自古以来，“如何消磨时间”就是一个重大课题

所以各种“杀时间”的游戏出现了

但这些游戏，杀掉的还有你的钱包

比如娃娃机

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更何况现在已经可以线上抓娃娃了

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▲只需要一台联网的手机

可实时远程控制机平台端的娃娃机进行抓取动作

抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中

2017年末，线上抓娃娃成投资风口

今天蜂狂创业家的主人公

则是在商用游戏机领域浸淫20年的老司机

他开发过游戏厅中多个爆款游戏机

数十款游戏机单品销售额上亿

如今他出手线上娃娃机

蜂狂创业家 第⑩期

聂志刚

太极风创始人、CEO

拥有20多年商用游戏机研发/生产/制造/销售经验

曾任番禺动漫行业副会长，自有高标准工厂

开发过多款行业经典和口碑产品，

如千机变、魔法音乐游戏机、聆嗒音乐机等，

产品和技术曾打败日本韩国团队，远销海外，

并曾收购一家知名台资娃娃机生产工厂

目前头部品牌已有上千台机器，线上娃娃机就是一台 24 小时无限运转的印钞机，但是线上抓娃娃真的有那么简单吗？今天乐创蜂巢的独家专访教你如何正确追在线抓娃娃的风口！

20世纪80、90年代，游戏厅遍布中国的大街小巷，火热且暴利。

01、维修游戏机起家，从2㎡到1000㎡

1993年，刚毕业的聂志刚和朋友在长沙，从风靡全国的游戏机下手，从事传统游戏机的维修业务。1996年，他们便东迁至游戏机厂家较多的广州，成立商用游戏机主板维修部。

▲游戏机主板

聂志刚带着团队维修过各种各样的商用游戏机，一年之内他们的维修部从2平方米扩张到1000多平方米，服务全国客户1/3的市场份额。90年代就已初具规模，用扎实的技术打下名声。

02、转型研发，生产百款游戏机，单品销售上亿

3年的游戏机底层积累，没有人比聂志刚更了解游戏机。他知道机器是怎么坏的以及如何避免问题的出现，他跃跃欲试，开始尝试开发自己的产品。

2003年，聂志刚成立深圳市太极风科技有限公司，正式自主研发、生产各类游戏机。他接连切中风口，其中三个爆款全国知名。

2004年，千机变系列游戏主板推出，在全国电玩城狂飙10亿销售额。在游戏机极少使用IP授权的年代，他便研发出第一家授权IP商用游戏——虹猫蓝兔。

▲虹猫蓝兔七侠传

2010年，魔法音乐机诞生。在台湾参展时瞬间引起轰动效应，席卷全国多家连锁游戏厅，一年内全球销售超过1万台，销售额达3亿元。

▲魔法音乐机

2016年，miniKTV“聆嗒miniK”再次成为焦点，跃升行业第二，迎来了国资委背景的福建星网视易接近3个亿的订单需求。并有酷狗音乐等公司抛出投资橄榄枝，3个月估值过亿。

▲聆嗒miniKTV

聂志刚的公司作为爆款游戏机的制造者，形成了从研发、生产制造到售后的成熟供应链，背后则是不断的失败、不断的打磨，才成就了游戏厅的必备单品，单品销售个个超亿元。

▲聂志刚（左）与盛大网络CEO陈天桥（右）合影

从维修游戏机摸清门路，再到研发、生产制造商用游戏机纵深行业，聂志刚付出20年的时光，收获的是游戏机领域绝无仅有的最重要的经验。

游戏机产品一个接一个研发，但聂志刚意识到互联网热潮却在一步步吞噬线下游戏机的市场。寻求互联网机遇，他“邂逅”了娃娃机。

01、收购台资娃娃机工厂，前瞻娃娃机市场

随着商业综合体的出现与零售业变革，线下娃娃机在2009年已有势头。那年，聂志刚果断收购一家台资娃娃机工厂，团队规模已达200-300人。果然，2015年前后，娃娃机热潮在线下爆发。

▲市面上的线下娃娃机

02、跨入互联网，入局在线抓娃娃，再次创业

2013年，日本互娱推出在线抓乐霸，线上娃娃机开始蔓延至中国。

▲日本互娱推出的在线娃娃机——抓乐霸

同时，线下娃娃机因场地、时间受限，规模很难扩大，用户多半没有粘性。2016年初，有越来越多的客户向聂志刚反馈，“是否能为线下娃娃机插上翅膀？”

