在分析金砖国家之后，有网友留言说想了解印尼，我做了些梳理，欢迎大家一起留言探讨下。

印尼被认为是印度之后的又一互联网价值洼地，宏观红利诱人：约2.6亿人口，数量仅次于中国、印度、美国，居世界第四；34岁以下人口占比约70%，人口红利，再加人群的年轻化，互联网市场潜力巨大无疑；2016年经济增速5%，宏观经济上行，人均GDP为3605美元，具有一定的消费和支付能力。

但是，分散的地理情况带来的巨大的基础设施铺设成本，使得印尼互联网基础设施相对薄弱，红利释放缓慢，窗口期较长。

2011年印尼推出国家宽带计划，让印尼互联网从12.3%的普及率基础上实现第一次提速，中美两国互联网软硬件企业及资本的批量涌入，也大大加速这一进程。研究调查公司WeAreSocial报告显示，2017年初印尼互联网用户从上一年的0.88亿上涨到1.33亿，以超过50%的同比增长率领跑全球。

手机市场三国杀：美韩中轮流占据半壁江山

GlobalWeb Index数据显示，印尼60%的年轻网民只使用手机上网（16到24岁），背后原因是，印尼快速跳过了PC互联网时代，这一点与金砖国家极其相似。作为接入移动互联网的主要载体，智能手机市场是个避不开的话题。

2012年是智能手机市场的一个节点，当时三星+黑莓占据印尼智能手机90%的市场份额。但Canalys数据显示，2012年市场开始出现变化，黑莓在印尼市场份额从67%下滑到42%，同期三星市场份额从23%增长到48%。

这次转折是一场基于操作系统的斗争，在智能手机全面普及大势面前，开放的操作系统获得了更快的发展。从全球范围来看，2012年三星第一次取代诺基亚成为全球第一，其背后的Android系统实现了三位数增长。与此同时，基于Symbian系统的诺基亚、基于Blackberry系统的黑莓手机都开始下行。

2017年又是一个节点。市场研究公司IDC数据显示，2017年第三季度在印尼排名前五的三个中国品牌OPPO（25.5%）、vivo（7.5%）、小米（6.2%）合计份额约40%，后面还有联想、华硕、海尔、海信、华为、中兴等品牌，中国品牌合占印尼市场的半壁江山。

这个转折点是复制中国模式的胜利。实际上2013年开始，以OPPO为代表的中国品牌就开始进军印尼，以渠道和营销为主要抓手，复制中国做法快速布局，并根据当地政策变化，第一时间建立本地组装厂。

之所以能够成功复制，一是印尼市场是相对开放的市场，运营商并没有太强势话语权；二是东南亚国家和中国有着相近的文化，华人占印尼总人口约5%，总数超过1000万人；三是中国品牌质量与体验优于本土品牌，而价格相对三星等更具优势。

中美巨头虎视下的印尼移动互联网

2013年进军的不止OPPO等手机厂商，还有阿里巴巴等中国互联网企业。阿里巴巴投资了东南亚本土最大电商平台Lazada和印尼本土最大电商平台Tokopedia；京东则在印尼直接开展自营业务；腾讯投资印尼本土最大出行平台Go-Jek。在电商、支付、物流、O2O、出行等诸多移动互联网领域，几乎都有中国互联网巨头和投资者的身影。

当然，美国的Google和Facebook牢牢占据着社交、地图、应用市场、搜索等流量入口。印尼市场覆盖率TOP10应用，除了伴随三星手机而来的LINE，其他九个均为美国互联网企业产品。

2016年以前，印尼基础设施薄弱，加上互联网的普及，清理、传输、浏览、输入法等工具类APP成为风口。联想茄子快传、阿里UC浏览器、久帮数码GO输入法、猎豹清理大师等中国企业研发APP均快速积累了千万级用户。

从全球的创新和布局方面来看，在很多软件排行榜和互联网的输出方面，中美两国的产品已经占据了前十名的大部分板块，成为互联网技术的世界两极。印尼移动互联网大部分领域都被中美两国几家互联网巨头把持。好处在于，加速了互联网发展，让印尼居民快速享受到互联网红利；不利之处在于，印尼本土的互联网产业链条没能真正发展起来。

中企布局内容新风口

接下来的风口则是中国企业于当地初步布局的领域——“内容”，包括资讯、图片、音乐、游戏、直播、视频等。

今日头条控股了印尼的移动互联网明星项目——新闻推荐阅读平台BABE，目前已经进入当地新闻类平台的TOP5。

游戏类APP是印尼下载量最大的类型，超过35%，但用户花费最多时间的却是即时通信类，游戏仅约4%。所以，爆品类游戏还相对有限。

直播类，中国企业全面发力，Bigolive成为印尼畅销榜榜首，Nonolive进入TOP5。

可以看出中国企业在内容领域布局的步伐还是比较快的。值得注意的是，印尼是一个多民族、多宗教国家，300多个民族、民族语言达200多种，信奉伊斯兰教、基督教、天主教、印度教、佛教、原始拜物教等不同宗教。因此，对于中国移动互联网企业而言，尊重当地的风俗和宗教，是进入印尼市场的一门必修课。

印尼互联网进入夏天

随着互联网网民普及率超过50%，标志着印尼互联网已经进入夏天，顺着春风飞起来的机会越来越少，想成功就要在烈日下流流汗。

所谓风口，是业务发展的最佳时期、最容易时期。当前的海外移动互联网市场，无论风口是否存在，用户对于产品的诉求是始终存在的，有诉求就有市场机会，关键在于能否真正倾听用户、洞悉用户诉求，再通过产品升级迭代来满足用户。

未来，也希望有更多的中国企业能够将自身的互联网技术及产品能力带到印尼等国家，在分享技术红利的同时，实现自身价值，获得回报。