作者：阑夕

1年半前，我第一次写到红豆Live这款产品，结尾我曾借用了Path创始人的一句话「用户永远就像调皮的孩子，他们从来不会按照产品经理设想的那样体验产品，所以研究用户行为并及时改进产品，才是符合市场的做法。」

这是互联网特有的哲学——围绕用户需求，快速迭代，小步快跑，不断试错，红豆Live同样也是这一理念的信奉者。近日，这款语音直播平台正式宣布改名为KilaKila，打起了「有趣很重要」的旗号，产品形态也从最初的语音直播平台升级为了如今主打95后年轻用户的娱乐互动内容社区。

作为国内第一款真正意义上的语音直播平台，2016年8月上线的红豆Live可以说是这一领域的首创和引领者，在此之后，荔枝FM、蜻蜓FM、喜马拉雅、陌陌等平台也相继推出了语音直播板块。

随着市场开始红海化，2017年5月红豆Live也很快找到了新的蓝海市场——二次元直播，在此之前，虽然有B站、A站这样的二次元视频社区，但却没有成功的独立二次元直播平台，即便是A站孵化而出的斗鱼也最终走向了Twitch模式。红豆Live（现KilaKila）则抓住了这个蓝海。

KilaKila的这次转身无疑是「蓝海战略」的一次典型范例，在欧洲工商管理学院教授钱·金所描绘的「蓝海战略」中，在红海中寻找新的蓝海，做到人无我有，人有我优是一家企业战略决策的核心。

这样的道理同样也在经济学原理中有所体现，任何一个市场都是由其开创者率先打开，并利用时间优势和壁垒攫取超额利润，随着越来越多的玩家涌入，超额利润也便不复存在，最终直到平均利润不断趋近于0甚至是负。

而优秀的企业能够做到的是，总是第一个找到那个新的市场，不断发掘市场初期的超额利润，KilaKila从最初找到语音直播这一切入点，到如今转身二次元直播，并围绕二次元视频内容不断推出新玩法，都是在不断的寻找「新蓝海」，幸运的是，这家公司每次都能够成为第一个找到的。

相比于传统的视频直播，虽然缺少了摄像头带来的视觉冲击，但内容形式单一的特点也使得用户更容易关注直播内容本身。与此同时，这种「不看脸「的模式也带来了更低的内容生产门槛，能够让更多的用户以UGC的方式贡献内容，而非单边地仅仅作为内容的消费者。

而为了让用户不因为语音直播这一种内容形式而陷入「审美疲劳」，KilaKila在内容形式上也做了诸多创新，并非单纯的将语音直播放在了二次元领域，而是推出了短视频配音、对话小说等内容形态，与语音直播的方式联动。

短视频配音和对话小说都是成熟且受到95后用户喜欢的方式，2017年对话式阅读小说产品Hooked在美国推出之后，便一度成为了App Store排行榜的「霸榜」明星产品，仅用了半年时间便吸引了超过2000万美国青少年用户，这对于总人口只有3亿人的美国而言，其在青少年群体中的渗透率堪称惊人。

而在短视频配音产品方面，无论是musical.ly、小咖秀、抖音，都曾证明过这一模式在不同群体中的成功，而KilaKila则将其带到了内容创作热情更高的二次元领域。

无论是直播，还是短视频配音或者对话小说，UGC都是其内容生态最重要的原生发展动力，而KilaKila做的则是尽可能地为这些有着内容创作动力的二次元创作者提供一个平台。

叔本华曾说，「幸福意味着充满活力地做着你擅长的事情并获得预期的结果」，而对于活跃在KilaKila平台上的二次元内容创作者们而言，甚至是以弹幕形式对内容进行二次加工创作的内容消费者们，KilaKila所提供的这样一个内容生态都是具有重大意义的，甚至有内容创作者与用户称其为K站，有向B站致敬、看齐之意。

相对于很多社区产品，二次元社区最大的特点便在于，其有着很强的文化认同感和向心力。但社区产品难以长大的根本原因也在于此，核心社群文化的用户往往会排斥不属于其中的用户，从而让社区的边界难以扩展，但二次元领域庞大的用户基础则让这个问题不再是一种困扰。

根据微博数据中心发布的二次元用户洞察报告，仅在微博超过3.76亿的月活用户中，泛二次元用户便超过了1.89亿，核心二次元用户则能够达到2370万。

KilaKila便是围绕泛二次元用户人群，形成了一个直播+短视频配音+对话小说的二次元内容生态，并且引入了《凹凸世界》、《血色苍穹》、《恋与制作人》等热门IP，在其构建的二次元内容生态和用户体系中，挖掘IP的衍生价值。

这也让KilaKila摆脱了原本直播模式固有的粉丝打赏商业模式，能够通过内容付费、游戏联运等多元的方式将社区的价值变现，进而让整个内容生产端能够保持一种健康的状态，不是简单地「媚众」。

在过去的一年多时间中，各种形式的直播平台们都纷纷面临转型的压力，而KilaKila则是那个最先寻求变局的「鲶鱼」，从语音直播的首创者升级为主打95后年轻用户的娱乐互动内容社区，KilaKila一直都在开创着新的蓝海市场。

首创语音直播的产品形态让当时仍叫做红豆Live的KilaKila迅速寻找到了自己的切入点，通过定义一个新市场的方式，聚拢了初期的核心用户。而通过发掘平台内容需求而迭代出的KilaKila则是一种典型的互联网式「精益创业」。

正如《精益创业》的作者埃里克·莱斯说得那样，「赢的唯一方法是比别人学的快。」