（上图为微软CEO萨提亚·纳德拉一行访问小米之家）

在云科技与云服务的新时代中，有两家公司的CEO看懂了这一波的时代机遇。这两个CEO一个是萨提亚·纳德拉，一个是雷军。

2015年6月25日，当迅雷携小米正式宣布进军CDN市场时，雷军在发布会现场说：“我觉得这一波云服务机会里面最重要的是什么呢？是智能手机。” 雷军进一步解释道：“智能手机的兴起催生了整个云服务市场的迅猛增长。从我们的数字来看，我觉得云服务未来的市场真的像星辰大海一样辽阔。”

而在2014年2月，当萨提亚·纳德拉成为微软第三任CEO的时候就提出了“移动为先、云为先”的新战略。在2014年7月，纳德拉在致公司全体的邮件中强调：“在移动为先、云为先的世界里，微软是一家生产力和平台公司。我们将重新发明生产力，让全球每一个组织和个人都能做到更多、成就更多。”

2018年2月23日，中国农历新年刚过，小米就与微软宣布签署战略性合作备忘录，结合微软在云计算、人工智能等领域的技术实力，与小米在多样化的移动、智能设备及服务领域的市场优势，进一步深化双方已有的战略性合作伙伴关系。纳德拉与雷军，两个看懂了云科技时代机遇的CEO，走到了一起。

云科技时代的双英会

微软与小米的战略性合作从对云服务的深刻认知开始。

纳德拉与雷军都是出身于传统软件业的老人，纳德拉在2014年接任微软CEO之前已经是22年的微软老人，而雷军自1992年加入金山到2007年辞任金山CEO已经整整15年，而到了2014年宣布要10亿美金豪赌云计算时，雷军可以说在软件业摸爬滚打22年。

如果说纳德拉与雷军有什么共同点的话，出生于1967年的纳德拉和出生1969年的雷军都对于传统软件业有着深刻的理解。早在1992年的时候，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。而在长达15年的金山软件的生涯中，WPS办公软件一直是金山软件的主打产品，也无疑让雷军对于微软一直在提倡的生产力有了深刻的理解。2011年，原微软亚洲工程院院长、微软亚太研发集团首席技术官张宏江加盟为金山软件任CEO，更进一步加强了纳德拉与雷军的共同点。

2010年，雷军等人创办了小米公司。几乎无人看好的小米，短短三年时间，小米创造了世人瞩目的成绩：市场份额，国内第一，全球第五。甚至美国时代周刊都评价小米是“China’s Phone King”。2014年底，在目睹了智能手机与云服务的爆炸性增长机遇后，金山集团宣布10亿美元“All in”云计算。而同时，纳德拉在上任了微软CEO后，就宣布大举投入云计算，后又勾销了对Nokia的收购。

可以说，对于移动和云的深入认知，让纳德拉与雷军都对云服务“All In”，同时又对云时代的商业模式和商业逻辑进行了大胆的创造与创新。“能够自己不做的一定不做，敞开胸怀跟大家合作”，雷军不断强调的这句话也是纳德拉在上任微软CEO后一直在身体力行的策略。两人都深刻认识到过去封闭的商业模式已经走到尽头，而全面开放与合作才是云科技时代的主旋律。

不断升级的战略合作

从2015年开始，微软与小米就加快了合作的节奏。

2015年3月18日，在深圳召开的Windows硬件创新工程大会（WinHEC）上，微软宣布与小米达成战略合作关系，邀请小米4手机用户参与Windows 10手机版内测。这次WinHEC大会，是微软时隔七年再次举办。

2015年9月22日，在2015中美经济论坛上，小米宣布除了金山云外，也将开始采用由世纪互联运营的Windows Azure公有云作为“小米云服务”的云存储平台，同时微软智能云遍布全球的超大规模运营优势，也将有助于加速小米手机进军国际市场。

2016年6月1日，小米与微软的合作再次升级，双方合作将涉及专利交叉许可及转让协议方面的内容。据《华尔街日报》，小米同意从微软购买大约1500项专利，《华尔街日报》称小米购买知识产权是为了有一天能够在发展中市场以外的地区销售其设备，最终目标之一是在美国销售手机。作为协议的一部分，小米将在自己的手机设备上预装Microsoft Office和Skype等一系列应用。

