作者：五月

在2018年年初的代理商会议上，时任果本品牌总监的宋文祥公布了果本未来三年的大健康产业方向规划：到2020年逐步添加面膜、彩妆、身体护理、婴童、美容保健品、干果食品等品类或品牌，实现回款12亿。

原果本品牌总监宋文祥

然而，五月从一位业内知情人处获悉，宋文祥已于近期离任，有资生堂背景的原环亚MSM营销中心总经理顾劲松接任。今天，对于入职果本这一消息，五月从顾劲松本人处得到了证实。“确实是近期发生的事。”对顾劲松接任宋文祥果本品牌总监职位一事，果本品牌市场部经理余海霞如此向五月回应。

一位华南区果本品牌代理商介绍，宋文祥2013年操盘果本，这个已走过15个年头的护肤品牌真正实现转折，是在2014年明确品牌定位之后，而获得快速发展则是在2016年更名之后，也就是说，宋文祥推动了果本品牌的改革。百家号“无影自说美”一篇公开报道显示，2014年到2017年间，果本品牌业绩增长了7倍之多。

那么，在锋芒初露的当下，宋文祥的离开，对果本品牌会否有影响？顾劲松将给果本一个怎样的未来？

品牌重建

果本品牌所属深圳市仙迪化妆品有限公司（下称仙迪）成立于2003年，旗下诗婷雅露（果本品牌原名）诞生于中国本土护肤品牌崛起的黄金时代，前有自然堂，后有珀莱雅、温碧泉等。

虽曾请过范冰冰、张柏芝等明星为代言人，但与大多数同一时期诞生的很多品牌一样，不甚清晰的品牌定位及几经更迭的操盘手，使得诗婷雅露在过往很多年里的经营并没有起色，以致被一些后起之秀甩在身后。

可以说，果本发展到如今的现状，也是不断试图找到自身定位的过程。2012年，诗婷露雅将品牌理念升级为“优生植物，护肤更纯净”，2014年明确了“果油护肤”的定位，到2016年正式更名果本，进一步强化了“果油护肤”这一定位，至此，果本算是在品牌形象上找到了突破口。

与韩国HS公司合作对品牌形象等进行全面升级后，定位清晰的果本，逐渐开始发力。从多家化妆品行业媒体以及百家号“无影自说美”公开的报道来看，2015年果本品牌销售额突破5亿，同比增长80%；2016年果本品牌回款额为2亿，取得了58%的增长；2017年增长50%，实现回款3.5亿的目标。

值得注意的是，2015年——2017年间，化妆品行业处在整体增长趋缓的大背景下。而果本品牌的发力期正好在此期间。

这或许与果本近两年开始注重与渠道商建立良性互动不无关系。前文所述华南区代理商透露，在改名之前，诗婷露雅品牌有大量SKU，“很多店家都卖不明白”，代理商和门店的库存压力较大。如今，其代理的果本8个系列SKU总数约为80个，其中周转率较高的SKU在40个左右，并且90%的业绩来自这40多个SKU。

在他看来，“只卖好卖的产品”，让门店没了压力。此外，果本主打的体验式营销、互联网微商城等帮助门店成长的一系列措施，均是让其获得渠道认可并带动业绩增长的原因之一。

关键的“宋文祥时代”

该代理商介绍，宋文祥是在2013年开始操盘果本的。可以说，至今的五年，对于果本来说意义非凡。

在2016年年初诗婷雅露更名果本的大会上，宋文祥以果本品牌总监的身份，宣布了“三年内进入资本市场，通过资本杠杆将企业做强、做大，用三年时间销售达成25亿、进入国产前15名”的三年战略规划。

更名至今，果本品牌基本在朝着更名后设定的目标前进：持续强化了果本“果油护肤”定位的同时，回款额也节节攀升，并为2018年定下5亿的回款目标。

2016年至2018年间，果本在行业内也做了很多有声量的大事：启用代言人范玮琪；发起第一届“果本爱我节”，现场两千人敷面膜成功挑战吉尼斯世界纪录；提出全新Slogan“果油护肤就果本”；在飞机上开了一场行业首创的空中发布会……

如此种种，都让果本在行业的声量持续走高，反映在市场上，便是市场份额与业绩的增长。

果本坚果保湿锁水系列

在2018年的代理商会议上，果本品牌CS渠道销售总监林柏言透露了不少具有代表性业绩增长的果本代理商：广西南宁欧康贸易有限公司2017年出货完成率达201%、侯马经济开发区问鼎商贸有限公司出货完成率154%、拉萨亿润商贸有限公司出货完成率151%……

安徽阜南佳美化妆品连锁总经理曾继友介绍，其店内上架果本已有4年左右时间，去年下半年，该品牌开始呈现迅猛增长的态势，与 2017年上半年相比翻了一番，其将原因归结为果本品牌精准的品牌定位，以及日渐提升的品牌知名度。

山西和陕西地区也有代理商向五月表示，果本品牌在这两大市场表现出了强劲的增长势头。

顾劲松的挑战

正值高速发展的关键时刻，果本品牌却迎来关键人事上的变动，这是否意味着新的挑战？

上述华南地区代理商介绍，果本在其代理区域覆盖了200多家网点，表现“不算好”，2017年业绩微增，但在西北、华北等地有较好的市场表现。换言之，果本在其他大部分市场的开拓仍面临着较大的压力。一位福建代理商介绍，果本在福建闽北地区基本看不到有覆盖的网点。

同样，林柏言曾在2017年公开对媒体表态，“果本品牌在西北知名度比较足”，同时也强调会布局苏南等余下的若干个空白市场。可见，就全国市场来看，果本品牌的市场开拓与发展区域不平衡问题突出。保持优势市场涨势的同时铺开新市场，将是摆在顾劲松面前的一大挑战。

不过，顾劲松这个操盘手也来头不小。供职环亚期间，顾劲松为环亚集团大学生储备人才写的一篇文章中，对自己的从业经历做了详细介绍。1999年进入资生堂（中国）投资有限公司的他，到2014年时，已经拥有资生堂中国公司华人中的最高职位。

2015年前后，顾劲松应环亚集团董事长胡兴国之邀加入环亚，成为美肤宝品牌总经理；环亚上海MSM事业营销中心开始运营后其又成为该运营中心总经理，负责对美肤宝的品牌管理进行升级和优化。

如今，有着外资企业背景、市场经验丰富的顾劲松接手，或将给予果本又一个新时代。