才。

“选培制推销”

朱习成将综皇学院的培养模式浓缩成五个字，“选培制推销”。

选即选拔。适不适合做主播是个很严肃的问题，在选拔素人的初期，综皇有一套的对素人的评测系统。

综皇有一个房间，摆放了引入自韩国脑神经研究院的脑电波监测仪。戴毅楠表示，这台脑波仪结合综皇配套开发的脑电检测系统，能够科学化的测量出一个素人的各项基本素质，包括语言能力、想象力、创造力、专注度、肢体协调能力等十多项数据。这些也对应了一个主播所需要具备的基本素质，即“能不能长时间专注直播工作、能否顺畅同观众沟通，会不会创造内容等等”。

培即培养。通过测试的素人会进入培养阶段。综皇学院拥有多间功能性教室，有主播初期大课的阶梯教室，有对主播进行个体集中训练的小教室，一对一训练试播的直播间。当然，专业主播也有进阶教室，以唱跳主播为例，综皇为他们配备了舞蹈房，教授舞蹈和形体。

职业感是戴毅楠一直强调的事，综皇在对素人的培养过程中，除了教会他们什么时候上播、什么时候收取礼物这些“基本技能”，更多是培养素人的职业感。

戴毅楠曾打开自己的工作电脑，为《三声》（微信公号ID：tosansheng）展示了综皇的主播教学系统。除了专业的能力训练以外，综皇在向素人讲解主播的核心是什么、为什么要当主播、直播产业现在是怎样构成包括未来的行业发展。这些问题在戴毅楠看来异常重要，这有助于帮素人建立对主播职业的敬畏之心，“不是说你游戏打的好，有一定才艺就能当主播，好的主播实际上是优质内容的生产者”。

有了敬畏之心的素人会明白，“第一，自己要做什么；第二，会清楚地认识到，当他被这套方法论培养起来之后，他的商业价值是有增无减的，清楚了自己怎么做；第三，明白知道自己商业价值，是可以不停地通过自己的努力和方法技能提升之后，他就会把行业好好做下去。”

制即制作，朱习成将其称为“艺人放大化”阶段，综皇自有的内容资源能够和主播形成良好的互动。例如综皇自己的主播就可以经常出现在自家的各档热门视频栏目之中，目前综皇的多档栏目，总点击量已经超过了5亿次。

推销即推广和销售，这是主播经纪到最后的变现步骤。经过一年的培养，朱习成发现今年的商业变现比去年的量猛增了不少，“现在光一个瓶子加另几个头部就做了几百万，像雷蛇之类的诸多商业品牌已经陆续开展合作了”。

戴毅楠将规模化的量产主播叫做“池子”，在他看来，“池子做大了，大鱼自然就多了”。

综皇方法论

综皇认为，属于“野生”主播的上半场已经结束了。

早年间头部主播的诞生往往带有运气因素，综皇认为这并不是一个可持续的模式。如今的观众要求越来越高，主播需要变换花样吸引观众注意并提升粉丝的黏度。这是让很多主播都头疼的事，才华耗尽迅速陨落，“生命周期往往还不到一年”。

主播生态的下半场在于主播的职业化，也就是综皇正专注打造的综皇学院。

“一个主播跑过来问我说，我直播能不能每个月就20天80个小时？我说如果你来跟我谈这个的话，对不起，你是做不好这个行业的。一个主播要完全专注到时间这个维度上，时间是第一维度，非常重要。如果你还在为时间讨价还价，我建议你不要做了，我不会来浪费时间，你也别浪费我的时间，你也别浪费自己的时间。”

这是综皇一直在塑造的职业感。相较于天赋和运气，综皇始终觉得专业化的培训和日复一日的练习更加重要。

因此综皇更愿意招收全新的素人，“挖过来有经验的，总会自我感觉良好，增加了管理成本，也不一定认可我们的培养方式”。素人则全程归属于综皇训练的轨迹中，认可综皇的培养模式，服从综皇的安排和包装。

“我们的‘包子’在自己原本的版块已经积累下几十万的粉丝，月入十几万。我们帮她分析她目前的版块已经到了瓶颈期，必须转换方向，才能有机会做进一步的突破。她完全没犹豫，第一时间开始接受新的培训，牺牲掉自己原版块的人气和十几万的收入。”

因此，综皇的课程可以类化成为工业流水线，从事来样加工的工作。这样的好处是，不论流行的游戏、趋势是什么，综皇都可以用同样相似的方法论培养主播，为市场批量输送合格的人才。

当然，这并不意味着综皇在抹杀每个主播的个性。相反，等到主播成熟时，综皇会立项配套专属的经纪团队服务该主播，为其定制个性化的成长路线。经纪团队事无巨细，大到主播演艺路线规划，小到今天的服装和妆容怎么搭配更合适。

据了解，综皇团队在两个月前入驻了企鹅电竞直播平台。“刚进去的时候公会排名100多，半个月前已经进入前10了，这主要就是靠我们经纪团队的专业运营以及系统化的培训”。

在朱习成看来，综皇学院是一门大生意，因此综皇也必须更加开放。他认为综皇可以做任何人的服务商，直播平台乃至别家经纪公司都可以输送人才来综皇接受培训。综皇为他们输出专业的人才，自身获得报酬，以及对行业更深的了解。同时，也不必太过担心同类竞争，“整个直播行业的盘子有500多个亿呢。”

综皇还在进行着下一轮的扩张。他们融资的资金很大一部分用在了现金储备上，以此按时为自家主播支付薪资，确保主播收入的稳定性，这样的行为在直播行业并不多见。

当然，朱习成觉得综皇的潜力远不止此，他们的电竞俱乐部已经在悄悄酝酿中了。

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