地接社与批发商被拖欠团款，已成为一种普遍现象。有业者甚至表示，“旅游行业里只有‘大流氓’与‘小流氓’之分。” 溢美旅游金融委员会主席曹戈介绍，他们此前曾对部分地接社进行调研，其中部分业者作出了上述描述。

这种透着几分悲观和无奈的断言，与行业内一系列公司跑路与倒闭事件不无关联。实际上，也有公司试图以收紧账期等方式、降低合作风险，但这在某种程度上同时降低了交易效率。

曹戈表示，今年，溢美等将联合多家商业银行、商业保理公司等，每月发布《中国组团社按时付款报告》，目的是让业内知晓组团社的按约付款情况，对付款信用好的组团社延长账期；并影响信用差的组团社，最终实现“良币驱逐劣币”。这种思路能解决行业老大难问题吗？效果又将如何？

做B端的“大众点评”

总体而言，溢美方面初步的设想是，通过《报告》将组团社每个月的按约付款情况提供给更多供应商，增加信息的透明度；并认为这将有助于后者选择合作对象、确定结算方式，同时，付款记录差的组团社也会被促使按约付款。

这自然带有很强烈的“试水”意味，也是一种传统旅行社业内较为陌生的玩法。

根据首期《中国组团社按时付款报告》显示，北京地区有24家组团社被评为C级，22家被评为D级，1家被评为F级（指按时付款率分别在60%-80%、40%-60%和20%以下），若干家上市公司、新三板公司和中字头旅行社名列其中。此外，天津、重庆、广西、山西、四川、江苏、安徽等，均出现了F级的组团社，他们基本上不能做到向地接社、批发商按时付款。

“由于采样原因，第一期报告还未反映出更真实的付款情况。实际上，组团社按时付款比例是相当低的。”曹戈介绍，目前部分组团社对评级可能无所谓，但3-6个月后，随着统计范围覆盖至国内所有组团社，付款情况将一目了然，优质供应商会“用脚投票”。

“这就类似于行业内部的‘大众点评’。如果组团社每个月的信用评级都比较差，其优质供应商就会减少。”

但以信用影响合作、优化交易的想法，在实际层面存在不少难点。业者啸天（化名）表示，比如供应商与组团社的合作基本处于恒定的状态，尽管会被拖款，但供应商更看重交易，很难放弃原有合作。

而某地接社也坦言，由于目前竞争激烈，他们不可能有很多余力去挑选合作对象。至于其“黑名单”上的公司，他们也不会不合作，只会在结算方式上做出限制，要求现结。

即便供应商转身投向其他组团社，但由于后者对合作伙伴有所要求，双方的合作也不一定能达成。也就是说，合作的基础在于市场，而信用很难成为影响交易的关键性因素。

不过，这些数据对供应商的新合作可能是有所助益的。溢美方面介绍，很多供应商在进入新市场、选择新的合作对象时，借助月度评价体系，会直接获知更适于合作的组团社名单。但这些信息的获取存在门槛——比如需要注册查看，或依照供应商前期向溢美提供的信息多少，有限地免费获取相关数据。

在啸天看来，由于旅游行业的供应链销售存在明显的区域化特征，组团社的情况在圈内一问即知，因此供应商也并不需要通过上述方式获知。

而该《报告》的意义，似乎更多是提供预警和风险识别。“通过从地接社、批发商获知与其合作的组团社的按时付款情况，通过月度数据的动态发布，可以直观看到哪些公司可能具有跑路风险，此外也有助于有关部门监管。”

曹戈介绍，他们计划本月至少统计6000家组团社的按时付款完成率。至于每家组团社的数据，他们会在多个地区随机找到30-50家供应商，对其提供的情况进行计算。不过，曹戈坦言，最初某些地接社对于这些信息并不敢言，但总体进展情况比较顺利。

此外，《报告》的统计数据中只涉及付款完成率与评级，部分业者认为，这可以在某种程度上反映哪些企业存在交易风险——但后续统计也可以涉及双方约定的付款周期、实际付款时间、未付款原因等等。

破局“旅行社融资难”

当然，需要指出的一点是，随着统计范围的扩大，这份《报告》将逐渐显现出更多的商业价值。

“因为它的核心目的是，通过积累动态的按时付款数据，有助于旅行社提升资信级别、获得融资服务、降低融资成本，并促进金融机构建立征信数据库，后面的经济价值是以千亿万亿级别的。”

曹戈介绍，由于旅行社具有轻资产的特点，且信用信息很不透明，这意味着，他们在向金融机构寻求资金支持时，基本没有抵押物，较难获得支持。另外，对金融服务商来说，向旅行社提供融资服务，很难把控风险。

一般来说，金融机构需要获知客户的还款能力和还款意愿：前者即指有无资金，而后者则反映在近段时间的还款情况上。

因此，以月度形式，动态地获取旅行社的按时付款情况，进行评级，有助于一批金融机构了解旅行社在连续几个月内是否按时还款，从而建立征信数据库；此外银行主要提供的信息是，旅行社的还款能力。这意味着，双方合作将能更好地为旅行社提供融资服务。

曹戈举例，如果供应商与30家组团社合作，溢美等金融机构可以根据这些组团社的按时付款情况，向其推荐合作伙伴。“通过评级，我们主要想得到一张合格客户的‘红名单’。”

而之所以希望批发商、地接社与付款情况好的组团社合作，目的在于前者可以对后者放大信用。这中间就需要金融机构提供资金支持，提升行业交易效率。

也就是说，依据组团社的信用情况，金融机构可以提供相应的资金额度，确定账期，比如每家100万额度、3个月账期。这或许意味着，供应商将以零账期的形式，提前获得3000万账款，而金融机构会在约定时间，向组团社索要资金，完成供应链金融服务。

这样来看，目前包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、建设银行、中旅银行等21家商业银行，以及商业保理公司、融资担保公司、征信机构等参与到《报告》的制作中，或在某种程度上反映了金融机构内生的需求。

而被旅游行业吸引的本质原因则在于，该领域存在较高的资金流水与周转率。同时，一些公司也希望通过金融工具的支持，改变国内旅游业。