春节将至，每家公司的最后冲刺也都基本收尾，到了总结的时刻。就手机市场来说，苹果、三星依旧是最大的赢家，占据着手机市场绝大多数的利润。国内华为依旧表现强劲，销量和营收都有着不错的增长。不过，在这之中，最引人注目的要数小米手机了，在2017年实现了逆袭，重新回到第一阵列，实现了千亿营收目标。

根据IDC日前公布的数据显示，2017年Q4全球手机出货量同比大幅下降6.3%，不过小米第四季度智能机出货量为2810万部，逆势增长，较上年同期的1430万部增长96.9%。同时，从全年数据来看，小米手机再一次回到全球前五的队列，位居全球第五，销量同比增长74.5%。

2017小米逆转之年 雷军称是小米模式和小米价值观的胜利

不得否认的是，2017年，小米确实是实现了逆转，经历了低潮之后再一次用数据证明自己并没有掉队。当然，对于雷军这些创始人来说，身上的压力是无比巨大的，他们肩负的不仅仅是创新的压力，更是追赶的压力。过去的2017年，小米改变了很多，推出了首款手机处理器芯片，渠道方面也改善很多，尤其是线下店的铺设，更是成为小米销量和营收高速增长的利器。

在今天的内部信上，雷军总结了小米2017年的业绩。2017年10月，提前实现了年初提出的营收过千亿目标。在出货量方面，从2017年Q2开始出货量开始了明显提升，市场份额重返世界前五。IDC报告显示，去年Q4小米已经上升到世界第四。

雷军表示，跨过千亿门槛，小米仅仅用了7年时间。我查了一下，营收过千亿，国际科技巨头中，苹果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，国内科技公司，阿里用了17年，腾讯用了17年，华为用了21年。不仅如此， 今年我们有很大机会进入世界500强的行列。同时，雷军还透露称，目前小米已经进入了全球70多个国际和地区，在16个国家销量进入了前5位。

对于小米在2017年的强势表现，雷军将其归结为三个方面的原因：第一，始终坚持技术创新。雷军表示，小米是一家工程师文化主导的公司，技术创新是我们骨子里的追求。相比以往我们在单款产品中针对单项功能的创新，2017年我们开始实现系统级的技术创新。目前，我们在全球累计专利申请总量已达24000多件，授权总量已达5920件，其中有约一半是全球专利。

第二，狠抓品质，提升显著。雷军称，品质是公司发展的生命线。2017年初，小米成立了质量管理委员会，雷军亲自出任主席，把产品和服务品质当作全公司最重要的任务。

第三，国际化迅猛发展。根据相关统计数据显示，小米在印度连续两个季度第一，全球十六个国家进入前五。此外，小米在以印尼为代表的东盟国家市场、俄罗斯为代表的东欧市场、西班牙和意大利为代表的西南欧市场都有着强劲的增长势头。

小米2018年的小目标：10个季度内，国内市场重回第一

2017年的优异表现，无疑是给了小米和雷军信心，千亿营收的提前完成，更是让小米的品牌价值大增，今年IPO市值或将超千亿美金。对于接下来的发展，雷军坦言，2018年，中国手机市场规模将出现十多年来首次下降的趋势，同时品牌集中度也将进一步加剧。

从2017年Q4的全球手机销量也可以看出，2018年对于手机厂商来说，将会是更难的一年。不过，大环境的收缩，似乎并没有阻挡雷军想要向前更进一步的决心。他在内部信中表示，“今年我们要设定一个新目标：10个季度内，国内市场重回第一！我们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为单位，在战场的每一处始终保持勇猛机敏，寸土必争、血战到底。”

目前，除了线上渠道之外，小米正在大力铺设线下小米之家实体店，不仅仅是售卖手机，更是包含小米生态链企业的产品，并且已经取得了不错的成绩。此前，小米总裁林斌在接受智观察的专访时表示，不同于传统品牌开始通讯电子市场的方式，小米之家选择在商场铺设是由手机产品和生态链产品组合而决定，开在商场，效率会更高。

根据小米官方公布的双11战报显示，在线下折扣不如线上的时候，小米之家当天的销售额突破了1.14亿元。林斌表示，现在的双11已经不是电商的节日了。数据显示，截止去年11月份，全国有237家小米之家，覆盖三十个省158个城市。对于明年的开店目标，林斌对智观察表示，明年可能会再开五六百家。

逆转之后 小米有能力实现更大的目标吗？

对于小米来说，在登顶国产手机品牌第一的位置之后，并没有长期得保持下去，产品以及供应链上的问题，导致小米在2015年和2016年遇到了一些挫折和打击。尤其是在2016年，小米被OV超越，被挤出全球销量前五的位置，就连国内前三名都没有进入。

对于创业公司来说，很少能够在经历过低潮之后再重新站起来，达到之前的成就。2017年，小米在经历过阵痛之后，接连创作佳绩。先是季度销量破纪录，紧接着月销量超过千万台，这都是曾经辉煌时期的小米都不曾有过的光景。

毫无疑问，2017年小米是最成功的手机厂商之一，但是能否在2018年继续延续这一势头，依旧还存在一些疑问。一方面，还是小米最根本的弱势—供应链问题。2017年，雷军亲自抓供应链，小米在供货量上有了一定的改善。但是，在小米6等热销机型上，依旧是出现供不应求的局面，导致许多米粉抱怨。并且，小米MIx2和小米6此前还有用户抱怨质量出现问题，2018年在品控上也是小米需要进一步解决的问题。

现在的手机市场，早已经过了饥饿营销的时代，各家手机在性能和外观上几乎都不分伯仲，用户的选择权很大。而要让用户选择你，只有在细节以及供货上付出更多的努力才行。

另一方面，就是小米手机的定位问题。2017年，小米实现了千亿营收的目标，但是这些营收不仅仅是小米手机，还包括手环等周边生态链硬件产品。需要肯定的是，小米生态链在布局和产品上都是成功的，也是其他品牌难以复制的。但是，手机才是小米的核心，才是生态链的核心，对于手机的利润方面，目前小米并没有公布。

如果没有意外的话，今年小米将会冲击IPO，而上市之后利润就成了小米最重要的问题。当初，小米打开市场，靠的是高性价比，现在依旧如此，在产品溢价方面和苹果三星甚至是华为都有一定的距离，这是小米的难点。假如为了更高的利润，小米提高了手机售价，消费者那边能否接受还是一个问题，但肯定是会对小米的形象以及销量造成一定的影响。

除此之外，小米在技术上虽然已经有所收获，但是距离真正的目标还差很远，首先在处理器上小米就还只处于一个起步阶段，仍不能大规模商用。假如处理器问题解决了，小米手机的成本会降低很多，利润也会更高，自主权也会更大，才能真正和苹果三星处于一个阵列。

但是，这些前期都需要大量资金的投入，更需要时间的积累。不过，对于小米来说，似乎并没有那么多时间让其成长，现在需要的是快成绩。

写在最后：

雷军在内部信中表示，“用户的信任”正是我们商业模式的核心，有很多用户说，进了小米之家或者登录小米商城，可以“闭着眼睛买”，因为可以放心：品质、价格一定都是最优的。

作为国产品牌的代表之一，我们希望小米能够在国际上收获更多的成功和影响力。但是，这些光靠情怀还不够，脚踏实地的一步一步走下去，真正落到实处，拿出惊艳的产品和完整的服务体系才是最重要的。