钻石是女人最好的朋友，过去主要以黄金饰品零售为人熟知的周大福珠宝集团（01929.HK）近年也开始这么想了。

这家公司受够了业绩如过山车般大起大落的刺激。这种大起大落乃是拜黄金市场的起落所赐。

2013年中国人的抢金热潮，让周大福在2014财年（2013年4月-2014年3月）的销售额增长了35%，达到了770亿港元。但是到了2015财年一季度，因为抢金热退潮，周大福不包括电子商务的同店销售暴跌40%，零售额同比下滑32%，中国内地和港澳地区分别下跌了28%和50%。其中，按类别黄金产品同店销售暴跌56%。

到了2015财年第二季度，跌幅有所收窄。10月17日，周大福公布的二季度报告显示，其中国内地同店销售增长同比跌12%，香港澳门及其他亚洲市场同店销售增长同比跌29%。集团黄金产品同店销售增长跌33%。

这种收窄主要是因为2014财年高基数效应的缓和，但周大福显然不希望将来再经受这种大起大落，而是希望能够进一步扩大其珠宝首饰业务，以期能够对业绩产生平衡作用。

这也是周大福的报告之所以强调其产品组合改善的原因。公告显示，2015财年第二季度，周大福镶嵌首饰及黄金产品的零售额占集团总零售额的比例分别为28%和49%，而去年同期则分别为23%和58%。而在2014财年第一季度，这种占比则分别为17%和68%。在黄金产品深跌的同时，其镶嵌类珠宝的同店销售则保持平稳，其中2015财年第一季度还增长了2%。

而且，珠宝首饰的毛利率也比黄金首饰要高。黄金价格体系较透明，毛利率通常只有10%至15%，而珠宝首饰的毛利率则可以高达35%至40%。

为了提升珠宝首饰的销量占比，6月17日，周大福全资收购了奢华钻石品牌Hearts On Fire。Hearts On Fire是美国高级婚礼及时尚珠宝制造商，2013年销售额1亿美元，在31个国家的有500个零售点。

在用户端，周大福则希望通过营销让人们抛弃“钻石恒久远”的传统观念。它告诉消费者，“钻石可以年年买”，同时加大网络销售渠道的投入，促进新兴市场新兴年轻消费者对钻石的日常消费。

周大福董事总经理黄绍基接受界面新闻记者专访时说，周大福三年前启动过一个时尚钻石首饰推广项目，销量每年都能翻番。于是，周大福决定跟着消费者走，未来5年继续推进钻石、宝石款式的开发和市场推广。

黄绍基说，以前，求婚也好，送爱人也好，人们可能要省下一年、两年的工资才能买一个钻石，“现在随着经济发达，收入提高，人们可以随心随意，开心起兴的时候，为了表达爱意，可以随时买一个钻石。所以说，不光结婚、求婚，周年庆啊，情人节啊，七夕啊都可以买钻石。”

在互联网端，黄绍基透露，虽然现在网络销售额占总销售额的比重尚不足1%，但是其天猫旗舰店每年都有两三倍的增长，而今年则以珠宝类产品增长最快。

在区域市场拓展方面，周大福会继续下沉，开始向三、四线甚至五、六线城市扩张。周大福每年将新开200家店，包括加盟店与自营店，黄绍基透露，周大福今年超过50%的新开店面都位于一线城市周边的三、四线城市。

国泰君安国际副总裁郭勇在接受界面新闻记者采访时预计，周大福3季度业绩会继续转好。