新的一年开始了，各位追星的小伙伴们，偶像的新台历都买了吗？
尽管今年的一月份几乎已经过完，部分粉丝站自制的台历也早已售罄，但仍有不少粉丝还在不遗余力地收集着这些印有偶像照片的台历。
“好看啊，不一定要用啊，只是用来收藏。”一位一月下旬仍在购买偶像台历的粉丝这样告诉电宝。
也有一名忙于学业、无暇追星的粉丝表示：“买站子的东西，其实也等于是出自己的一份力吧。”
这位粉丝口中提到的站子，学名“粉丝站”，指常年接机、送机、参加活动、提供应援并在第一时间将现场的图片、视频通过社交网站展示给未能到场的粉丝的自发性组织。其规模最少仅需一名成员，通常为十人左右，达到百人规模的多为以集资、应援为主要活动的后援会等组织。
粉丝站的存在，让明星周边售卖成为粉丝经济里尤为庞大的一个市场。
每到关键性节点，如新年、偶像生日、站子周年纪念日，多数粉丝站会组织“付邮费送礼品”的所谓福利性活动，即便盈利，也会在公告中注明微薄的利润和其用途。
今天，我们就以新春台历为切口，带大家窥视一下粉丝站的周边售卖生态。
01
0元台历撬动的惊人数字
电宝在某粉丝周边电商平台上输入“台历”，获得了如下搜索结果：
从0.00元——245元的价差看起来有些惊人，低至0.00元的台历，难道要做赔本买卖？
电宝打开了这款售价为0.00元的台历。
如图所示，出售商品为粉丝站自制台历，价位为0元，商品名称显示为：新年付邮台历福利。
从其0元售价以及16元的邮费可以看出，这个台历的成本及利润都包含在了邮费当中。
在售卖详情中，也可以看到，粉丝购买这样一本台历只需要支付16元的邮费即可，同时站子也明确承认了盈利——“每一份台历将会有一元应援金留在本吧存钱罐，用于周年打榜的应援活动”。
乍看之下，这样的坦诚的确能博得一些好感，但事实真的像站子说的那样吗？
电宝采访了一位不追星的同事，他表示这个价位还包邮的台历已经是良心价了。这个暂且归为普通路人的反应。
随后我们又去某宝上进行了一轮简单的询价，销量靠前的几位某宝卖家均表示，买家供图定制的台历要1000本起订，根据款式、纸张、尺寸等因素，一本台历的售价在8-13元不等，多家对比之后，电宝发现最便宜的台历也要8元钱。
电宝又对邮费进行了询价，根据某快递网站的促销活动，批量邮寄的费用是5元起，到目前为止，邮费和台历的成本至少就需要13元了。
再加上运输途中的损耗、丢失、小赠品及人工打包的成本，16元的台历确实算是良心价。
每位流量明星在国内都拥有一定的站子。以鹿晗为例，据电宝不完全统计，拥有10万粉以上的鹿晗个站就有12个，数量不超过10万的个站则有更多。
能够吸引粉丝制作、售卖周边的偶像以国内流量明星或日韩的男团女团为主，我们姑且将这部分明星规模暂列为100人。
在这个庞大的粉丝基数下，电宝试图进行一番简单的估算。
假设我们所提到的这100位明星，每人都有10个站子，每个站子都推出上文提及的“只盈利一元钱”的台历500份，那么这些收入加起来足足有100*10*500*1=500000元，也就是50万人民币。
根据粉丝网《中国粉丝报告》，中国粉丝截至2016年已有接近5亿的规模。
如果每人购买一本台历呢？如果售卖的商品不止台历、销售次数不止一次呢？
经统计，粉丝站自制的周边包括但不限于：台历、相册、手幅、小卡、透卡、贴纸、钥匙扣、扇子、玩偶、空调毯、环保袋、化妆包、手机壳、鼠标垫、灯牌、T恤、帽子、卫衣、汉服……
而节日、纪念日、演唱会活动、剧组开机仪式等可以消费周边产品的机会，更是数不胜数。
这样算下来，市场空间是不是大的惊人？
02
电宝采访了很多粉丝，无论是00后的高中生还是已经当了妈妈的80后，无一例外都表示——卖明星周边当然是赚钱的。
“虽然说知道买周边会被赚，但我还是控制不住自己买买买，只希望站子不要辜负自己，希望这个站子能做更棒的应援。”一位00后粉丝如是说。
现实情况下，利用售卖明星周边赚钱的人自然大有人在，但多数人还是选择将获得的利润用于与偶像相关的活动上。比如某女团的站子会将所募得的资金用于一年一度的总选，当然也有小部分人利用粉丝对其的信任，走上了诈骗的道路。
因为喜欢的偶像来自不同国家、不同公司的培养模式也有所差异 ，所以在贩卖周边盈利为偶像应援的大条件下，根据地域和造星模式，各派系的站子在获得收入的途径和支出的领域上，又存在细微的差别。
1）国内一般偶像：
现在粉丝们所常说的“应援”，严格来讲，还是一个舶来词。最早见于日韩粉丝圈，指粉丝为明星庆生而组织应援活动或在演唱会上为明星加油打气。
