作者：牟云飞

海澜之家昨晚发布公告称，拟出让5%股份引进战略投资方，双方将合资设立产业投资基金，并将于2月5日前公告进展并申请复牌。

据36氪及凤凰网等多家财经媒体披露，该战略投资方正是腾讯，按照海澜之家目前514亿的市值计算，5%的股份价值在25亿元。腾讯在服装零售领域首选海澜之家，主要是因为海澜之家拥有约5000家直营门店。

海澜之家2017年前三季度财报显示，公司主营业务收入为102.13亿元，同比增长1.24%；公司主营业务成本为61亿元，同比增长0.88%；海澜之家品牌的毛利率为40.26%，同比增长0.21%。

首先，海澜之家的全部直营门店利于其推行线上线下一体化的改革，中国的服装行业目前仍以批发业务为主，大多数服装企业整合难度大；其次，海澜之家的龙头地位，可以在服装行业内产生重大影响。

对海澜之家来说，前几年，公司通过加盟模式，快速做大了规模和销售额之后，目前也进入规模和店效的瓶颈期，品牌形象日趋老化，急需寻找新的增长和转型方向——此前的商业模式在于加盟商只需要进行财务投资，门店运营、库存和信息化全部由品牌方负责，为加盟商减轻了库存的后顾之忧。

海澜之家2017年前三季度财报显示，公司加盟店和商场的数量、收入远远大于直营店的数量和收入。

2017年前三季度，海澜之家直营店的主营业务收入为1.87亿元，同比增长3.59%；公司加盟店的主营业务收入为107.5亿元，同比增长3.21%。

业内分析，海澜之家选择与互联网巨头战略合作，从实体店走向线下，主要是为了扩大线上销售收入的增长。公司2017年前三季度业绩显示，公司线下销售收入来源远远大约线上销售收入。

海澜之家是国内市值第一的时尚集团，在“2017中国企业500强”榜单中，海澜集团以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名服饰榜榜首。

在品牌推广上，海澜之家有诸多举措。例如更换代言人、与设计师Xander Zhou开发联名款，明显在年轻时尚方向走。此次引入腾讯作为战投，不仅为了提升经营效率，更希望贴近年轻群体。

1月20日，海澜之家旗下高品质“轻商务”女装品牌OVV、男装品牌AEX开出首家实体门店，标志着集团多品牌战略进一步落地。

海澜之家旗下的“爱居兔女装”电商则从营销、商品、视觉、服务上开启运营思路，借鉴海澜之家品牌的运营经验，择优选优，适时调整。

此外，海澜之家通过SAP EWM ON HANA和TM ON HANA的先后上线和系统集成，构建了一体化的智能物流平台，实现了海澜之家三大服装品牌的物流整合和同步。

海澜之家“三选一“？

海澜之家此次选择与腾讯战略合作，实属意外。

因为，2017年8月，马云曾访问海澜集团，参观了海澜之家电商，海澜之家智能仓储，海澜总部自主品牌专门店及海澜马文化博物馆。

“希望今后在'互联网+'时代能够与海澜之家电商实现更多更深层次的合作与共赢。”马云对于上述访问曾经表示。

马云表示，希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家实现更多、更深入的合作。

海澜之家曾与天猫达成新零售战略合作，基于天猫提供的新零售解决方案，双方将在新品首发、品牌建设、渠道管理、产品创新、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕新零售方面展开深度合作。2017年“双11”期间，海澜之家也是“天猫出海”和线下“智慧门店”的代表案例。

京东集团董事局主席刘强东曾为海澜之家“代言”。

刘强东1月17日发布微头条称：“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”为此，他还穿上海澜之家配图三张。

至今为止，腾讯尚未对上述投资作出正式回应。

海澜之家人士表示，一切以公告为准。