聂志刚决定再次创业，2016年2月正式立项，开始研发线上娃娃机，跨入互联网。

然而，线上娃娃机的大风口真正开始于2017年8月。4个月间，市面上已有70款不同的线上娃娃机APP，聂志刚的做法必须不一样…

01、定位：面对B端用户，利用自身优势+互联网

线上娃娃机打破了时空的限制，行业里出现了更多变现和引流的可能。品牌希望通过在线抓娃娃进行营销，电商想为商品引流…但聂志刚发现：

● 这些B端公司往往不具备游戏机的开发经验，能做出实现满意的线上娃娃机更是凤毛麟角；

● 自己拥有20年游戏机经验，这是市场给他的机会

聂志刚利用自身的技术优势融入互联网，要为B端客户提供娃娃机线上线下融合解决方案。他多次提到，自己要做的产品并非“互联网+”，而是将原有的游戏机研发技术“+互联网”。

02、打磨硬件：用技术和资源实现差异化

线上娃娃机是直播+物联网的结合，风口之下有一大批直播、社交以及游戏的互联网公司入局。但聂志刚认为，线上娃娃机所涉及到的软硬件控制和视频传输技术不是一般互联网从业者轻易就能掌握的。他则从两个方面实现差异化：

注重体验兼顾运营成本的专利技术：他深知游戏本身体验和细节的重要性，与技术大牛联合创始人一起打磨更精细化的娃娃机。

▲太极风线上娃娃机解决方案技术架构

为了保证娃娃机保持48小时以上不间断工作，他们采用进口业内公认的最好的硬件——台湾的天车抓斗，研发出特有的智能督查报警装置。这些报警灯在工厂内部一目了然，有效减少了人力提升运维效率，“而并不是需要反复巡逻或等到客户投诉再采取处理”。

▲左为智能督查报警装置，右为台湾天车抓斗

聂志刚发现市面上娃娃机进行直播大多使用支架+双摄像头的方式，甚至只是用胶布简易地进行固定，“这种独立摄像头根本无法合理商用”，其线路的繁杂以及不专业将造成巨大的人工成本。他们采用固定式单摄像头方案，加上首创激光瞄准技术，正面视角给玩家还原真实体验，又能在运营方面降低人工和空间成本。

▲固定式单摄像头

2016年底，聂志刚先后拿到线上娃娃机集群管理软件及线上娃娃机控制板软件著作权，并申请了激光瞄准和预警装置的专利，成为国内最早做线上娃娃机软硬件解决方案提供商之一。

实现自营高效的源头厂家：聂志刚20年的游戏机经验使其拥有丰富的材料资源，加之曾收购台资娃娃机工厂，并在娃娃机之都广州番禺拥有近万平方的自有厂房。区别于其他公司从渠道进货的方式，他们实现真正自营且高效的源头厂家。

▲聂志刚勘察现场

03、优化服务：线上APP定制、线下运营维护

除了在娃娃机硬件上的不断优化，聂志刚团队在软件适配方案也逐渐成熟。现在已经实现APP（Android &iOS）、H5、小程序等多终端无缝对接，甚至开发了丰富实用的营销功能，也可以为B端客户专门定制软件和功能。

▲APP演示页面

由于他们研发的娃娃机都集中在自有厂房中，补娃娃、修娃娃机、故障排除等，都将在这个工厂实现，为B端客户提供的后期运营服务则显得更加高效。

▲太极风线上娃娃机厂房

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2017年11月，经历一年半的反复打磨，太极风线上抓娃娃机解决方案体系全面上市，B端客户可实现低成本快速“拎包入住”。聂志刚将之称为“真正可以商用的机器”。

项目已投资了数百万研发费用，一上线便拿下央企大唐网络线上娃娃机的项目招标，成为大唐、腾讯云与当地政府在该项目的战略合作伙伴，并负责输出娃娃机项目的整体解决方案。聂志刚介绍，太极风目前已为大唐输出近千台的娃娃机硬件，未来将有过万台的订单需求。

▲太极风与大唐网络战略合作

谈到未来，聂志刚提到除了纵深产品迭代和加强娃娃机后期运营之外，还将探索商用游戏机与互联网更多的可能性，为B端客户提供更多服务和价值。

作为一个连续创业者，聂志刚心态相对比较平和，对稻盛和夫《六项精进》的理念十分赞同，也沉淀下了自己的创业经验：

1. 光靠互联网无法做出完美的娃娃机。传统行业转型互联网不是简单的+互联网，而是通过互联网重新看待产品、看待用户、看待商业， 让产业出现指数级的变化；

2. 做东西要做到极致，然后等风来。风口虽大，但赶着风口做出来的东西不一定好。

*图片已获得聂志刚的授权

*感谢聂志刚/张素娴/张文波/小娴对本文的支持

想体验的赶紧去各应用商店搜索“抓娃娃”app！

蜂蜂已经玩得停不下来

然而还没有抓到...

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