国内的这套周边制作和应援的模式，基本上是承袭于日韩，但在本土化的过程中又有所不同。
中国的周边产品多以粉丝自制为主，公司官方进行售卖的较少，在官方售卖中最具代表性的是TFBOYS所在公司和SNH48所在公司，因两家造星模式与日本的杰尼斯和AKS相近，故官方周边的起步在国内算早。
市面上大多数周边仍以粉丝自制周边为主。比如下图中与明星林墨相关的玩偶，就是来自站子的自制品。林墨微博目前有26万粉丝，不及顶级流量小生微博粉丝数的一个零头，但是饭制周边却十分畅销，图片显示，销量已达到390件。
粉丝站的收入所得，通常会被用于明星的生日应援、剧组开机时为主创准备礼物、为明星主演的电影包场等。
下图中的这款人偶，粉丝站明确了售卖盈利将全部用于王俊凯主演的电影《解忧杂货店》的票房贡献。
2）48系偶像：
48系偶像，泛指以日本的AKB48、中国的SNH48为代表的女团偶像，与传统艺人不同，成员的签名、合影、握手机会等都是需要用真金白银来换取的，价格也清晰透明。
据一位48系的资深粉丝向电宝透露，一张握手券的价格在30元左右，凭此券粉丝可与偶像握手10秒。因为握手券不单独进行售卖，而是与CD捆绑销售，所以想要单独购买握手券，必须要通过黄牛，因此价格存在一定的波动。
同理，与偶像合影的合影券售价大概在550元，签名券在150元左右。除此之外，为了消费这些价格不菲的票券，粉丝还要不畏严寒酷暑，在场馆门口排队。
48系粉丝花钱的重头戏还是放在一年一度的总选上，总选是48系偶像特有的一种活动，每年以粉丝投票的方式确定成员们的人气排名，并以此来决定总选单曲的录制阵容，同时总选的排名也关系到成员未来一年的公演站位和通告资源。
于是，每到夏天，粉丝站通常会发起集资活动或公开粉丝站一年以来的收入，这里就包括了售卖周边的收益，然后再将全部资金用于给偶像投票。一张投票券的价格在35元左右，去年的总选第一鞠婧祎获得了27万多票，也就相当于粉丝为她花费了至少945万元。
电宝联系到了一位某48系偶像个人站的前站长，该站长向电宝展示了她制作某服装类周边的收益。
从上图可以看出，此次服装售卖活动，该站子只获得了65.26元的收益，相当于没有赚钱，而该站长个人为偶像支出的资金已超十万元。
另外，电宝还采访了一位散粉（没有加入任何官方组织的粉丝），她曾凭一己之力进行过周边贩卖，最终收益在5000元左右，但该粉丝在同年的总选活动中，为偶像投了至少300票，折合现金至少10500元。
当电宝问起该粉丝，是否愿意再次通过售卖周边的方式获利时，她表示：“累死了，我再也不弄了。”
3）海外偶像：
作为日韩偶像的粉丝，早已深谙周边兜售的套路，粉丝站也更加有组织、有纪律。官方是售卖周边的主力军，这一点与国内公司区别很大。
日韩虽然是粉丝应援的发源地，但喜欢日韩明星的中国粉丝却碍于语言、国际邮费等原因，个人无法轻易地以较为低廉的价格购入偶像的专辑或周边。
虽然近两年来部分韩国公司已经在天猫开启了海外专营店，比如BIGBANG所在公司YG在天猫就办起了YGESHOP，所有商品皆由海外直邮。
但对于一些没有天猫旗舰店的公司来说，国内粉丝要购买该公司的官方专辑或周边就要参加站子的团购，由站子的负责人统一在日韩采购，再集体邮寄回国内。
这些团购收益的用途与前文提到的用途大同小异，将用于海外打榜、投票、演唱会应援、偶像生日礼物等。
因为海外代购的诸多不便，加之官方周边售价过高，也因此催生了国内的一些盗版产业。
经多名防弹少年团粉丝证实，上图挂件为国内盗版。
作为海外粉的另一股重要力量——欧美粉也是与上述粉丝的追星方式差异最大的一群人。
电宝采访了数位资深欧美圈粉丝，多数人表示偶像的专辑基本全靠自己海淘，钥匙链、t恤等周边产品，会在国外看演唱会时，在官方摊位购买。
关于国内粉丝的一些耗资巨大的应援方式，比如包下外滩的若干大屏或是北京的世贸天阶，为偶像送祝福等，一位喜欢欧美明星的粉丝告诉电宝：“（这些应援方式）好像没有，可能都比较穷吧。”
到目前为止，国内的粉丝周边尚处于粉丝内部自嗨的层面，官方售卖的情况较少见，明星和其经纪公司对于授权的问题多数也选择了睁一只眼闭一只眼，而国内的周边市场最终走向将会是像日韩那样由官方出面统一定制，还是像欧美饭圈那样对周边持“佛系”态度，或是最终自成一派，把“自嗨”变成更加规范化的市场行为，还有待进一步观察。
评论