森马正加快渠道转型速度，今后你会在更多购物中心看到它。

3月10日，森马在河南召开新渠道发布会，宣布2018年将在巩固原有的街铺渠道优势上，大力开发购物中心、奥特莱斯渠道和线上渠道，每年新增不低于12万平方米的新店拓展指标，其中在购物中心每年新开不低于150家。

这是森马休闲业务调整的结果。过去，森马多以街铺、百货渠道为主，其中街铺的销售占比高达90％。但近几年国内服装品牌面临渠道变革、客群变化和全球跨国品牌竞争等影响，以往“街边店+百货”的传统渠道模式已无法适应现今国内的零售环境。2017年，森马确立了渠道转型升级，全面拓展购物中心店的战略方向。

截至2017年底，森马购物中心渠道总店数已突破320家，总营业面积超95800平方米，年销售规模超10亿元。它还跟万达集团、新城控股、华润集团、龙湖地产等多个国内知名地产商达成了合作关系。

东吴证券分析师马莉认为，随着森马在购物中心渠道拓展速度的加快，来自该渠道的红利将会逐渐释放。一方面，因为购物中心渠道对体验区域的重视，使其留给购物的区域较为有限，小品牌其实较难在购物中心获得足够流量入口。森马进入各个地区的购物中心后，有望受益于品牌集中度提升带来的流量红利。同时购物中心给予核心品牌（一楼品牌）的租金条件较其他非核心品牌优惠较大，森马在三四线城市依旧拥有品牌优势，进驻当地购物中心能够对公司在引流成本上带来明显优势。

除大力发展购物中心外，森马还会融合线上电商，探索新零售，做全渠道布局。森马电商业务成立于2012年，五年间该业务已经成为公司新的业绩增长点。2017年森马电商年销售额达到了50亿元。在2017年“双11”购物狂欢节期间，森马电商总成交额达8.219亿元，超过去年双11单天6.5亿元的销售额。其中，森马和巴拉巴拉单店业绩均超过3亿元，巴拉巴拉更以3.2亿元的业绩位列天猫童装第一名。

森马集团调整业务的举措也初见成效。近年来，品牌老化导致休闲服饰板块停滞不前，起步于此的森马的市场份额持续下跌，但以巴拉巴拉童装为主的儿童业务却成为近年森马业绩上涨的主要推手。根据森马2012年至2016年的财报，儿童业务收入占比分别为29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%，营收正逐渐赶超休闲业务。

森马2017年业绩快报也显示，森马2017年实现营收总收入120.28亿元，较上年同期增长12.76%，营业利润15.01亿元，同比下降19.54％。虽未提及各业务业绩的具体份额，但快报指出，营业额的提升还是因为线上电子商务业务及儿童业务的持续发展。

加快调整渠道，进入购物中心外，森马还表示会加大产品研发投入的基础上，加码终端形象升级、缩短产品上新周期、增加店铺体验业态、提升产品时尚度、提升消费者体验。