“一亿宣发挺容易花的，两周就花光了。”
1月23日，在由数娱梦工厂主办的2018中国泛娱乐产业高峰论坛上，淘票票总裁李捷语出惊人。
淘票票总裁 李捷
2017年，中国观影人次超过16亿人次，票房总体收入近560亿，与美国不相上下。全国屏幕数累计达5.1万块，雄踞全球第一。
经过过去几年的累积，中国院线建设日益完善，无论你身处几线城市，都能获得2D、3D、4D、全景声等多重领先的观影体验。
大连某4D影院
李捷表示，未来几年电影行业的重点将不再是聚焦体验升级，而应该升级宣发意识。以往传统的以明星、话题做媒体中心化的传播方式，已然不适合当下的观影环境。
论坛现场还邀请到了《前任3》的出品人、新圣堂影业CEO周子健。《前任3》票房直奔20亿，俨然成为2018年的开年黑马。刚刚从国外度假归来的周子健，也在论坛现场分享了有关这部电影在宣发上的一些心得。
那未来电影宣发有哪些新趋势？给你一个亿的宣发费用，如何才能花在刀刃上？《前任3》在宣发上做了哪些功课？电宝把小本本上整理的精华一并献上——2018年，给你一个亿得这么花！
01
四五年前靠绯闻，如今60%的钱投入新媒体
“四五年前宣发常用的手段是绯闻，一部电影放的时候，男女主角一定放出一个狗仔的照片和花絮，目的是吸引用户受众对电影的关注。”
在票务市场从业多年的李捷表示，尽管炒作绯闻仍是博得眼球的有效手段，但随着豆瓣、淘票票、猫眼等票务网站的发展成熟，自2014年起，用户在观影过程中不再仅仅以受众的身份出现，更多人开始参与其中，观影前后会发表相关评论，同时参与电影评分，每一个观众的声音都会成为决定电影好坏的一份子。
淘票票某用户主页
李捷表示，新媒体矩阵，包括全链路的数据，都将成为电影宣发的重要阵地和研究对象。
“现在一部电影的宣传当中，60%以上的成本投入不在传统媒体，也不在地铁和灯箱广告，而是在新媒体，包括社交平台、大号、口碑，以及用户评论的传播。”
知乎上一则关于“电影宣发把钱花在哪儿了”的话题里，自称是前电影发行公司人员的Celestblanco在回答里如此表示：
“最近几年，豆瓣时光微博等社交网站成为了电影宣发的重点。当然还得算上微信。这应该算是电影宣发的最大成本了。就像 @余柯儿说的，段子手们五分钟，宣传狗们十年功。有些账号真是一条微博达到的效果顶上央视新闻联播前的广告了。这其中的成本，不言而喻。”
新媒体传播的影响力，参与《前任》系列3部电影的周子健体会更加深刻。
2014年，《前任1》在做宣发时还很忌讳“前任”一词。周子健称，尽管这个词能够引起情感共通，但当时的社会环境对“前任”一词的界定还很敏感。
到2017年底做《前任3》的宣发时，“感激前任珍惜现任，每个前任让我们变成更好的自己”这一话题不仅被直接用来宣传，还在社交媒体上引发热议，快手和抖音上出现大量互动内容，直接助力影片宣传。
02
用互联网产品思维，到广大的N线城市中去
淘票票副总裁李捷说：
“中国有4.5亿的观影用户，16亿观影人次，涵盖1到5线城市，对电影宣传带来很大的困难。”
《前任3》出品人周子健说：
“任何一个10亿+量级票房的电影，主力票房其实集中在2线（城市）以下，2、3、4、5、6线票房要激活，否则轻松达到10亿+太难了。”
不久前，电影《羞羞的铁拳》以22亿票房占据2017国庆档半壁江山，复盘这部电影的宣发过程，不难发现这是一次互联网思维运用在电影宣发领域的成功范本。
《羞羞的铁拳》由开心麻花、新丽影业、猫眼影业出品。宣传方面则由三家共同制定策略，猫眼负责具体执行。
据娱乐独角兽报道，在具体执行过程中，“猫眼还充分利用美团点评的地面服务渠道资源，线上线下联动，在全国130多个城市与近10万户商家合作，举办了本地化异业跨界营销活动，为电影口碑下沉做了铺垫。”
三四线城市，乃至更偏远地区的用户，为《羞羞的铁拳》带来了极为可观的票房贡献。
李捷表示，由于1到5线城市的分化，以及观影人群的分层，决定了一部电影不可能用一个策略即触达所有用户。中国电影未来在宣发方面，需要借鉴互联网产品思维，做到“千人千面”，以用户为中心，才能尽可能有效的触达用户。
淘票票正在尝试用互联网思维，帮导演和片方打造一个自媒体智能营销平台。
通过组建覆盖20万电影大号的自媒体阵地，借助阿里大数据，对物料的分发、用户的发表的影评，以及用户看到自媒体大号文章评论的反馈和追踪，实现全链路的效果监控，以期帮助电影宣发找到最好的方法，并且“知道效果打在哪了。”
以过去几年一直被忽视的小镇青年群体为例，拥有7亿用户的快手APP，让各个行业都开始重视这个强大的泛娱乐消费人群。未来的电影宣发，如何用互联网思维获得小镇青年的青睐，将在很大程度上影响一部电影的票房。
快手app上#前任3#tag下的用户内容
除了上述两条需要划重点的花钱指南，电宝还从各位嘉宾分享的内容里，提炼出以下几条电影宣发值得get的信息点，同样有助于明确一个亿的花钱方向——
中国目前贺岁档的线上购票比例稳定在88%-92%,人们的消费习惯已经从线下购票转移至线上购票；
27岁是整个观影最核心的人群；
得口碑者得天下。老一套“剧本不行靠导演，导演不行靠演员，演员不行靠宣发，宣发不行靠票房，票房不行靠黑对手”的路子，现在已经行不通了。现在还把电影票补当成营销手段，是对整个电影产业的一种伤害。
得口碑者得天下。老一套“剧本不行靠导演，导演不行靠演员，演员不行靠宣发，宣发不行靠票房，票房不行靠黑对手”的路子，现在已经行不通了。现在还把电影票补当成营销手段，是对整个电影产业的一种伤害。
以上，是电宝在本次“2018中国泛娱乐产业高峰论坛”上的学习心得，如果大家还不清楚2018年如何更好的花出一个亿的宣发预算，欢迎随时勾搭闪电娱乐，对于如何深入广大的N线市场，触达和激活更多的小镇青年，电宝还是有很多点子可以分享的。
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