在即将拉开糖酒会帷幕的成都，小食代君走访中发现不少新晋功能饮料的身影，包括：“国民老公”王思聪推出的能量型活力饮料“爱洛EROS”和香港首富李嘉诚投资的燃脂饮品“CELSIUS燃力士”。当然，也不乏功能饮料界的“老前辈”，例如东鹏特饮。

销售增幅达40%

作为国内第一款瓶装维生素功能饮料（国外称：能量饮料）的生产商，东鹏特饮昨天举办了“第二届中国功能饮品趋势峰会”，并在会上针对功能饮料行业发布了《2017-2018年度中国功能饮品品类趋势发展报告》。报告指出：预计到2020年,我国功能饮料的零售额将达到1635.28亿元，市场潜力巨大。

根据Euromonitor数据，2016年我国功能饮料的销售额为373.13亿元，预计未来依旧保持10%左右的增速平稳发展，2021年市场份额可达到617.77亿元，前景可期。

为了抢食市场份额，这个诞生于1987年的深圳老字号品牌开始锁定年轻群体，提出了“年轻就要醒着拼”的品牌主张。并收到了不错的市场反响。

东鹏饮料集团副总经理胡亚军表示，2017年东鹏特饮早在8月就提前完成了全年销售任务，且全年销售额增幅达40%。

据小食代现场获悉，东鹏特饮目前拥有1000家经销商，10W+业务团队，40亿+年销售额，28条生产线，100万吨年产能，5大事业部5000人业务团队的营销团队。

2018年，东鹏特饮将在渠道、促销、价格、产品四个方面发力。

产品方面，东鹏特饮将在“继续做大做强现有拳头产品，推动金罐成为明星产品”的同时，计划扩大小品项的生产线（目前生产线都在广东，未来要拓展至广东省外），并着力发展多品类产品（例如下面要提到的陈皮特饮新品）。

渠道上，将调整结构、稳中求生、细分系统、精准营销，拓展现代渠道，拥抱新零售。

价格上，将在提升品质的基础上，保持价格上的竞争力，增加渠道商和消费者互动，保证渠道商利润。

在促销方面，将继续加大体育营销，通过线上线下结合刺激动销，提升品牌知名度。

胡亚军表示：“2018年，我们将全国发力、全渠道拓展”。在立足八大省的基础上，发力走向全国，在KA、CVS、餐饮、B2B、B2C、新零售等渠道上，推动功能饮料市场发展。

陈皮特饮

会上，东鹏特饮首发了一款战略性新品 —— 陈皮特饮。这是一款强调“多喝多润”的功能性饮料，面向伤喉和吃货族群，希望能满足年轻人要“爱护咽喉、享受美食”的诉求。

东鹏饮料集团副总经理蒋薇薇介绍：“陈皮特饮中的原料九制陈皮，采用优质的陈年柑橘皮，经过捡皮、浸漂、腌制等九道工序制成。相信因为其天然的稀缺性、炮制的复杂性，该产品会在该品类里一枝独秀。”

据了解，该产品规格分为400ML瓶装（建议零售价格为4元/瓶），250ML纸盒装（建议零售价位2元/瓶），单支装和6连包装。将重点拓展餐饮、药店、CVS等渠道。

体育营销

2018年，东鹏特饮将重金布局体育营销。不仅牵手中超，成为中超联赛官方能量饮料，还斥巨资成为CCTV.2018年FIFA世界杯转播赞助商，更与葡萄牙国家队达成合作，成为其官方能量饮品。

蒋薇薇表示，之所以选择体育营销是因为，自品牌诞生起，东鹏特饮始终专注于功能饮料领域，“醒着拼”的品牌主张与体育运动的拼搏精神异曲同工。

据透露，体育营销是东鹏特饮品牌战略升级的重要手段。借助国际重要赛事的影响力，有望提升东鹏特饮在泛运动人群中的辨识度，以及为未来品牌国际化布局铺路。