2017年10月31日，纳德拉访华期间在雷军的陪同下参观了小米之家，纳德拉在现场亲自体验了小米手机、小米电视、小米笔记本及其他产品。

2018年2月23日，双方升级的合作除了云服务方面的继续合作外，小米与微软正在讨论进一步深化在笔记本电脑类设备上的合作，在联合市场推广、渠道支持和小米未来笔记本及笔记本类产品研发等方面，微软将大力推动小米产品进入更多全球市场。此外，双方还在讨论将微软小娜（Cortana）与小米智能音箱整合进军国际市场的更多可能，小米与微软的工程、产品及业务推广团队之间将进行经常性的高层交流，进一步推进此项合作。

值得一提的是，双方将加强广泛的人工智能合作：将涉及计算机视觉、语音、自然语言处理、文本输入、对话式人工智能、知识库、搜索等微软人工智能技术，以及Bing搜索、Edge浏览器、微软小娜、微软小冰、SwiftKey、微软翻译Translator、Pix相机、认知服务、Skype等微软产品及服务，双方将更好地整合小米硬件、软件和互联网产品，为小米用户带来更完善的生产力体验。

回顾双方合作的历程，可以看到自2015年以来就加大了合作的力度，屡次打破传统的商业逻辑，包括1500项专利的转让更刷新了业界对于商业逻辑的认知。而到了2018年初扩展到更多的产品领域以及人工智能领域的广泛合作，让业界对于移动与云时代的商业模式有了更多期待。

当系统级创新遇上国际化

2018年刚开始，微软在纳德拉的带领下就突破了7000亿美元市场的大关。而在2018年小米年会上，雷军表示小米在2017年10月就提前实现了营收过千亿目标，跨过千亿门槛小米仅用了7年，而苹果用了20年、Facebook用了12年、Google用了9年，雷军说2018年小米将有很大机会进入世界500强的行列。

未来的路怎么走？云服务时代的星辰大海将如何到达？在2018小米年会上，雷军说：“小米是一家工程师文化主导的公司，技术创新是我们骨子里的追求。相比以往我们在单款产品中针对单项功能的创新，2017年我们开始实现系统级的技术创新。”

系统级创新将是小米未来的主航道。去年，小米发布了首款自主研发的手机芯片澎湃S1并成功量产商用，由此成为全球仅有的四家同时具备手机芯片和手机整机自主设计、制造能力的企业之一。此外，小米还通过庞大的智能硬件生态链布局和持续投入云服务，建起了全球最大的IoT平台，并且在国内AI领域率先取得落地产品的成功。目前，小米在全球累计专利申请总量已达24000多件，授权总量已达5920件，其中有约一半是全球专利。

在国际化方面，小米也有长足进展。目前小米已经进入70多个国家和地区，在16个国家销量进入了前5位。其中，印度市场尤为突出，根据多家调研机构数据，从去年第三季度起，小米在印度市场就稳居市场份额第一。此外，小注在以印尼为代表的东盟国家市场、俄罗斯为代表的东欧市场、西班牙为代表的西南欧市场都有着强劲的增长势头。

而系统级创新与国际化也正是微软的强项。微软Azure云上就汇聚了微软系统级创新的众多成果，包括在人工智能领域集成了微软40多年基础研发和产品化、同时又面向全球100多个国家市场实现了国际化的多种人工智能服务，与小米的硬件平台搭配起来，正是新时代的“双雄会”。而微软Azure云在2017年9月在华推出的“知识产权保护计划”更以无上限赔偿及10,000项微软专利帮助中国企业出海、降低侵权风险。

微软与小米的合作才刚刚开始，特别在系统级创新层面的合作，还有很大的空间。例如微软小冰与小米智能音箱的合作，有望打开人机交互的新价值空间。相对于其它智能音箱的命令式语音控制而言，小冰可以通过对话的方式与用户持续交流，不断搜索和定位用户的真正意图，然后再执行命令。显然，很多用户在面对智能音箱时，本能的反应就是与智能音箱进行对话，而不是直接下达简单的命令，小冰正可以大幅改善智能音箱的用户体验。

根据国际市场调研公司IDC的2017年第四季度报告，中国手机市场整体出货量下降了15.7%，小米出货量却逆势增长了57.6%。而在中国手机市场的前五大厂商中，只有小米一家“All In”了云服务并已经形成了规模化的公有云服务。

虽然雷军说2018年发展国际市场是小米的重点、10个季度内重回国内市场第一是新目标，但对于更长远的小米来说，要想真正进入世界500强，就必然要在系统级创新这个主航道上与微软这样的世界级生产力平台公司合作。2018年的云科技时代，微软纳德拉与小米雷军走到了一起，这是历史的必然。（文/宁川）