作者：张盼

在刚刚过去的2017今日头条金秒奖第4季度创作者颁奖典礼上，作为现场唯一一个外国颁奖嘉宾，“WebTVAsia葡萄子”大中华区CEO李华霖颁出了当晚“最佳美食短视频”和“最佳文化短视频”两项大奖。他公司旗下的账号也入围了“金秒奖”五个大奖的提名。这是“WebTVAsia葡萄子”（下文简称葡萄子）进入中国四年多来的一次高调亮相。

2005年，葡萄子传媒集团在马来西亚吉隆坡成立，之后陆续在东南亚拓展业务。目前在北京、中国香港、中国台湾、泰国、印尼、新加坡、日本、韩国、越南均设有分公司。其所覆盖业务包括海外宣传发行、影视制作、内容营销、活动演出策划、艺人网络经纪等。

众多版块中最突出的是WebTV Asia葡萄子的YouTube MCN业务。据葡萄子称，其已管理运营1900多个内容频道，拥有亿级订阅用户，月均点击20亿次。暴走漫画、小苹果、芭乐、谷阿莫、罗辑思维、罐头视频、SNH48、何仙姑夫、万合天宜、古香古食、腾讯动漫、媲美网等内容生产者的YouTube均由葡萄子独家运营。

《三声》采访到“WebTVAsia葡萄子”大中华区CEO李华霖，他系统地梳理了葡萄子在华发展的历程、独特优势以及MCN整体商业环境与趋势。

创业发展历程

WebTVAsia葡萄子的母公司Prodigee Media实际上是一家传统娱乐制作公司，主要业务是影视制作。2012年，靠制作本土中文电影《辣死你妈2.0》，打破马来西亚华语电影票房纪录，并由此获得全亚洲网络营销金奖。就在这个时候，YouTube向其伸来橄榄枝，邀请其成为YouTube亚洲第一个MCN伙伴。

于是Prodigee Media在2013年迅速成立主攻网生内容的子公司WebTVAsia葡萄子，其主营业务包括协助亚洲地区短视频CP进行视频管理、制作、内容多渠道宣发和海外盗版收益等。借着被YouTube扶持成为亚洲第一家官方认证MCN合作伙伴的契机，WebTVAsia葡萄子在亚洲其他国家打开局面。

葡萄子亚洲布局

公司主营业务及商业模式

2017年之前，WebTVAsia主要业务还是协助国内头部MCN机构打开海外知名度。倚靠YouTube成熟的广告分成模式和海外盗版收益，葡萄子很快聚拢一批头部内容创作者，来帮助他们进行内容创作、孵化、商业变现和保持内容持续输出。《罗辑思维》、《万万没想到》、《有妖气》还有《泡芙小姐》都成为葡萄子的“海外独家”。

从某种程度上来说，在保持内容持续输出，实现商业稳定变现方面，WebTVAsia葡萄子拥有系统性、扎实的良好生态基础。“首先，WebTVAsia葡萄子用‘大V互推’的方式带动YouTube流量，使YouTube频道之间‘粉丝相互导流’，从而提高视频观看量、累计到更高的粉丝量。其次，由于我们YouTube认证的MCN官方合作伙伴，我们熟练运营YouTube后台管理权限，帮视频监管网络版权版，保护正版权益，打击盗版，并将盗版产生的广告收益归统到原有的版权方。”李华霖说，这是葡萄子得天独厚的两大“吸才”优势。

经李华霖介绍，葡萄子全亚洲内容产业布局包括几大重要板块——平台内容点击分成；“WebTVAsia亚洲音乐节”和“WebTVAsia亚洲网络颁奖盛典”两个大型活动品牌；继续着力对亚洲创意内容和品牌营销的投入，希望借助旗下全亚洲优质的艺人和网红资源，进一步扩张其全球宣发的优势。

具体来看，海内外音视频宣推方面，以《小苹果》为例，在优酷的邀请下，葡萄子在全亚洲地区筛选了优质网络红人，拍摄网红版《小苹果》MV。包括韩国女子团体TARA、马来西亚美女组合Amoi-Amoi、台湾达人秀、香港FH Production、新加坡Tree Potatoes等红人演绎了各种版本的《小苹果》。

再比如淘宝618购物节的推广，葡萄子请到了网红韩晓暧在Facebook和Instagram上发布淘宝购物开箱视频，引导海外客户购物。该视频浏览量达119901人次，播放量42203次，外链点击次数为1386次。

同时，葡萄子在2016年打造了一档女性网络真人秀节目《亚洲火辣天使》。

未来规划

未来WebTVAsia葡萄子重要的业务版块是亚洲内容品牌营销，通过品牌+网络红人营销方式实现变现。 “去年上半年，我们做过一个数字统计，整个全亚洲的网络端的广告收入都在海外，海外亚洲地区的广告收入98%都去了谷歌和Facebook，WebTVAsia葡萄子集合亚洲头部CP，独家签约1900个内容频道，为所有亚洲优质内容实现变现，把广告留在亚洲，以此帮更多的内容创作者带来更大收益。”

另一方面，李华霖的野心也不止于MCN。

“我们很早就看到MCN的天花板——腰部内容变现困难。 MCN对我们来讲只是其中一块业务，早在一年多以前，我们就已经做好了全亚洲布局”，李华霖对《三声》（ID：tosansheng）表示，WebTVAsia 不再称自己是MCN而是要打造“全亚洲网络内容生态链”。

做MCN的第一年，葡萄子全力扶持内容创业者，在逐渐扶持过程中积累足够的经验，做好MCN功能后才慢慢开始“自己盖房子”——做垂直内容的原创IP孵化。

说起MCN这个舶来品，最早进入这个游戏的李华霖反而很冷静， 他认为“MCN机构开始扎堆的时候，也意味着潜在的危险，也紧随其后。”

与葡萄子相比，目前国内具有成熟广告分成模式的大平台不多，各大平台对优质内容的扶持和补贴计划尚还在试验运营中。在视频高量产出的市场，对于MCN而言，最被资本市场认可的模式是做内容的深耕垂直领域，然后积累成功的经验扩展到更多的细分市场。

“葡萄子未来将会加大对国内本土内容的挖掘和扶持”。在这方面，国内多数已经成为头部的CP，对C端和广告主有着极为敏锐的嗅觉，葡萄子将尝试挖掘刚冒新芽的优质内容创业者，从最原始的阶段扶持起来。

资本层面，李华霖反复强调，融资不是为了钱，而是为了能让业务有更好的拓展。

“有时候太早融资也不是一个好事，把时间都用在找钱了。这三年来，我把时间都花在怎么样去做好国内布局，怎样做好海外对接，等到根扎深、稳，再去融资也不迟。”

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