作者：师姐

众所周知，在数学的算法中，1+1=2。而在实际应用中，往往需要1+1>2，也就是我们俗称的“1+1>2效应”，即充分发挥每一个“1”的价值，并让其产生相互的协同作用。

这个3月，欧诗漫携旗下面膜全新代言人林更新，通过自制微综艺——《寻白记》，也佐证了“1+1>2”效应。并由此实现了品牌、代言人、营销方式三方面价值的最大化。

2月26日，在欧诗漫方面宣布林更新为其面膜全新代言人的同时，也结合林更新“美白探寻官”的身份，抛出欧诗漫自制微综艺《寻白记》预告，引发粉丝期待及网络热议。

3月8日，林更新微博首发《寻白记》视频第一集，便在24小时之内收获了全网1300万次的播放量、16万次的微博转发量以及10万次的点赞量。截至目前，#林更新寻白记#这一话题在微博已获得1.8亿次阅读、108.9万次讨论。

随着市场需求的发展，化妆品品牌聘请明星作为代言人，并在此基础上展开一系列营销活动，早已称不上新鲜事儿。可以说，自化妆品行业盛行“明星代言”的风气以来，品牌方搭载明星的影响力及号召力，进行自我形象的传播，已然大势所趋。

不过，同样值得关注的是，在此过程中也造成了品牌、代言人、营销方式三方面的脱节。典型如，此前某国产品牌形象代言人受邀参与一档国内综艺节目，在节目中使用、露出的却是另一国外品牌的护肤品。由此，引发网友对于“明星自用产品”和“明星代言产品”的热议。

显然，消费者因“爱豆”代言了某款产品，进而产生购买行为的现象是现实存在的。而这一点，也正是明星代言的重要价值之一。表面上来看，消费者争论或不满的，是爱豆这种稍带些“欺骗”意味的代言方式。但究其根本，或许还在于品牌、代言人及营销方式三者未能实现有效融合，以打动消费者。

不难发现，以往品牌及代言人与消费者的沟通，大多通过电视广告实现，随着互联网技术的发展，这一沟通方式或许更为多样化，但同时，品牌们也仍在寻找更为有效且接地气的营销方式，来“讨好”消费者，例如各种层出不穷的跨界、蹭热门IP等。

也就意味着，当下品牌代言人于消费者而言，不再只是一个高高在上的“画中人”，而更应该走出荧幕与之进行互动。也只有这样，品牌才能进一步通过代言人发挥其影响力。

此次欧诗漫《寻白记》独创的浸入式“微综艺”，让代言人林更新走出大荧幕来到“珍珠之源”德清，围绕“珍珠白要你真的白”主题，以美白探寻官的视角展开寻白奇妙旅程，并通过林更新的“东北式唠嗑”，将欧诗漫五十年珍珠美肤历史娓娓道来。这一做法，不仅打破了浸入式营销在线下难以大范围开展、场景化营销局限于线下的状况，更集综艺感、趣味性、代入感于一体，深层次彰显了品牌与代言人、品牌与消费者之间的互相认同。

另外，除品牌代言人的“称职”表现外，品牌本身在与消费者的沟通中，亦扮演着关键角色。

如3月9日，林更新一条“大概是一个没有感情的杀手”微博，配图是敷着面膜的他。随后，欧诗漫官方微博便转发了这条微博并附文“有点眼熟”，得到了粉丝们的挑逗和逼问，“怎么眼熟，说出来”。

紧接着，3月10日，欧诗漫官方微博又发布一条微博，邀请粉丝参与互动获取林更新寻白礼，紧追第一集播出的舆论热度，延续粉丝效应。至此，便有粉丝直接留言询问其下一集《寻白记》的播出时间，表示“剧荒了急需输血”。

这一过程中，“欧诗漫”、“林更新”、“《寻白记》”、“消费者”四个元素一直紧密相连，且将欧诗漫品牌的传播面和影响力扩散到最大化。显然，对于消费者来说，品牌、代言人、营销方式三个层面从来都不是孤立存在的。

消费者或许需要更加新颖的营销方式、更帅气的代言人以及更接地气的品牌，但唯有将这些层面结合起来，才能真正踩中他们的消费节奏，进一步为品牌的发展助力。