作者：陈晓旭 编辑：小丸子

最近，茅台价格成为行业关注的热点。

那么，茅台酒真实的市场情况究竟怎样？

52度新品五粮液、国窖1573、梦之蓝以及青花郎等高端酒表现如何？

这是一份来自市场一线的最新内容，酒说独家调查，区域覆盖北京、石家庄、济南、南京、长沙以及重庆等多地市场。

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1499的茅台酒少，多地断货、市场成交涨200以上！

距离2018年春节还有不到1个月的时间，白酒市场正迎来销售旺季，今年的市场回暖趋势愈加明显，特别是高端白酒的表现更加突出。53度飞天茅台酒的市场价格、渠道情况作为高端酒的风向标，更是大家关注的热门焦点。

在调查中我们发现，所调查的六个城市的商超渠道普遍呈现缺货状态，尽管柜台上1499元/瓶的价格标签赫然在列，但是并没有太多茅台酒的身影，很多商超都说“没酒可卖”。

在交流过程中，有多位经销商表示，当前茅台的货源非常紧张，不仅商超内缺货，在一些烟酒店里也只有两三瓶展示酒，没有大量现货。而且市场成交价也是“一天一变”，这在很大程度上让不少消费者受到“茅台酒难买”的困扰。

据了解，茅台酒在北京销售很火爆，市场动销速度很快，商超内一直呈现缺货状态，烟酒店的拿货价在1690~1800元/瓶，商超的价格1580~1850元/瓶，虽然茅台价高，但依旧不能充分满足消费者的购买热情。

河北石家庄，有些烟酒店的茅台酒出货价为1800元/瓶，另外一些烟酒店内则没有货。当地大型商超茅台酒标价为1499~1599元/瓶不等，但是普遍缺货、断货，具体来货时间尚不确定。

在济南核心大烟酒店内，茅台酒成交价1800元/瓶，每位消费者限购一件。在重庆也是如此，当地烟酒店茅台的价格已经达到1800~1900元/瓶，很多烟酒店内也只是有一两瓶的展示酒，想要整件还必须得托“人情关系”。

在湖南市场茅台酒也很紧俏、缺货。据了解，长沙当地茅台专卖店供应的茅台价格为1499元/瓶，商超内标价为1499~1680元/瓶，但是不少超市缺货，烟酒店内价格为1650~1700元/瓶。当地经销商表示，烟酒店的价格不固定，今天是这个价格，可能明天又会涨。

在茅台酒价格高涨的同时，1月9日全国近百位茅台经销商齐聚西安，自发做出“西安承诺”、坚决稳价1499，随后全国大多数省份的茅台经销商联谊会纷纷响应，并公布经销商/专卖店名录，酒说也在及时地进行追踪报道。

但不能回避的是，“茅台酒价格飞涨”、“普通消费者一瓶难求”的背后，除去茅台酒紧张的供求关系、旺盛的市场需求之外，还因为一些经销商、烟酒店老板在囤货、捂售、惜售。

值得关注的是，目前茅台方面也一直在尽力稳定市场价格，春节7000吨的茅台酒投放量、提至40%的云商投放量，特别是云商渠道的强化，使得许多自饮的消费者也的确能够满足自我的基本需求。

最后茅台酒的价格是否真会突破2000元大关，现在还需持续观察。

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普五、国窖、梦之蓝、青花郎……高端酒“涨”迎2018

进入2018年，随着茅台酒的价格看涨、动销火爆，高端酒整体的消费氛围也持续带动起来，52度新品五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝以及青花郎等高端名酒，也在价格和市场动销上迎来“涨”声！

当前，五粮液的市场动销不断加快，渠道氛围也在持续升温。在调查中，普五在北京、石家庄等地大型商超的标价均为1099元/瓶，出货情况良好，尤其是春节日益临近，产品的动销速度与之前相比，有了明显加快。

在长沙和重庆两地，“普五”的动销一直非常良好。目前，“普五”在长沙烟酒店的成交价也有了不同程度的提高，商超价格普遍按照既定标准执行；重庆的烟酒店拿货价达到了900元左右，商超内价格也是1099元/瓶。

有五粮液经销商表示，由于南方市场的消费水平普遍较高、消费者有好面子的消费心理。因此，不少消费者会主动选择“普五”作为宴席用酒，用于婚宴、满月宴消费。

国窖1573的市场价格在不断提升，近期国窖方面还最新发布了840元/瓶是最低成交价。同时，对于违反价格红线的要求，公司将以840元的价格进行回购，并扣减经销商一定的费用和奖励。

酒说记者在市场调查中也了解到，国窖1573在一些地方的市场价格围绕着840或高或低，对此，国窖公司正在全国范围开展陈列铺货、巡查监督等系列活动，并组织开展“品味中国年”的主题活动，在持续提升市场价格、强化春节动销氛围的同时，也对消费者尤其是核心消费者、高端消费群体，来进行国窖1573的品牌传播和价值提升。

梦之蓝的市场氛围在不断升温，不止市场价格有了进一步提升，产品的春节配额也相对紧张。1月8日洋河在南京召开的春节政策说明会上透露，洋河的春节档配额已经用掉了6成以上、同比增长超过120%。

据了解，在春节促销活动结束后，洋河方面或将再次提高主导产品的出厂价，并同步提高终端供货价。有经销商透露，新的终端价幅度将在8-10%之间，出厂价的提价幅度虽未明确，但可能有超预期的涨幅调整。

定位“中国两大酱香白酒之一”的青花郎，在目前茅台大热的情况下，也正迎来新一轮的市场上升期。早前郎酒对青花郎等产品停货，从1月15日起，核心终端价提升至1198元/瓶，并配合一系列的市场动作，青花郎的市场价格有显著提升，2018年将加快实现顺价、挺价的市场目标和“量价齐升”局面。

成都、重庆的多位郎酒商家表示，现在市场上青花郎的价格都涨起来了，最直接的是青花郎带来的利润给了自己很大的信心。尤其是郎酒2017年开始进行的大变革，下定决心做好品牌建设和市场维护，不为业绩和回款强行压货，让经销商真正的有钱赚，这也是自己坚持做青花郎的决心所在。

此外，通过本次本次调查，我们也发现了白酒市场上一些新变化：

1.高端白酒市场较前两年相比，开始回暖加速，茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝以及青花郎等高端名酒持续发力。随着消费者水平的逐步升级，高端白酒不仅仅只是商务和政务人群有需求，大众消费者群体也正在逐渐增多。

2.消费者对高端名酒的认知越加清晰。此前，很多消费者对高端酒品牌认知度不够，感觉花钱多买的酒就是好酒，但是现在随着白酒企业对消费者培育，大家对大品牌高端名酒的认可度越来越高。

3.茅台酒的热销，切实推动了酱酒品类的发展。在调查济南市场的时候我们就发现，茅台热卖不仅带动了酱香系列酒的市场热度，也使不少其他的酱酒品牌获得新的市场需求，这些产品的价位在200~500元/左右，动销情况非常好，这也从侧面说明越来越多的消费者开始接受酱香型口感。