2018我们要探索线下精彩生活。

“2018年我们希望能做一些新的尝试，我认为探索线下的精彩生活，这是我们下一步想要尝试的一个方向。”不久之前张小龙在微信PRO大会上留给大家的彩蛋。

微信的一举一动牵动着大家的神经，微信如何探索线下我们只能继续看。

过去的一年，新零售的疯狂让微信和其背后的腾讯选择不再沉默，拥有超9亿月活用户的微信也自然而然成为各大平台争抢的热土。

当然，张小龙留下的彩蛋只是腾讯加码布局线下的集结号，早在这之前腾讯就在多个领域下注，包括投资海澜之家、万达商业、永辉超市、家乐福等成熟的线下商业体，但这些成熟的商业体似乎是在互联网巨头之间做了二选一的选择题。

相反，腾讯真正扶持的零售业态中的重要一块仍是电商，例如每日优鲜、拼多多、京东、蘑菇街等，都已经成为不折不扣的腾讯系电商矩阵成员。

这其中，每日优鲜多轮融资都有腾讯的参与，腾讯也拿出了微信的优质资源来支持每日优鲜，最近每日优鲜旗下的无人货架产品便利购刚完成签订与微信支付的合作协议，这也是腾讯在智慧无人零售领域的首家合作伙伴。

腾讯如此高调支持每日优鲜便利购，这背后到底是什么逻辑呢？

01、无人货架之战“一开始就结束了”

无人货架始于2年前，彼时的一些玩家在去年“新零售”的热潮中已经渐渐褪去，腾讯、阿里等巨头的加入，似乎让这场战役还没开始就看到了结尾。

站队巨头成为了中国互联网创业最鲜明的标志，而无人货架这样需要资金和资源投入的领域，如果没有巨头的扶持，谁又能笑到最后呢？

去年年底，每日优鲜便利购完成2亿美金A+B轮融资，其中腾讯领投A轮，这个上线不足半年的业务被寄予厚望。

每日优鲜创始人兼CEO徐正重新修正了2018年的目标：每日优鲜便利购原计划2018年铺设20万个点位，但现在要提高到30万个，覆盖全国50个城市，拿下30%的市场份额是底线。这一重担也落到了每日优鲜便利购CEO李漾的身上。

独立运作的便利购业务，在资金、资源、人才等要素集齐下开始了“舍命狂奔”。

当大量创业公司都以为无人货架只是花钱就可以的时候，每日优鲜用实际行动证明了其实这背后的逻辑是一场资源的战争。

仰仗“前置仓”基础设施布局，每日优鲜成为了生鲜战场上突围的典型，而无人货架便利购项目借此优势快速发展。

让用户对一种服务产生黏性，除了产品品质本身要好，服务的功效非常明显。

前置仓为生鲜的配送和品质提供了很好的保障，这样的优势同样也适用于无人货架。

目前，多数无人货架团队都不断在扩充BD员工，而忽视自己的供应链建设， 千百万的货架漫无目的地铺在办公室内，实际上并没有产生规模效应。

“有人暗淡，有人闪亮登场”。

这是市场不变的规律，千架万架的无人货架像极了千团万团的团购大战，同样的是巨头扶持，不同的是在无人货架领域，每日优鲜便利购后发制人。

02、腾讯如何助攻线下？

过去几年，腾讯一直在克制自己“跨界”的野心，如从电商大战中退居二线，腾讯转而用资本的手段扶持不同业态。

京东、58、美团、滴滴等拥有庞大线下能力的互联网企业，都拿到了腾讯的重注。

腾讯更开放了自己核心的社交流量给予这些合作伙伴，面对新零售的窗口，腾讯举起了“智慧零售”，在去年年中的腾讯全球合作伙伴大会开幕之前的《致合伙伙伴的公开信》中，马化腾首次提出智慧零售的概念。

而到微信PRO大会上，张小龙呼应着称2018年将探索线下业态。

如果仔细搜寻一下微信在去年的一系列动作就能看出这其中的端倪，小程序、微信支付等几个业务都在构建线下场景上下足了功夫。

事实上，无人货架连接人、货、场的重要环节就是支付，这是产生连接的关键步骤。

微信9亿月活用户产生的势能是目前所有平台都仰慕的，而当每日优鲜便利购搭建了足够多的无人货架消费场景的时候，人货场三者的关联就因为微信扫一扫支付的动作产生了联系。

如果说过去的电商平台仰仗的是中心化的流量，小程序在初始的构建中就十分强调“去中心化”的赋能，这是整个微信生态向线下延伸场景的过程中，最直接能区分与传统电商差别的。

03、无人货架生意值多少钱

“100亿美金”，这是徐正给无人货架整体市场规模的估价。

“2+N”，这是徐正对于2018年的无人货架行业格局的判断。

如果徐正的判断成立，那么这个市场能容纳下的玩家也就这么几家。

每日优鲜便利购为何能冲出来？如果只是提供生鲜零售的增量，对标生鲜电商市场的潜在增量，无人货架的百亿市场盘子似乎有限。

每日优鲜如此大张旗鼓的和腾讯一起冲入无人货架市场，难道就只是想用资本的杠杆撬动百亿的市场吗？答案是否定的。

首先，腾讯去年力推微信支付+的概念，不断在线下业态中跟支付宝擦枪走火，过去腾讯扶持的滴滴打车、摩拜单车对微信支付的增量贡献实际上已经进入“稳定”期。

其次，传统线下的消费场景，腾讯阿里都已经看到了，目前来看，无论是阿里系下的大润发还是苏宁易购，又或是腾讯系下的永辉，任何支付方式的核心都是为消费者提供便捷，并没有排他式的进行二选一。

反观无人货架的交易成功与否，支付行为是最关键的环节，在脱离了传统收银服务本身的指导之下，信用支付、线下支付的体系能否成立，这不单纯是微信支付逆袭支付宝的关键，联想到之前腾讯力推腾讯信用本身，如果在无人货架上支付行为成立，那么腾讯信用的体系是不是就能从线上向线下验证成立呢？

再次，针对每日优鲜而言，便利购板块能充当线下白领用户最好的触达平台，生鲜电商体系再好仍然需要用户的消费拉动整个供应链的流转，而无人货架能直达精准的消费群体。

能看到能摸到的无人货架，是每日优鲜的零售生态半径扩大的重要一环。

最后，如果这一切构想成立，无人货架生意的价值远超百亿。